亞馬遜運(yùn)營(yíng)QA集錦（1514-1523）

Q1514：產(chǎn)品已經(jīng)被FBA倉(cāng)庫(kù)簽收了，前臺(tái)顯示的內(nèi)容如下，請(qǐng)問這會(huì)影響listing嗎？

正常產(chǎn)品可售狀態(tài)顯示的會(huì)是“In Stock”，如果顯示如上圖，說明產(chǎn)品配送時(shí)間會(huì)延遲幾天，無疑會(huì)影響客戶的購(gòu)買體驗(yàn)。也就很有可能導(dǎo)致客戶流失，listing的轉(zhuǎn)化率就會(huì)受到影響。

Q1515：接上一個(gè)問題，這種情況會(huì)不會(huì)影響listing的權(quán)重？

Listing轉(zhuǎn)化率下降了，銷售量自然也會(huì)下降，而listing的權(quán)重和銷量是直接掛鉤的，自然也會(huì)受到影響。

Q1516：我有一款產(chǎn)品在A類目賣得不好，如果換去B類目（與產(chǎn)品也是相關(guān)的），對(duì)我的鏈接權(quán)重有什么負(fù)面影響嗎？

其實(shí)每個(gè)類目都是有競(jìng)爭(zhēng)的，流量大小也會(huì)有區(qū)別。如果你換去B類目能夠給你帶來更多流量和銷量，那對(duì)你鏈接權(quán)重的影響是正面的。

如果流量和銷量都更小了，那影響肯定就是負(fù)面的了。所以在換類目之前也要權(quán)衡好，看看B類目同樣的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)是不是有優(yōu)勢(shì)。

Q1517：聽說很多賣家會(huì)在包裝中放一張帶二維碼的售后卡，提示買家激活保修，以便獲取買家的聯(lián)系方式。這樣做的話如果被亞馬遜發(fā)現(xiàn)了會(huì)怎樣？

相對(duì)直接刷單刷評(píng)來說，這種操作方式的風(fēng)險(xiǎn)是很小的。而且售后卡沒有明確說讓買家留評(píng)，只是寫明為了提供更好的售后服務(wù)，后續(xù)通過買家留下的聯(lián)系方式去索評(píng)那是另外一回事了。

Q1518：我一款新品上架有半個(gè)月了，轉(zhuǎn)化一直不好，我想重新上傳一組產(chǎn)品圖片，然后再重新開一個(gè)廣告，這對(duì)新品會(huì)有影響嗎？怎樣操作會(huì)更好？

如果你能在產(chǎn)品開售之前就把產(chǎn)品listing（包括文案和圖片）都優(yōu)化完美的話是最好的，后期的改動(dòng)多少都會(huì)影響到listing的權(quán)重。

既然你已經(jīng)上架半個(gè)月了再想改，那么這次一定要認(rèn)真調(diào)整好。參考同類目較好的友商listing，提煉自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，然后將主圖和副圖都盡量做得完美。后期還是有可能將產(chǎn)品重新推起來的，但時(shí)間可能會(huì)長(zhǎng)一些。

Q1519：假如我現(xiàn)在有個(gè)店鋪，別人給我授權(quán)了品牌，以后我自己注冊(cè)個(gè)品牌，那能不能備案到我自己的店鋪呢？

可以的，一個(gè)店鋪可以備案多個(gè)品牌。

Q1520：請(qǐng)問什么是亞馬遜黑標(biāo)？

亞馬遜官方是沒有黑標(biāo)這一說的，是賣家們給取的一個(gè)名字，是指帶有“Amazon's Choice”徽章的標(biāo)志。由于底色是比較暗，所以就稱之為黑標(biāo)，如下圖所示。

Q1521：請(qǐng)問Amazon's Choice是什么？

Amazon's Choice是亞馬遜為了幫助顧客在購(gòu)物搜索時(shí)節(jié)省時(shí)間而推出的一個(gè)功能，是一個(gè)支持Alexa語(yǔ)音操作設(shè)備的程序，它跟在諸如Echo之類的智能音箱作為每次語(yǔ)音搜索僅識(shí)別一種商品并通過這些設(shè)備進(jìn)行購(gòu)物的一種方式。

Q1522：獲得Amazon's Choice徽章有什么意義呢？

如果你的商品被打上了Amazon's Choice徽章，相當(dāng)于就是被亞馬遜認(rèn)可了，并且亞馬遜在推薦它讓消費(fèi)者購(gòu)買。它起到了一個(gè)很強(qiáng)的官方認(rèn)可和背書的作用，在一定程度上可以提升你listing的轉(zhuǎn)化率。

Q1523：怎樣才能獲得Amazon's Choice標(biāo)志呢？

亞馬遜并沒有公布其獲得Amazon's Choice的規(guī)則，而且Amazon's Choice是以關(guān)鍵詞驅(qū)動(dòng)的，意思就是買家搜索不同的關(guān)鍵詞，Amazon's Choice標(biāo)志可能就在不同的產(chǎn)品上。

如果單獨(dú)分析被選中的商品頁(yè)面特性時(shí)，也能發(fā)現(xiàn)一些比較顯著的特征因素：

1. 受到絕大多數(shù)用戶的好評(píng)；

2. 有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格；

3. 在搜尋該關(guān)鍵字的消費(fèi)者中很受歡迎；

4. FBA發(fā)貨等。

（來源：絕版祥Cary）

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