一個(gè)月商品銷量增長(zhǎng)80倍 Shopee菲律賓賣家爆款選品方法大揭秘

做Shopee人人期盼能有自家店鋪爆單的那一天，可天不遂人愿，店鋪爆單就像抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的永遠(yuǎn)只有別人。

有一位做Shopee的賣家，他的菲律賓站點(diǎn)針織緊身V領(lǐng)短袖被賣爆了，羨慕的同時(shí)不覺(jué)好奇，他的這件選品是怎么被選出來(lái)的呢？針對(duì)他的這個(gè)爆款成功案例，或許我們能從中找到屬于打造爆品的方法。

這件爆品是怎么被選出來(lái)的？其實(shí)主要是針對(duì)菲律賓當(dāng)下最熱銷的短袖特點(diǎn)做出的獨(dú)特選品，在菲律賓站點(diǎn)女性熱銷短袖主要有針織緊身短袖和V領(lǐng)短袖，且有多種顏色可選，迎合這種熱銷趨勢(shì)，這位賣家就針對(duì)這個(gè)兩類短袖的特點(diǎn)，綜合找出了針織緊身V領(lǐng)短袖。

最終這款短袖測(cè)品結(jié)果顯示，一個(gè)月時(shí)間商品銷量增長(zhǎng)高達(dá)80倍，那他具體是怎么操作的呢？

首先，他覺(jué)得要想賣出商品，前提是要讓商品最大限度地曝光在買家面前，只有這樣才能最大化為店鋪帶來(lái)更多流量，怎么獲取流量？這位賣家是這么做的。

他先是給商品投入了Shopee平臺(tái)的關(guān)鍵詞廣告，然后把這款短袖與店內(nèi)熱銷品放在一起創(chuàng)建了加購(gòu)活動(dòng)，以此來(lái)給這件新品帶來(lái)了流量，從這以后商品開(kāi)始穩(wěn)定出單，也再次說(shuō)明這件商品是迎合了消費(fèi)者喜好的，那后續(xù)就可以重點(diǎn)來(lái)關(guān)注這件商品了。

通過(guò)前期引流，這位賣家為店鋪積累了一定銷量，隨后他便開(kāi)始留意平臺(tái)發(fā)布的活動(dòng)并選擇性的參與，比如為商品報(bào)名閃購(gòu)等。

參加活動(dòng)提高商品曝光度后，他又剛好遇到了77大促，于是他又為商品加大了廣告預(yù)算，調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，并繼續(xù)參加閃購(gòu)活動(dòng)，從這次投入開(kāi)始，這件商品就開(kāi)始爆單了，店鋪銷量再次呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。

除了持續(xù)投放廣告外，這些賣家還迎合買家喜好，分別給他們贈(zèng)送了小禮品和好評(píng)卡，同時(shí)做好了售前咨詢，由此又為店鋪積累了很多好評(píng)，又優(yōu)化了店鋪的商品評(píng)分，助力該商品可通過(guò)自然流量持續(xù)出單。

對(duì)于大家來(lái)說(shuō)，爆款的出現(xiàn)就像中彩票一樣難，是極其可遇不可求的，可是通過(guò)以上案例我們能發(fā)現(xiàn)還是可以通過(guò)一些技巧來(lái)為店鋪打造爆款的，從以上那位賣家的操作中我們可以總結(jié)出，要想打造爆款選品主要有三個(gè)步驟，分別是選品、測(cè)品和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

1 選品

選品是決定爆款產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素，挑對(duì)商品就是爆品打造成功的一個(gè)良好開(kāi)端，下面總結(jié)了一些比較上手的選品技巧，希望對(duì)你有所幫助！

▎熱搜關(guān)鍵字

如何通過(guò)熱搜關(guān)鍵字來(lái)選爆款潛力品？首先可從Shopee平臺(tái)獲取信息進(jìn)行選品，你可以去參考Shopee平臺(tái)推薦的熱銷和潛力商品。平臺(tái)會(huì)定期發(fā)布重點(diǎn)品類上新指南和市場(chǎng)周報(bào)，這兩部分涵蓋的內(nèi)容很多，且非常重要，大家記得一定要去看去分析。

還可以根據(jù)平臺(tái)的產(chǎn)品信息，去自行總結(jié)出趨勢(shì)產(chǎn)品，比如說(shuō)根據(jù)平臺(tái)熱搜詞來(lái)總結(jié)潛力商品，怎么獲取這個(gè)熱搜關(guān)鍵詞呢？一般在企業(yè)微信、客戶經(jīng)理那里都能直接得到。

除以上兩種方式外，你還可利用平臺(tái)的一些非直接信息來(lái)發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)商品，其中平臺(tái)熱搜詞工具就能很好的幫助你。

以越南站點(diǎn)6月份銷售情況為例，我們能看到家居服飾出現(xiàn)在熱搜詞前列，這與疫情有關(guān)，大家都被鎖在家中不能出門。其次T-shirt這個(gè)詞時(shí)在越南站點(diǎn)是反復(fù)出現(xiàn)的，這跟當(dāng)?shù)丶竟?jié)是有很大的關(guān)系，然后便是“短款”這個(gè)熱搜詞。

由此可見(jiàn)在越南，短款這個(gè)屬性是當(dāng)時(shí)比較熱門的一個(gè)商品屬性詞，且熱搜詞所屬的子品類歸納信息一般反應(yīng)政策、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)等特點(diǎn)和變動(dòng)，影響時(shí)效較長(zhǎng)，所以也是非常值得大家去參考的。

在確定這些熱搜詞匯后，怎么去確定熱銷產(chǎn)品的款式然后去上新呢？

去到Shopee的前臺(tái)，以PH站點(diǎn)女士上衣為例，進(jìn)入“女士上衣”分類，對(duì)“短款”進(jìn)行搜索，看看含有該關(guān)鍵詞的熱賣商品屬性具體是什么樣的。

可對(duì)這些商品的材質(zhì)、顏色、價(jià)格進(jìn)行相關(guān)總結(jié)，如圖所示，我們能總結(jié)出，這個(gè)菲律賓站點(diǎn)較受歡迎的女裝短款T恤特性主要是：短款印花T恤、帶袖口邊設(shè)計(jì)、價(jià)格在65-170比索之間。

同理，還能從這些商品中發(fā)現(xiàn)，短款吊帶衫，價(jià)格在35-85比索之間的產(chǎn)品也是比較受歡迎的，還有一些列熱銷短款泡泡袖T恤，它們的價(jià)格在55-180比索之間比較受歡迎。

通過(guò)這樣一種方式對(duì)前臺(tái)商品進(jìn)行總結(jié)分類，我們就可以了解到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的買家真正看中的商品材質(zhì)、款式、價(jià)格是什么樣的。

了解了前臺(tái)熱賣款SKU屬性后，我們就可以從1688、TB、抖音爆款、Instagram等多渠道產(chǎn)品中，尋找上新產(chǎn)品的切入點(diǎn)，確定最終的上新款式。

▎爆款相似品

我們都知道，在馬來(lái)市場(chǎng)手持吸塵器是有一定需求量的，如果這時(shí)你沒(méi)有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)就冒然上新同類產(chǎn)品，那很難跟大賣去競(jìng)爭(zhēng)的，這時(shí)候我們就可以選擇與熱銷款款式不太相同但相似的吸塵器去上新售賣。

如圖所示，相比別人的熱銷品，這件商品款式新穎，且更加小巧迷你，所以更容易吸引買家的眼球。

以上這兩點(diǎn)，是借助Shopee平臺(tái)內(nèi)部信息進(jìn)行選品的方法，除此之外我們?cè)賮?lái)看看在平臺(tái)外，我們還有哪些選潛力品的方法呢？

▎其他電商平臺(tái)

國(guó)內(nèi)外電商平臺(tái)有很多，在東南亞地區(qū)更數(shù)數(shù)不勝數(shù)，如果你在其他電商平臺(tái)發(fā)現(xiàn)了Shopee店鋪沒(méi)有的爆款流行商品，那你就可以抓緊同步上新了，這款商品很有可能就會(huì)成為東南亞地區(qū)的下一個(gè)爆款。

因?yàn)闁|南亞流行商品的爆發(fā)趨勢(shì)會(huì)比國(guó)內(nèi)或歐美等國(guó)家晚很多。把握住這個(gè)時(shí)間差，你就是下一個(gè)爆單者。

▎關(guān)注社交媒體

除了國(guó)內(nèi)外其他電商平臺(tái)外，我們還可以多多關(guān)注Instagram、Facebook、YouTube、Tiktok等社交媒體上流行趨勢(shì)一致的商品。

比如說(shuō)，近期Instagram上的蝴蝶濾鏡非?；?，很多時(shí)尚博主都在使用這個(gè)濾鏡，從而使得含有蝴蝶元素的商品變得流行起來(lái)，這一關(guān)鍵點(diǎn)從售賣與你店鋪品類相關(guān)產(chǎn)品的博主表現(xiàn)中就很容易發(fā)現(xiàn)，要多多關(guān)注，根據(jù)博主分享來(lái)選擇潛力爆款。

▎Google趨勢(shì)選品

如何使用Google Trends了解市場(chǎng)趨勢(shì)呢？從而確定選品呢？

以自行車為例，假如我們擁有此貨源，并想了解馬來(lái)市場(chǎng)適不適合我去重點(diǎn)關(guān)注，那這時(shí)我們就可以打開(kāi)Google Trends，在搜索框里輸入“自行車”關(guān)鍵詞，再在下面選擇對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)，以及想要了解的時(shí)段，然后你就會(huì)看到一個(gè)整體的市場(chǎng)趨勢(shì)曲線。

從以上曲線可以看出，從四月份起，馬來(lái)市場(chǎng)“自行車”關(guān)鍵詞增長(zhǎng)明顯。這是因?yàn)槭芤咔橛绊?，?dāng)?shù)厝酥饾u傾向于使用自行車作為日常通勤的主要方式，以避免在公共交通中與他人進(jìn)行近距離接觸，這時(shí)我們就可以針對(duì)性的選擇自行車相關(guān)配件、服裝等產(chǎn)品進(jìn)行上新。

下面再分享一些能幫助大家發(fā)現(xiàn)爆款產(chǎn)品的加分小技巧。

■ 選擇具有獨(dú)特新穎設(shè)計(jì)/功能的商品，比如這些：來(lái)電發(fā)光手機(jī)殼、手機(jī)/平板兩用支架、手機(jī)屏幕放大器等等，這樣的商品就很容易抓住賣家的眼球，大家可以多多上新這類商品。

■ 選擇東南亞高人氣明星同款，比如之前賣爆的大腸發(fā)圈，有許多當(dāng)?shù)孛餍嵌加信宕?，而跟明星佩戴同款的商品是很容易流行起?lái)，出單量自然可觀。

■ 選擇短期高需求產(chǎn)品，有些商品需求是在某個(gè)固定時(shí)期需求量激增，比如夏天人們對(duì)飲料和冰激凌的需求，疫情期間對(duì)口罩的需求。這就需要賣家多關(guān)注營(yíng)銷日歷，迅速上新產(chǎn)品抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

最后還有一點(diǎn)就是，如果你是工廠賣家，你在貨源的價(jià)格上本就有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，那你生產(chǎn)的產(chǎn)品本身就會(huì)因?yàn)閮r(jià)格低而變成爆款。

選完潛力商品過(guò)后，要想知道它們究竟會(huì)不會(huì)符合消費(fèi)者口味，那就少不了測(cè)品這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

2 測(cè)品

在測(cè)品這一環(huán)節(jié)就需要我們真正利用起身邊的多種引流渠道，只要能實(shí)現(xiàn)單量從0到1的突破，就證明這款產(chǎn)品就是我們的潛力爆款。那有哪些引流渠道可以用呢？

▎蝦皮動(dòng)態(tài)

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一款覺(jué)得有爆款潛力的新品后，就可以在蝦皮動(dòng)態(tài)發(fā)布，展示商品的詳細(xì)信息，可增加商品的曝光度。

▎廣告投放

當(dāng)你選定新品過(guò)后，可以為每款新品投放1-3美金廣告預(yù)算，打破流量瓶頸。你可以自動(dòng)開(kāi)啟關(guān)鍵詞廣告和關(guān)聯(lián)廣告。

▎設(shè)置優(yōu)惠

選好需要上新的新品后，可以將其與店鋪的熱銷品放在一起，設(shè)置加購(gòu)或套裝優(yōu)惠，從而為新品帶來(lái)更多的點(diǎn)擊量，促進(jìn)購(gòu)買。

通過(guò)以上這三種引流方式測(cè)試一周過(guò)后，哪些商品有出單，我們就可以圈定這些出單商品做我們店鋪真正的潛力爆款去重點(diǎn)關(guān)注起來(lái)，然后對(duì)它們實(shí)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

3 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

如何對(duì)你重點(diǎn)關(guān)注的潛力爆款進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)？主要有三個(gè)步驟：

▎持續(xù)投入廣告

這個(gè)階段與測(cè)品廣告投放是不一樣的，我們要階段性的提高廣告預(yù)算，并添加關(guān)鍵詞手動(dòng)廣告，還要及時(shí)觀察數(shù)據(jù)變化，及時(shí)作出相應(yīng)的優(yōu)化和調(diào)整。

▎報(bào)名活動(dòng)

當(dāng)你店鋪的潛力商品積累了一定銷量后，就可以積極報(bào)名平臺(tái)出現(xiàn)的各種銷售活動(dòng)，如閃購(gòu)，從而引進(jìn)更多流量。

▎維護(hù)評(píng)價(jià)

買家對(duì)商品的評(píng)價(jià)對(duì)店鋪出單影響很大，所以店鋪評(píng)價(jià)一定要花時(shí)間維護(hù)好，通過(guò)聊聊做好售前售后服務(wù)，還可通過(guò)贈(zèng)送好評(píng)卡和小禮品卡等方式激勵(lì)買家曬單評(píng)分。這樣的商品是很容易吸引到更多新買家的，最終是可以讓我們的商品持續(xù)不斷出單，進(jìn)而成為店內(nèi)的爆款產(chǎn)品。

希望以上這些方法能真正幫助到賣家打開(kāi)爆款選品新思路，也希望能通過(guò)這些方法，賣家能順利實(shí)現(xiàn)爆單之愿。

（來(lái)源：Shopee知識(shí)局）

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（來(lái)源：Shopee知識(shí)局）