優(yōu)化起來！讓你的Listing脫穎而出！

“找到合適的產(chǎn)品是在平臺(tái)上獲得成功的第一步。為了使您的業(yè)務(wù)更上一層樓，您需要確保人們可以找到該產(chǎn)品并且吸引他們購(gòu)買。說起來容易做起來難。 ”

亞馬遜上跨市場(chǎng)的商品數(shù)以百萬計(jì)。而且這個(gè)數(shù)字還在不斷攀升。因此，創(chuàng)建脫穎而出的亞馬遜產(chǎn)品Listing比以往任何時(shí)候都更為重要。眾所周知一切的流量獲取都是圍繞著亞馬遜A9來進(jìn)行，而且相信大家都能清楚認(rèn)識(shí)到Listing的優(yōu)化是至關(guān)重要的，但執(zhí)行卻是另一回事，是對(duì)運(yùn)營(yíng)工作一步步循環(huán)漸進(jìn)地完善與落實(shí)，下面小編就給大家分享分享，

關(guān)鍵字相關(guān)性

關(guān)鍵字優(yōu)化是亞馬遜上任何產(chǎn)品列表的組成部分。查找和使用與您的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字至關(guān)重要。這是為了確保將產(chǎn)品編入相關(guān)搜索詞的索引中，并為列表提供一個(gè)在自然搜索結(jié)果中顯示的機(jī)會(huì)。 

查找相關(guān)關(guān)鍵字的較好方法是使用研究工具，例如Seller App。您需要尋找高需求，低競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵字，而如果不使用專門的工具，就很難進(jìn)行衡量。反向ASIN工具是您用來監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列表的一種好方法。您可以使用該工具發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的關(guān)鍵字，您甚至可以“借用”它們以列出您的Listing！   

銷售歷史和速度

就像我之前提到的，銷售在確定您的列表是否相關(guān)方面起著重要作用！銷售更多的產(chǎn)品能獲得更好的可見性。亞馬遜的算法查看給定月份的美元金額和交易數(shù)量。多多益善！

庫(kù)存容量

許多人沒有意識(shí)到庫(kù)存不足會(huì)嚴(yán)重影響您列表的評(píng)級(jí)。為了保持A9好的一面，請(qǐng)始終儲(chǔ)備庫(kù)存并定期對(duì)其進(jìn)行監(jiān)控，以確保您不會(huì)虧本。

客戶評(píng)論和評(píng)分

許多賣家認(rèn)為，客戶評(píng)論會(huì)慢慢流淌。情況并非總是如此。在對(duì)產(chǎn)品列表進(jìn)行排名時(shí)，消費(fèi)者的反饋和評(píng)論起著巨大的作用，因此不建議等待。亞馬遜有一個(gè)方便的“請(qǐng)求審查”選項(xiàng)，因此賣家應(yīng)該盡可能地利用它。 

您還可以注冊(cè)Amazon早期審閱者計(jì)劃或Amazon vine計(jì)劃以獲得一些早期審閱。 

這些只是一些影響您獲得自然搜索結(jié)果首頁(yè)機(jī)會(huì)的因素?，F(xiàn)在，您需要利用這些信息來創(chuàng)建針對(duì)可見度和銷售進(jìn)行優(yōu)化的產(chǎn)品Listing！

如何創(chuàng)建有效的亞馬遜產(chǎn)品Listing

一個(gè)好的，有效的亞馬遜Listing就是要給A9算法和客戶留下深刻的印象。關(guān)鍵字在向亞馬遜建議您的產(chǎn)品方面起著關(guān)鍵作用。關(guān)鍵字本身不會(huì)推動(dòng)銷售。如果您用關(guān)鍵字填充列表，這將影響可讀性，因此，將減少轉(zhuǎn)化。

有可用的工具可以分析您的列表質(zhì)量得分，例如Seller App的列表質(zhì)量分析器可以為您的列表提供詳細(xì)的得分并提供建議，以使它們更好。您甚至可以使用該工具來處理有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列表的信息，甚至可以借鑒一些對(duì)他們有用的想法。無論您是否使用列表分析器，我們都將討論如何進(jìn)行有效的產(chǎn)品列表。

這是一種很好的平衡行為，在這種情況下，您需要巧妙地使用關(guān)鍵字來避免混亂。這就是為什么我不談?wù)摗皟?yōu)化”列表的原因。我更喜歡說“有效”的上市。

產(chǎn)品Listing包含以下內(nèi)容： 

· 產(chǎn)品圖片

· 產(chǎn)品名稱

· 產(chǎn)品描述

· 項(xiàng)目符號(hào)要點(diǎn)

· 產(chǎn)品評(píng)分和評(píng)論

· 后端關(guān)鍵字

您可以按照以下方法優(yōu)化它們以創(chuàng)建Listing。 

產(chǎn)品名稱

產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)保留多長(zhǎng)時(shí)間是一個(gè)不斷爭(zhēng)論的問題。亞馬遜大多數(shù)類別的標(biāo)題最多允許使用250個(gè)字符，但這并不意味著您應(yīng)該全部使用250個(gè)字符。這在某種程度上取決于個(gè)人喜好。

我更喜歡120至160個(gè)字符長(zhǎng)的標(biāo)題。250個(gè)字符的長(zhǎng)標(biāo)題可能對(duì)某些客戶來說太過冗長(zhǎng)。請(qǐng)記住，他們正在查看的標(biāo)題是關(guān)于該產(chǎn)品的信息，因此，無論您使用多少個(gè)關(guān)鍵字，雜亂的描述都會(huì)起反作用。  

撰寫產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)，請(qǐng)確保包括以下信息： 

· 包括品牌名稱

· 描述產(chǎn)品的功能

· 指定關(guān)鍵特征，例如產(chǎn)品的顏色或材料

· 提及產(chǎn)品尺寸

產(chǎn)品圖片

一張好照片值一千字。由于客戶無法在線主動(dòng)檢查產(chǎn)品，因此賣家需要提供產(chǎn)品的可視化表示。每個(gè)出色的亞馬遜產(chǎn)品Listing都有該產(chǎn)品及其各個(gè)組成部分的高質(zhì)量照片。 

每個(gè)Listing最多可以添加10張圖片，我建議至少添加6張圖片。如果攝影不是您的強(qiáng)項(xiàng)，則應(yīng)考慮雇用專業(yè)人士拍攝精美照片。 

項(xiàng)目符號(hào)點(diǎn) 

賣家最多可以添加5個(gè)要點(diǎn)，每個(gè)要點(diǎn)包含10到500個(gè)字符，確保您全部使用了其中5個(gè)。項(xiàng)目符號(hào)點(diǎn)是組織有關(guān)產(chǎn)品信息，添加相關(guān)關(guān)鍵字的一種好方法。消費(fèi)者可以在幾秒鐘內(nèi)做出購(gòu)買決定，因此重要的是突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。 

這通常意味著需要為您的產(chǎn)品要點(diǎn)編寫清晰且引人入勝的副本，有關(guān)產(chǎn)品的信息很容易獲得，項(xiàng)目符號(hào)說明如何有效利用產(chǎn)品。該產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)得到了強(qiáng)調(diào)。 

產(chǎn)品描述

客戶通常僅在向下滾動(dòng)產(chǎn)品列表后才能找到產(chǎn)品描述。這并不意味著描述并不重要。如果客戶向下滾動(dòng)您的列表，則通常意味著他們有興趣購(gòu)買該產(chǎn)品。在決定最終購(gòu)買之前，他們只是在尋找一些其他信息或評(píng)論。

因此，就像要點(diǎn)一樣，您需要包括所有相關(guān)關(guān)鍵字并編寫易于閱讀且內(nèi)容豐富的副本。 

A +內(nèi)容 

亞馬遜品牌注冊(cè)的賣方和賣方還可以選擇為其Listing創(chuàng)建A +內(nèi)容。該內(nèi)容代替了產(chǎn)品說明，但卻是提高轉(zhuǎn)化率的好方法。 

什么是A +內(nèi)容？ 

它允許品牌所有者使用豐富的媒體內(nèi)容來增強(qiáng)對(duì)品牌ASIN的產(chǎn)品描述。它使您可以用豐富的視覺內(nèi)容代替無聊的純文本產(chǎn)品描述。 

如果做得好，勢(shì)必會(huì)吸引客戶的眼球，并建立品牌價(jià)值。為您的A +內(nèi)容創(chuàng)建設(shè)計(jì)可能需要外包給專業(yè)人員。如果您擁有創(chuàng)建它們的批準(zhǔn)，則值得進(jìn)行投資。 

不過請(qǐng)記住，A +內(nèi)容中的所有文本都不會(huì)被索引，因此您使用的任何關(guān)鍵字都不會(huì)幫助您獲得更多的可見性。不用擔(dān)心，您始終可以在后端添加關(guān)鍵字。

后端關(guān)鍵字

您可以選擇包括由Amazon索引的“后端關(guān)鍵字”。后端關(guān)鍵字只有250個(gè)字節(jié)，因此請(qǐng)確保您已完成關(guān)鍵字研究。填充后端關(guān)鍵字時(shí)，請(qǐng)記住以下提示： 

· 不要重復(fù)說話

· 避免任何標(biāo)點(diǎn)符號(hào)

· 使用相關(guān)關(guān)鍵字的不同變體和拼寫

小結(jié)

在Amazon上創(chuàng)建有效列表是在優(yōu)化Amazon算法和優(yōu)化客戶方面的一種很好的平衡方法。通過執(zhí)行上面列出的步驟，您可以創(chuàng)建一個(gè)列表，該列表不僅在亞馬遜上排名很高，而且對(duì)客戶的轉(zhuǎn)化也很好。

如果您對(duì)光奇犇樂的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣，請(qǐng)點(diǎn)擊此處與我們?nèi)〉寐?lián)系。

（編輯：江同）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！

（來源：光奇犇樂）