個(gè)人做shopify-Facebook廣告投放拆分測(cè)試經(jīng)驗(yàn)分享

前幾天小黑分享了一篇關(guān)于facebook廣告投放的經(jīng)驗(yàn)干貨，很多朋友在學(xué)習(xí)的同時(shí)也提出了很多的問(wèn)題，例如下面這個(gè)，那么看了今天這篇文章，相信你會(huì)找到答案！

如何創(chuàng)建？

第1步：在廣告管理器中創(chuàng)建廣告系列

在Facebook個(gè)人資料的“廣告管理器”標(biāo)簽中，選擇“創(chuàng)建新廣告系列”。

選擇最適合您的廣告系列的目標(biāo)。您的目標(biāo)是將流量引導(dǎo)至網(wǎng)站頁(yè)面嗎？

或者在您的網(wǎng)站上進(jìn)行轉(zhuǎn)換？您想增加視頻觀看次數(shù)還是生成潛在客戶？

選擇目標(biāo)后，向下滾動(dòng)到頁(yè)面底部，您可以在其中輸入廣告系列的名稱，并選中小方框（位于名稱字段上方）以“創(chuàng)建拆分測(cè)試”。

單擊繼續(xù)。

第2步：選擇您的變量

Facebook現(xiàn)在將為您提供一組四個(gè)變量供您選擇，以便在此廣告系列中進(jìn)行測(cè)試。

您可以在任何一個(gè)變量上測(cè)試Facebook廣告的效果。選項(xiàng)包括廣告素材，投放優(yōu)化，受眾群體和展示位置。

選擇您要測(cè)試的變量。

選擇變量后，您將看到測(cè)試該變量的選項(xiàng)。

如果您想測(cè)試三組，只需定義前兩個(gè)并單擊“測(cè)試另一個(gè)廣告集”在該部分的底部。

您可以正常設(shè)置其他廣告系列功能，例如展示位置和優(yōu)化。

對(duì)于所有測(cè)試集，它們將是相同的。只有一個(gè)選定的變量將進(jìn)行拆分測(cè)試。

第3步：設(shè)置預(yù)算和時(shí)間表

現(xiàn)在，選擇適合您的廣告系列目標(biāo)的預(yù)算。Facebook會(huì)推薦預(yù)算，但您可以輸入更大或更小的金額。

請(qǐng)注意，預(yù)算太小會(huì)限制響應(yīng)次數(shù)并降低測(cè)試的有效性。

對(duì)于大多數(shù)測(cè)試，廣告集之間的均勻分割將獲得最準(zhǔn)確的結(jié)果。

接下來(lái)，指定要運(yùn)行的Facebook廣告拆分測(cè)試的計(jì)劃長(zhǎng)度。計(jì)劃至少4 – 14天進(jìn)行測(cè)試。

單擊繼續(xù)并將您的添加放在一起。

您已準(zhǔn)備好啟動(dòng)Facebook Ad測(cè)試。這可能需要幾個(gè)步驟，但您將能夠確定對(duì)您的測(cè)試變量最有效的方法。

在個(gè)別測(cè)試中測(cè)試一些變量，您將為您的Facebook廣告系列提供更好的武裝，使其更加有效和富有成效。

如何測(cè)試？

1：一次測(cè)試一個(gè)元素

一旦你開(kāi)始做Facebook廣告投放，你就會(huì)意識(shí)到需要測(cè)試的東西簡(jiǎn)直太多了：廣告圖片，廣告文案，目標(biāo)受眾，出價(jià)方法，廣告目標(biāo)等等。

新手普遍會(huì)犯的錯(cuò)誤就是在A/B測(cè)試中設(shè)置多個(gè)變量。

比如你想要測(cè)試3個(gè)廣告圖片，3個(gè)標(biāo)題，和3個(gè)文案。這就產(chǎn)生了3X3X3=27條廣告。這個(gè)測(cè)試有可能需要幾個(gè)禮拜來(lái)完成。

同一時(shí)間只測(cè)試其中一個(gè)元素會(huì)合理的多，比如先測(cè)試三個(gè)不同的廣告素材。

變量越少，得到測(cè)試最終結(jié)果的時(shí)間就越短。

這里有一個(gè)很棒的ConversionXL提供的圖解，它展示了當(dāng)你同一時(shí)間測(cè)試太多元素時(shí)會(huì)發(fā)生什么。

額。。。。你懂得

2：測(cè)試最有影響力的廣告元素

我很不想這么說(shuō)，但是你們必須得知道，你們的Split測(cè)試電子，不是所有都有意義。

通過(guò)有限的營(yíng)銷預(yù)算，你需要去找到對(duì)ROI影響最大的廣告元素。否則，你就會(huì)錯(cuò)失許許多多超棒的發(fā)現(xiàn)。

當(dāng)你搜索Facebook A/B測(cè)試的主意的時(shí)候，想一想，哪些元素對(duì)點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率的影響是最大的。

3：測(cè)試3-5差別巨大的廣告變量

一開(kāi)始最好測(cè)試3-5個(gè)Facebook廣告變量。

如果你還沒(méi)找到最棒的文案或者素材，你應(yīng)該把不同的測(cè)試廣告做的差別巨大。

如果只改幾個(gè)字或者把產(chǎn)品在圖中的位置移動(dòng)一下對(duì)于你的目標(biāo)受眾來(lái)說(shuō)沒(méi)什么太大的差別。

然而，如果你測(cè)試差異非常大的素材或者文案，你可以知道哪種類型的素材、文案是最受這些受眾歡迎的，然后你可以去慢慢擴(kuò)展開(kāi)來(lái)。

一個(gè)聰明的、成功的Facebook廣告測(cè)試是有公式的：

A/B test 3-5 variables ==》 Find a winning variation ==》A/B test the winner’s alterations

4：要測(cè)試合理數(shù)量的變量

即使你同一時(shí)間只測(cè)試一個(gè)元素，你也可能會(huì)創(chuàng)建出幾十個(gè)廣告，而他們之間可能差別是很小的。

同一時(shí)間測(cè)試多組的素材完全沒(méi)有意義。Facebook會(huì)過(guò)早的進(jìn)行自動(dòng)優(yōu)化，而且你的受眾會(huì)看到你的二十多個(gè)不同的廣告。

5：清楚的知道你的測(cè)試選項(xiàng)

AdEspresso從價(jià)值$3 millions的Facebook廣告實(shí)踐的數(shù)據(jù)中研究得出了一個(gè)列表，列表中的元素在A/B測(cè)試中對(duì)ROI影響是最大的：

國(guó)家

精準(zhǔn)興趣

Facebook廣告目標(biāo)

手機(jī)操作系統(tǒng)

年齡段

性別

廣告素材

標(biāo)題

感情狀態(tài)

落地頁(yè)

興趣

然而，你要有保留的看待這個(gè)列表。

你如果已經(jīng)知道了你的目標(biāo)受眾的位置和人口統(tǒng)計(jì)特征，那么這個(gè)列表中的內(nèi)容和你的A/B測(cè)試策略就完全無(wú)關(guān)了。

這時(shí)候，你就需要去Split測(cè)試這些元素：

廣告素材

廣告文案，尤其是標(biāo)題

你提供的獨(dú)特的價(jià)值

廣告版位

CTA按鈕

出價(jià)方式

廣告目標(biāo)

如果我必須去衡量一下我自己的Facebook A/B測(cè)試經(jīng)驗(yàn)，我必須說(shuō)我見(jiàn)過(guò)最有用的測(cè)試是測(cè)受眾、素材、和提供的價(jià)值。

6：使用正確的Facebook廣告架構(gòu)

當(dāng)測(cè)試多個(gè)Facebook廣告素材或者其他元素的時(shí)候，你在廣告架構(gòu)上有兩個(gè)選擇：

一．單一廣告組——你的所有廣告都在一個(gè)廣告組中。

這個(gè)選擇的好處就是你的目標(biāo)受眾不會(huì)多次看到你所有的廣告。然而，這種架構(gòu)有一個(gè)非常嚴(yán)重的缺陷，F(xiàn)acebook會(huì)很早的開(kāi)始自動(dòng)優(yōu)化你的廣告，你得不到準(zhǔn)確的測(cè)試結(jié)果。

我建議你選擇下面這個(gè)方法：

二．多個(gè)單廣告的廣告組。

當(dāng)你把所有廣告分開(kāi)放在不同的廣告組下，F(xiàn)acebook不會(huì)通過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)結(jié)果就去自動(dòng)優(yōu)化。

然而，同一個(gè)人可能會(huì)看到多個(gè)廣告變量。當(dāng)然這不一定是壞事，這可能能幫助你知道到底哪個(gè)選項(xiàng)會(huì)讓人去點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化。

7：時(shí)刻注意統(tǒng)計(jì)顯著性

如果你想要從廣告測(cè)試中得到有價(jià)值的信息，那就把結(jié)果做一個(gè)顯著性測(cè)試（A/B Significance Test）。

輸入廣告展示次數(shù)而不是網(wǎng)站訪客量。輸入廣告點(diǎn)擊數(shù)或者廣告轉(zhuǎn)化數(shù)而不是網(wǎng)站轉(zhuǎn)化數(shù)。

要讓置信水平高于90%你才能采用這些數(shù)據(jù)。

建議：在衡量你的Split測(cè)試結(jié)果時(shí)，至少要在發(fā)布廣告后的24小時(shí)。Facebook的機(jī)制需要一些時(shí)間去優(yōu)化你的廣告系列，然后推送你的廣告給受眾。

根據(jù)ConversionXL的一篇文章，歸納A/B測(cè)試的結(jié)果時(shí)，并沒(méi)有對(duì)轉(zhuǎn)化數(shù)量有一個(gè)具體的數(shù)量要求。

然而，我建議你在結(jié)束測(cè)試前，單條廣告至少要收集100個(gè)點(diǎn)擊或者轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然如果能收集300甚至500個(gè)就更好了。

8：確保你的A/B測(cè)試結(jié)果有效

你知道分析A/B測(cè)試結(jié)果并且得出結(jié)果的最佳時(shí)間是什么時(shí)候嗎？

是開(kāi)始測(cè)試的三天后？五天后？?jī)芍芎螅?

當(dāng)變量A的點(diǎn)擊率是0.317%，變量B的點(diǎn)擊率是0.289%，你會(huì)怎么做？

打個(gè)比方，下面的實(shí)驗(yàn)?zāi)隳艿贸鍪裁唇Y(jié)果？

事實(shí)是，上面的結(jié)果并不能得出任何結(jié)論，它們沒(méi)有足夠的數(shù)據(jù)。

要確保你的A/B測(cè)試的有效性，你必須要有足夠數(shù)量的結(jié)果。

9：要清楚知道你的A/B測(cè)試預(yù)算

邏輯很簡(jiǎn)單：你測(cè)試更多組廣告，你需要的總的廣告展示量和轉(zhuǎn)化量就更多。

所以，計(jì)算你的廣告預(yù)算的最好的公式是什么？

很簡(jiǎn)單：

Average Cost-per-conversion x No. of Variations x Needed Conversions

你要從研究你別的廣告系列開(kāi)始，從別的廣告系列得到你的平均轉(zhuǎn)化成本。

假如你的目標(biāo)是讓受眾點(diǎn)擊你的Facebook廣告，然后你的平均點(diǎn)擊成本是$0.8.

那讓我們繼續(xù)假設(shè)，你在做一個(gè)5個(gè)變量廣告的split測(cè)試。

要得到有效的數(shù)據(jù)，你每條廣告需要大概100-500個(gè)轉(zhuǎn)化。

那么套用到公式中就是：

$0.8 x 5 x 300 = $1,200

那我們是不是可以鉆點(diǎn)小空子呢？

如果你的一條測(cè)試廣告的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其它的，你的確可以提早很多去結(jié)束測(cè)試，但是每條廣告至少也得有50個(gè)轉(zhuǎn)化。

10：明確目標(biāo)

當(dāng)你在研究A/B測(cè)試的結(jié)果時(shí)，會(huì)有非常多的質(zhì)量：廣告展示量，點(diǎn)擊成本，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化成本，轉(zhuǎn)化率。

那你應(yīng)該去衡量哪個(gè)指標(biāo)呢？

不是CPM，也不是CTR。這些都是虛榮指標(biāo)，并不能給你一個(gè)真正的廣告效果的實(shí)情。

永遠(yuǎn)都要把轉(zhuǎn)化成本作為最最重要的指標(biāo)。

轉(zhuǎn)化成本會(huì)告訴你，讓一個(gè)用戶轉(zhuǎn)變成一個(gè)lead或者客戶需要花多少錢。大多數(shù)時(shí)候，獲取新客是你的廣告的終極目標(biāo)。

以上！

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