歐洲二次疫情來襲誘發(fā)新商機，這個熱門品類別放過！

旺季來臨，賣家“爆單”的氛圍也愈加濃烈。

剛剛過去的Prime Day，有賣家10秒突破萬刀營業(yè)額，也有超級大賣一天賣出350萬美刀……在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，面對旺季海外不斷看漲的需求，數(shù)碼3C、紡織服裝全面看漲，工廠訂單排到明年5月。

有人爆單，也有賣家淪為陪跑，花了1000美元廣告投放，玩了個寂寞。也有吐槽熱鬧都是大賣的，排名高、流量高，大多數(shù)賣家訂單不漲才是現(xiàn)實。

隨著海外二次疫情的爆發(fā)， 又逢黑五、網(wǎng)一等年終大促，賣家如何將商機緊握手中？

不止3C、紡織服裝，這個品類持續(xù)爆賣

根據(jù)Prime Day數(shù)據(jù)，今年第三方賣家賣的最好的品類有床上用品、穿戴設備、營養(yǎng)保健、藝術、手工和個護醫(yī)療等。這其中，家具&家居品類不應該被忽視，它是今年表現(xiàn)最好的品類之一。

據(jù)廣州賣家cary透露，今年其跨境店鋪家居類產(chǎn)品較去年同比增長了近30%，而以往原本暢銷的戶外品類卻難掩“頹勢”。某物流商稱今年以來，貨運清單中，泛家居類產(chǎn)品增加不少。

疫情下，家具&家居品類確實有不俗表現(xiàn)。這在Real.de平臺也得到驗證。

根據(jù)Real.de官方數(shù)據(jù)顯示，今年，平臺家居類的產(chǎn)品銷量同比增長率達到了100%。細分來看，桌椅類產(chǎn)品的銷售增長率達到80%；臥室家具類，特別是床、床墊及配件，銷量增長了110%；家居的裝飾品，例如適用于各個房間的燈具、鏡子、置物架等，銷售額更是增長了150%。

新冠大流行海外的居家防控政策導致的家居產(chǎn)品需求激增及消費者購物轉移至線上，是賣家實現(xiàn)“逆勢增長”的根源。

而眼下，歐洲疫情反彈，迎來第二波侵襲，并將成為全球疫情新風暴眼，各國均開始采取嚴格的封閉措施，

英國：英國政府宣布新的疫情三級警報系統(tǒng)。根據(jù)《每日郵報》消息，英國首相約翰遜已經(jīng)開始起草法案，實施6個月的封鎖計劃。

比利時：10月19日開始全國宵禁。

德國：總理默克爾（Angela Merkel）呼吁人們盡可能留在自己家中。

二次疫情爆發(fā)以及年終大促的疊加，預計家居品類將迎來二次高峰。根據(jù)谷歌趨勢分析，家居品類在今年以來總體呈現(xiàn)上升趨勢，而在10月份，將迎來高峰。

（谷歌趨勢圖）

在德國，家居品類旺季上升趨勢更為明顯。

（谷歌趨勢圖）

此外，消費者旺季購物熱情不減，早前，Blackfriday.de門戶網(wǎng)站和市場研究公司Appinio的一項調(diào)查顯示，德國今年有77%的人預計在黑五購物，較去年增加了16.7%。

對于賣家而言，這一波紅利錯過可惜。亞馬遜、eBay等主流平臺都是賣家通往歐洲的途徑，不過，賣家也可以考慮競爭少，增長快，收入快的德國本土電商平臺Real.de。

不到1年，4個家居類目賣家在Real.de平臺賣爆

Real.de被稱為是2010年的亞馬遜，目前月均訪客量超過2100萬，在平均增長率12%的德國電商平臺中，以75%的高增長率迅速發(fā)展。2020年6月，Real.de被歐洲零售集團Schwarz Gruppe收購。

作為一個幫助賣家在歐洲迅速成長的孵化地，不少賣家在平臺短時間實現(xiàn)“咸魚翻身”。

案例一：賣家A主營家具健身、床具配件、室內(nèi)椅子等產(chǎn)品，入駐Real.de僅一年，平均客單價140歐，年銷300萬歐元。

案例二：賣家B，主要銷售辦公椅、床墊、家居健身等，同樣不到一年，年銷140萬歐元，平均客單價90歐元。

案例三：賣家C，售賣浴室配件、室內(nèi)家具、廚房家具、自行車等，在一年時間里，斬獲120萬銷售業(yè)績。

案例四：賣家D，售賣DIY飾品，按摩配件、兒童玩具等，不到一年時間，賣出300萬歐元。

當然，上述賣家僅是成功上位的一小部分，更多的賣家在潛伏爆發(fā)。根據(jù)成功賣家總結的經(jīng)驗分析，在Real.de上取得成功的關鍵在于——高需求的產(chǎn)品要有夠競爭力的價格。

現(xiàn)在加入Real.de正當時。

據(jù)悉，Real.de平臺為賣家提供一對一中文服務，并對入駐、上貨、客服等提供支持。

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