賣家必備！不可錯(cuò)過的2020下半年跨境電商大促指南

10月12-13日，為期兩天的亞馬遜prime day拉下帷幕，然而這僅僅只是作為下半年電商大促的開頭，據(jù)Google谷歌內(nèi)部搜索數(shù)據(jù)顯示，以前美國互聯(lián)網(wǎng)用戶使用“天”、“周”作為搜索購物節(jié)行為的時(shí)間單位，但現(xiàn)在購物季開始前的幾個(gè)月，他們就啟動(dòng)了搜索行為，意味著賣家提前準(zhǔn)備至關(guān)重要，為年底沖刺做足功課。近一半的消費(fèi)者表示，他們將開始著手準(zhǔn)備，所以賣家可以提前推出節(jié)日限定產(chǎn)品，搞節(jié)日主題的線上內(nèi)容營銷，專題促銷，主題活動(dòng)等。

Thanksgiving Day 感恩節(jié)

2020年11月26日

每年11月的第四個(gè)星期四，是美國的感恩節(jié)， 也是美國民眾一年中最重要的節(jié)假日之一。這一天，美國很多實(shí)體店會(huì)歇業(yè)或者縮短營業(yè)時(shí)間，這為24小時(shí)在線的線上購物提供了機(jī)會(huì)。Adobe Analytics的數(shù)據(jù)顯示，2019年感恩節(jié)這一天在美國創(chuàng)紀(jì)錄的在線銷售額達(dá)到42億美元。根據(jù)節(jié)日習(xí)俗，消費(fèi)者購物偏好為賀卡、裝飾品、工藝品以及適宜作為禮贈(zèng)的各類商品。

然而據(jù)Algobuy Trends近一周亞馬遜搜索關(guān)鍵詞挖掘的數(shù)據(jù)來看，搜索“thanksgiving”關(guān)于嬰幼兒的詞群熱度表現(xiàn)較高，其中“thanksgiving baby boy outfit”的一周排名變化上升20798名，另外還有“baby girl outfit“、“my first thanksgiving baby”、“thanksgiving books for kids”等高熱度詞組出現(xiàn)，賣家可參考此用戶關(guān)注點(diǎn)對(duì)母嬰行業(yè)的開展節(jié)日選品及營銷活動(dòng)。

由于感恩節(jié)后一天就是著名的“黑色星期五”，跨境電商賣家們可將感恩節(jié)作為年末購物季的開端，策劃設(shè)計(jì)一波內(nèi)容營銷、折扣促銷、主題活動(dòng)等來優(yōu)化品牌形象，增強(qiáng)用戶粘性，吹響年末購物旺季的前奏。

Black Friday 黑色星期五

 2020年11月27日

感恩節(jié)的第二天，也是美國人大采購的第一天。在這一天，美國的各大商家都會(huì)推出全年最大折扣的打折優(yōu)惠活動(dòng)，根據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù)，2019年，尋找節(jié)日禮物的人流量增長(zhǎng)了近20％，而Deloitte最近發(fā)布的一份報(bào)告顯示，季節(jié)性銷售興趣從1％增加到1.5％，對(duì)于做跨境電商的企業(yè)或個(gè)人賣家，黑色星期五無疑是下半年最為重要的促銷時(shí)機(jī)。

2019年黑五期間，玩具是購買最多的類別，Nintendo Switch的銷售占據(jù)了最大份額。同時(shí)據(jù)Google谷歌數(shù)據(jù)顯示，黑五期間電子產(chǎn)品搜索最多。然而從Algobuy Trends市場(chǎng)研判上顯示的電子類近半年速賣通銷量數(shù)據(jù)來看，其中智能電子（66w）、耳機(jī)（57w）以及相機(jī)（26w）包攬此類目前三。

作為年底最后一次的大規(guī)模促銷。黑色星期五今年的日期十分接近圣誕節(jié)（圣誕節(jié)前一個(gè)月以內(nèi)），賣家促銷的時(shí)間需要好好的進(jìn)行規(guī)劃。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如何在黑五促銷中保持一定利潤(rùn)額還能在同類商品中脫穎而出，這就要看品牌塑造和營銷策劃的功力了。

Cyber Monday 網(wǎng)絡(luò)星期一 

2020年11月30日

每年感恩節(jié)周末的最后一天。起源于2005年，由全美零售商聯(lián)合會(huì)下屬的Shop網(wǎng)站首創(chuàng)，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代年輕消費(fèi)者又一個(gè)重要的購物狂歡日。根據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù)，到網(wǎng)絡(luò)星期一結(jié)束之前，在線支出達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的94億美元，這是美國有史以來最大的在線購物日。“網(wǎng)絡(luò)星期一”最受歡迎的購物時(shí)間為晚上10點(diǎn)以后，幾乎創(chuàng)造了總收入的30％。

2019年網(wǎng)絡(luò)星期一的最暢銷產(chǎn)品是《冰雪奇緣》 2玩具，LOL Surprise Dolls，AirPods和空氣炸鍋等。亞馬遜未提供收入數(shù)據(jù)，但根據(jù)全球售出的商品數(shù)量，亞馬遜表示2019年網(wǎng)絡(luò)星期一是有史以來最大的購物日。該公司透露，其最大的銷售商品是Keurig咖啡機(jī)，Oral-B電動(dòng)牙刷，Champion羊毛帽衫和亞馬遜設(shè)備（例如Echo Dot）。Google谷歌數(shù)據(jù)顯示，服裝是“網(wǎng)絡(luò)星期一”搜索量最高的品類。

賣家促銷手法和上述類似，可聯(lián)合時(shí)間間隔較近的感恩節(jié)、黑五一起規(guī)劃，將渠道等資源集中起來打造一波節(jié)日營銷。

Super Saturday 超級(jí)星期六

2020年12月19日

Super Saturday（超級(jí)星期六）也被稱為Panic Saturday（瘋狂星期六），咨詢和研究公司Customer Growth Partners的數(shù)據(jù)顯示，2019年12月21日的“超級(jí)星期六”是美國零售業(yè)史上業(yè)績(jī)最好的一天，銷售額創(chuàng)下344億美元的紀(jì)錄，超級(jí)星期六的業(yè)績(jī)比同年黑色星期五的312億美元的銷售額高出10％，最后是網(wǎng)絡(luò)星期一，交易額為191億美元。

因?yàn)槭鞘フQ節(jié)前的最后一個(gè)星期六，所以這將是圣誕節(jié)前購買禮物的最后促銷機(jī)會(huì)，作為圣誕禮物的3c電子、圣誕節(jié)裝飾品雜貨、玩具、美妝、派對(duì)用品、廚房用品、燈具、賀卡等都是熱銷選品方向。

據(jù)Algobuy Trends搜索關(guān)鍵詞挖掘的數(shù)據(jù)顯示，近一周以來”Christmas“（圣誕節(jié)）相關(guān)的亞馬遜搜索詞排名中，除常規(guī)熱門的圣誕節(jié)裝飾品(排名216）搜索外，熱度較高為“nightmare before christmas”(排名350），高于“christmas gifts”（排名2876）、同名的是一部迪斯尼的圣誕節(jié)動(dòng)畫電影，賣家如果想要開拓一些新的售賣品類，類似節(jié)日關(guān)聯(lián)度較高的電影IP周邊就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

對(duì)做官網(wǎng)、獨(dú)立站的電商企業(yè)和賣家而言，這是非常值得關(guān)注節(jié)日之一，據(jù)google數(shù)據(jù)顯示，67%的節(jié)日消費(fèi)者承認(rèn)，在圣誕節(jié)前一周依然在購物。抓住這一時(shí)間點(diǎn)和消費(fèi)者特點(diǎn)，策劃一波“l(fā)ast minute gift”營銷活動(dòng)，配合合理的派送方式，保證消費(fèi)者能夠在圣誕節(jié)到來之前及時(shí)收到所訂購的商品，也能為Holiday Shopping Season的產(chǎn)品銷售掀起一個(gè)新的小高潮。

Boxing Day 節(jié)禮日

2020年12月28日

每年圣誕節(jié)的后一工作日是節(jié)禮日（Boxing Day）。原本Boxing Day的打折季是英國、澳大利亞等英聯(lián)邦國家Holiday Season最主要的打折促銷季，但是近年來越來越多的美國商家也將其作為Shopping Season接近尾聲時(shí)的大促打折狂歡日。據(jù)google數(shù)據(jù)顯示，86%的消費(fèi)者在圣誕節(jié)周之后通過數(shù)字平臺(tái)搜索圣誕節(jié)相關(guān)商品。

各位跨境賣家可多關(guān)注“節(jié)禮日”活動(dòng)，一方面節(jié)禮日為零售商提供了在年底清理庫存的機(jī)會(huì)，為消費(fèi)者提供了利用大幅折扣和大量銷售的機(jī)會(huì)。另一方面也可抓住Holiday Shopping Season的余熱, 延緩圣誕節(jié)后銷量的快速下滑。

?。?！大促期間賣家注意事項(xiàng)

在大促如此密集的時(shí)期，每一個(gè)賣家都不想錯(cuò)過大賣的機(jī)會(huì)，如何根據(jù)節(jié)日進(jìn)行合適的選品和引流等不可置疑的是當(dāng)中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，然而解決中國跨境電商賣家對(duì)國際市場(chǎng)趨勢(shì)的信息不對(duì)稱問題則成了其中最迫切的需求。相信機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的跨境從業(yè)者，祝各位賣家都可以在2020下半年乘風(fēng)破浪，大賣一場(chǎng)。

（來源：選品風(fēng)向標(biāo)）

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（來源：出海成功俱樂部）