Kickstarter海外眾籌之Reddit實(shí)操指南（包含18個(gè)真實(shí)案例） - 上篇

下文非科普文，是Reddit的內(nèi)容進(jìn)階玩法，在哪里都找不到的純享干貨。禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究！

Reddit可以免費(fèi)為kickstarter項(xiàng)目大規(guī)模導(dǎo)流，比如很多年前，眾籌了接近300多萬(wàn)美金的superbook，曾獲得了2.7K個(gè)投票。

但是，大部分營(yíng)銷人員拿著Reddit都腦袋痛！實(shí)話說(shuō)，這個(gè)渠道我們也是在不斷摸索，做過(guò)內(nèi)容也投放過(guò)廣告，有些表現(xiàn)可以，有些不行。為了攻克難題，oto1編輯部苦心鉆研了上百個(gè)Kickstarter項(xiàng)目，將精華玩法歸納出來(lái)，雖然不是什么100%的完美模板，但肯定對(duì)大家有所幫助。

一、養(yǎng)號(hào)吧，不然這篇文章不適合你

除非你能聯(lián)系活躍的Redditor或者mop替你發(fā)帖，不然你就老老實(shí)實(shí)的養(yǎng)號(hào)。

首先，閱讀一遍官方指南："It's perfectly fine to be a redditor with a website, it's not okay to be a website with a reddit account."用心體會(huì)這句話，啥意思？

你必須成為Redditor！真正的Redditor必備3個(gè)條件：

· 賬號(hào)時(shí)間（至少2周以上，不然一上來(lái)發(fā)廣告很容易被識(shí)別為營(yíng)銷號(hào)）

· 活躍度（光是潛水沒(méi)用，光是注冊(cè)時(shí)間長(zhǎng)不行的！發(fā)帖和回帖至少總計(jì)20個(gè)以上，而且相關(guān)內(nèi)容與你的產(chǎn)品沒(méi)有直接關(guān)系）

· 內(nèi)容頻率（推銷頻率也很重要，也就是說(shuō)每發(fā)布10個(gè)內(nèi)容里夾雜1個(gè)廣告貼是可行的，超過(guò)的話就危險(xiǎn)了）

二、什么產(chǎn)品適合Reddit？

你要回答這個(gè)問(wèn)題：這個(gè)社區(qū)的用戶，他們是誰(shuí)？

• 年輕人（Reddit2019年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，18-29歲占44%），
• 更多男性(男性比女性更喜歡使用)
• 38%的技術(shù)愛(ài)好者（Comscore2018統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）

那什么Kickstarter項(xiàng)目會(huì)更受青睞，是不是顯而易見(jiàn)?

• 跟游戲相關(guān)的產(chǎn)品，線上游戲、桌游、手柄、VR眼鏡，任何跟游戲相關(guān)的項(xiàng)目都比較受歡迎。美國(guó)大選期間，Reddit基本上被.Oculus quest 廣告包場(chǎng)了。根據(jù)oto1以往的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)也能證明這一點(diǎn)。
• 真正革命性產(chǎn)品。比如Kickstarter最受歡迎的項(xiàng)目Pebble，在reddit有專門的subreddit。
• Geek最愛(ài)。機(jī)械鍵盤、安卓及蘋果周邊、電腦設(shè)備等，根據(jù)Comscore的統(tǒng)計(jì)，47％的Redditors喜歡購(gòu)買tech，而且每月有超過(guò)2700萬(wàn)的訪問(wèn)者訪問(wèn)技術(shù)相關(guān)社區(qū)。
• 新奇特，怎么測(cè)試自己是不是新奇特，用一句話測(cè)試路人反應(yīng)。比如，你去問(wèn)某個(gè)大哥，“我有個(gè)產(chǎn)品是個(gè)可以給你手機(jī)充電的飛機(jī)杯”，如果對(duì)方馬上說(shuō)，拿來(lái)看看，那說(shuō)明是新奇特。
• 沙雕產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品本身就有搞笑屬性。
• 新聞爆點(diǎn)產(chǎn)品。比如疫情期的口罩。
• 人人適用的產(chǎn)品，但一句話能說(shuō)中人心的痛點(diǎn)。

如果你的產(chǎn)品不屬于上述幾類，那需要下面的內(nèi)容換臉術(shù)和宇宙無(wú)敵文案來(lái)給你的產(chǎn)品塑造成新奇特。

三、內(nèi)容模板，拿去不謝！

Kickstarter項(xiàng)目在Reddit慣用形式就3類：AMA、第三方推薦、giveaway。

1，AMA（問(wèn)我什么）

AMA就是（ASK ME ANYTHING）就是你問(wèn)我答，項(xiàng)目創(chuàng)始人或者重要參與人在某個(gè)subreddit開(kāi)啟帖子在線答疑。

適用項(xiàng)目：

• 項(xiàng)目方?jīng)]有黑歷史，不然，reddit的黑客男會(huì)通過(guò)搜索技術(shù)把你的根挖出來(lái)；
• 項(xiàng)目在KS上達(dá)到一定金額（比如$10萬(wàn)），作為一種push手段；
• 項(xiàng)目創(chuàng)始人、工程師或重要參與者是活人，并愿意交流；
• 特別適合：粉絲多的項(xiàng)目，而且確實(shí)有一個(gè)社區(qū)在運(yùn)營(yíng)。

發(fā)布流程: 在Kickstarter項(xiàng)目頁(yè)面的 update通知你的支持者，你要去Reddit接受靈魂的拷問(wèn)了，希望大家去捧個(gè)人場(chǎng)。通過(guò)這種方式，讓帖子聚合人氣，獲得外圍用戶的流量。

案例分享：2020年7月的Kickstarter項(xiàng)目

Uncle Stan - support the campaign at UncleStanTheShow.com，$ 336,450

2019年9月的Kickstarter項(xiàng)目：

GENKI: Covert Dock for the Nintendo Switch,$ 1,790,946

2、第三方推薦

Reddit是個(gè)反廣告社區(qū)。你發(fā)硬廣不僅沒(méi)有效果，而且會(huì)直接被刪或者封貼。軟廣怎么發(fā)布?往下看：

首先，文案創(chuàng)作重點(diǎn)就是帖子的標(biāo)題，請(qǐng)精簡(jiǎn)到60-80個(gè)字符！?。。。。?biāo)題超過(guò)120個(gè)字符或少于20個(gè)字符表現(xiàn)最差。

除了標(biāo)題，帖子就放Kickstarter視頻、鏈接即可，什么廢話也不要說(shuō)。你想象一下，你為一個(gè)產(chǎn)品逼逼叨叨說(shuō)那么多，這不很明顯暴露自己身份嗎。

其次，創(chuàng)造一個(gè)推薦角色：扮演成某個(gè)中立角色去推薦你的產(chǎn)品。

模式1：提問(wèn)者

提出一個(gè)中性問(wèn)題，請(qǐng)大家?guī)兔Σ榭础?/span>

案例參考：

2020年10月的Kickstarter項(xiàng)目：

ACTIVE//SHIELD - Hybrid Face Mask by VINTA?，$ 247,688；

標(biāo)題：how would this not pull air from the sides?

模式2：段子手

Reddit永遠(yuǎn)不會(huì)虧待幽默的人，其內(nèi)容偏好本身就是政治、幽默和八卦。最佳的產(chǎn)品介紹應(yīng)該是：語(yǔ)言幽默，制造爭(zhēng)議，引發(fā)好奇和討論。

這個(gè)案例就是“文案換臉術(shù)”，如果你的產(chǎn)品只是一個(gè)指尖陀螺.......你會(huì)怎么寫(xiě)標(biāo)題，請(qǐng)看：

案例參考：

[Paradox]一種設(shè)備，可以抵抗從原子中的無(wú)窮小粒子到在超大質(zhì)量黑洞軌道上懸掛著數(shù)萬(wàn)億顆恒星的巨大星系所傳遞的無(wú)處不在的吸引力。（Google翻譯）

標(biāo)題可不可以口語(yǔ)化，甚至爆粗，結(jié)合上下文，F*** yes。

因篇幅有限，剩余內(nèi)容請(qǐng)看《Kickstarter海外眾籌之Reddit實(shí)操指南（包含18個(gè)真實(shí)案例） - 下篇》

（文章來(lái)源：oto1-老宋聊海外眾籌）

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（來(lái)源：老宋聊海外眾籌）