家紡品類意外出道！這兩類產品，11月份將迎來爆發(fā)！

2020年疫情肆虐仍未停止，美國疫情已達“巨大災難”級別，歐洲疫情加劇，醫(yī)療系統(tǒng)不堪重負。而在這樣的危機中也迭代衍生出了“特殊紅利”，家居用品在疫情這一年迎來高光時刻，這一品類也成為眾多跨境賣家爭鋒入手的選品目標。

在這個旺季時節(jié)，我們一起挖掘下家居用品中的潛力爆款有哪些？

家紡品類“意外”出道

今年4月開始，家紡品類“意外”地迅速出道。

根據Wish平臺數(shù)據顯示，今年二季度，以床上用品、地毯、門墊等為代表的主要家用紡織品，銷售額同比去年實現(xiàn)數(shù)倍增長，月銷售額更是直逼2019年旺季單月銷售的最高額。

從Wish上的搜索關鍵詞的變化就能看出，與家用紡織品相關的關鍵詞搜索量，從2020年4月開始就急速增加，比如curtains這個關鍵詞，2020年5月的搜索量達到了2019年巔峰期（10月）的1.5倍。家用紡織品品類的熱賣已經成了很多Wish賣家在二季度發(fā)展的亮點。

時間走至2020下半年，家用紡織類目并未疲軟，依舊強勢。

以窗簾和毯子為例，根據Google trends趨勢圖，其全球搜索一直穩(wěn)步增長，雖然10月份稍有回落，但在11月份逆勢上揚。

深圳某貨代公司根據物流單量情況做了分析，就其觀察到的現(xiàn)象，家居類產品上漲幅度是最大的，不論是美國市場還是加拿大市場，對于家居類產品的需求一直非常高，預計這也是今年乃至今后的一段時間，跨境市場中的一個前景不錯的品類。

火熱的老牌市場——歐美

歐美市場作為國內家紡用品的主要輸入地區(qū)，家紡產品消耗體量巨大，家紡產品對于他們來說屬于快消品，產品使用周期短，復購率高。從當前市場反饋情況可見，歐美家紡市場火熱，一方面是受疫情的影響，民眾對床上用品更換頻繁，以及醫(yī)院一次性床上用品需求量大；另一方面得益于國內紡織行業(yè)完備的產業(yè)鏈、供應鏈體系和強大的供給能力，有效彌補了因疫情導致的家紡行業(yè)供應鏈缺口。

根據Google trends趨勢圖顯示，2020年初至今，美國市場，窗簾及毯子相關搜索在5月份迎來巔峰，并在后續(xù)一段時間持續(xù)保持高位，而在11月份，該曲線迎來二次反彈，預計，在這個年終旺季，窗簾及毯子或將迎來爆發(fā)式增長。

待發(fā)掘的新興市場——東南亞

根據Lazada平臺數(shù)據顯示，家紡品類作為東南亞跨境電商的重點機會品類備受消費者歡迎，其中 Window treatment (窗簾），Bedding（床品）更是具有潛力的類目。作為2021年最炙手可熱的風口，東南亞市場的發(fā)展不容小覷。新加坡、馬來西亞、菲律賓作為成熟市場體量大，增速平穩(wěn)；泰國作為明星市場體量大，增速快；印尼、越南作為潛力市場，體量小，增速快。雖然當前東南亞各國家紡產品需求體量并不大，但作為一個待發(fā)掘的新興市場，也是不容忽視的。

五大選品技巧，注重消費者偏好

當前，隨著疫情二次爆發(fā)，眼下“熔斷式”封鎖正成為很多歐美國家采取的防控模式，2-3周的“熔斷式”封鎖及接下來黑五、網一等圣誕旺季的來臨，家居家紡品類將迎來新一波的增長，未來幾周是促銷的重要節(jié)點，如何針對促銷旺季進行選品布局也將成為關鍵，在選品時應注意：

1.數(shù)據導向：搜集目的地國家家紡品類相關數(shù)據，針對所搜集到的數(shù)據進行分析，分析占比、體量，以及所處的銷售周期。

2.產品導向：針對爆款產品進行分析，分析產品參數(shù)（面料、工藝、尺寸、重量、色系、款式）、產品圖片、產品賣點，產品銷售價格的接受度，值得注意的是，要有版權意識，規(guī)避侵權。

3.品牌導向：在提升自身產品研發(fā)能力的同時加強品牌建設，保護Listing，品牌的輸出和風格一定要高度一致，受眾面切忌太過廣泛。

4.消費者導向：關注買家搜索主題，通過主題吸引顧客；收集用戶反饋，提高用戶體驗，提高復購率。

5.關鍵詞導向：通過對不同國家關鍵詞搜索的了解，把零散的詞集聚化，知道他們搜索較多的是什么，從而了解賣家的需求，掌握主動權。有效地設立關鍵詞，帶來更大的流量。

值得關注的是，由于各大銷售國的家紡標準尺寸以及偏好的色號各不相同，所以要有針對地生產適合當?shù)劁N售的標準尺寸及熱銷花色的家紡產品。

以家紡類產品的色系舉例：各個國家也是有很大的區(qū)別：

美國：幾何圖案，純色，深灰 駝色 白色 藏青 黑色 雪青 玉色

英國：幾何條格，圖騰花紋，純色，素花；淺灰 漂白 駝色 玉色 黑色

德國：大面積條格，純色，簡約印花；白色 灰色 黑色 果綠 暗紅

日本：碎花，格子，純色，深咖 藏青 黑色 駝色 素花

東南亞國家：大面積印花，橘黃色、墨綠色、紫色等濃重色系

家紡“爆款”產品揭曉

1.居家必備款式-素色法蘭絨毯子

（圖：上海意唯昕家紡）

時間進入11月份，北半球愈發(fā)寒冷的天氣，使得保暖類家紡產品在市場上熱銷。這款產品以純色為主要基調，采取法蘭絨材質，觸感舒適保暖，不僅在歐美線下超商有著不俗的表現(xiàn)，常規(guī)每年訂單量超過百萬條；且在線上不斷發(fā)力，擠進美國亞馬遜 Home & Kitchen榜單前八，小類目排名前十賣家，月銷量均過萬條。

2.打造舒適家居環(huán)境-素色遮光簾

（圖：上海意唯昕家紡）

遮光窗簾作為助眠“利器”，備受海外消費者歡迎。加之歐美人不睡午覺的習慣，所以對晚間睡眠質量要求較高。這款窗簾能有效阻擋陽光進入房間,營造舒適的睡眠環(huán)境,減少噪音；保護家具、地板和藝術品免受陽光照射；平衡室溫,一定程度上抵御夏季高溫、冬季寒冷,使得空調成本更低，具有節(jié)能功效；產品可機洗，方便換洗。在美國亞馬遜Home & Kitchen榜單上排名第11，小類目排名前十賣家，月銷量均過萬條。

以上就是關于家紡爆款產品的一些介紹，面對日趨火爆的家紡市場，選品也需謹慎，在這里建議廣大賣家們尋找有資質、有實力的供應商。

20年行業(yè)經驗，服務全球500強家紡企業(yè)

上海意唯昕國際貿易有限公司作為一家服務全球500強的家紡工貿型企業(yè)，從2010年服務歐洲電商及電視購物客戶到2018年開始與國內知名海外倉企業(yè)谷倉合作，發(fā)展勢頭良好，每年和德國商超客戶合作超過7000萬美金訂單，在美國﹑德國﹑英國均有備貨，是一家具有雄厚實力的供應商。

接近20年的發(fā)展中，意唯昕積累了豐富的家紡供應經驗，旗下有2家成品廠，并于2019年投資建設一家年產值5個億的印染廠，生產制造控制能力明顯強于普通貿易商；自有設計團隊，可為客戶提供全套家紡產品，成系列打包設計和生產；接受ODE/OEM 訂單，根據客人要求，可提供一件代發(fā)服務。

在產品成本以及品質控制上有豐富的經驗，各類證書齊全，對于爆款產品很熟悉，價格優(yōu)勢明顯。在保持歐盟綠色環(huán)保高標準的前提下，近年來意唯昕家紡不斷強化產品開發(fā)，深耕產品線，優(yōu)化供應鏈，在各種絨類產品，例如毯子﹑浴袍﹑地墊，以及窗簾產品，例如遮光布簾﹑薄紗款窗簾﹑復合材質卷簾等產品，形成了較強的供應能力。

@跨境賣家

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（來源：跨境You）