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歐洲二次疫情來襲誘發(fā)新商機,這個熱門品類別放過!

3C、紡織服裝持續(xù)熱賣,還有誰?

歐洲二次疫情來襲誘發(fā)新商機,這個熱門品類別放過!

旺季來臨,賣家“爆單”的氛圍也愈加濃烈。

剛剛過去的Prime Day,有賣家10秒突破萬刀營業(yè)額,也有超級大賣一天賣出350萬美刀……在產(chǎn)業(yè)鏈的上游,面對旺季海外不斷看漲的需求,數(shù)碼3C、紡織服裝全面看漲,工廠訂單排到明年5月。

有人爆單,也有賣家淪為陪跑,花了1000美元廣告投放,玩了個寂寞。也有吐槽熱鬧都是大賣的,排名高、流量高,大多數(shù)賣家訂單不漲才是現(xiàn)實。

隨著海外二次疫情的爆發(fā), 又逢黑五、網(wǎng)一等年終大促,賣家如何將商機緊握手中?

不止3C、紡織服裝,這個品類持續(xù)爆賣

根據(jù)Prime Day數(shù)據(jù),今年第三方賣家賣的最好的品類有床上用品、穿戴設(shè)備、營養(yǎng)保健、藝術(shù)、手工和個護醫(yī)療等。這其中,家具&家居品類不應(yīng)該被忽視,它是今年表現(xiàn)最好的品類之一。

據(jù)廣州賣家cary透露,今年其跨境店鋪家居類產(chǎn)品較去年同比增長了近30%,而以往原本暢銷的戶外品類卻難掩“頹勢”。某物流商稱今年以來,貨運清單中,泛家居類產(chǎn)品增加不少。

疫情下,家具&家居品類確實有不俗表現(xiàn)。這在Real.de平臺也得到驗證。

根據(jù)Real.de官方數(shù)據(jù)顯示,今年,平臺家居類的產(chǎn)品銷量同比增長率達到了100%。細分來看,桌椅類產(chǎn)品的銷售增長率達到80%;臥室家具類,特別是床、床墊及配件,銷量增長了110%;家居的裝飾品,例如適用于各個房間的燈具、鏡子、置物架等,銷售額更是增長了150%。

新冠大流行海外的居家防控政策導(dǎo)致的家居產(chǎn)品需求激增及消費者購物轉(zhuǎn)移至線上,是賣家實現(xiàn)“逆勢增長”的根源。

而眼下,歐洲疫情反彈,迎來第二波侵襲,并將成為全球疫情新風(fēng)暴眼,各國均開始采取嚴格的封閉措施,

英國:英國政府宣布新的疫情三級警報系統(tǒng)。根據(jù)《每日郵報》消息,英國首相約翰遜已經(jīng)開始起草法案,實施6個月的封鎖計劃。

比利時:10月19日開始全國宵禁。

德國:總理默克爾(Angela Merkel)呼吁人們盡可能留在自己家中。

二次疫情爆發(fā)以及年終大促的疊加,預(yù)計家居品類將迎來二次高峰。根據(jù)谷歌趨勢分析,家居品類在今年以來總體呈現(xiàn)上升趨勢,而在10月份,將迎來高峰。

歐洲二次疫情來襲誘發(fā)新商機,這個熱門品類別放過!

(谷歌趨勢圖)

在德國,家居品類旺季上升趨勢更為明顯。

歐洲二次疫情來襲誘發(fā)新商機,這個熱門品類別放過!

(谷歌趨勢圖)

此外,消費者旺季購物熱情不減,早前,Blackfriday.de門戶網(wǎng)站和市場研究公司Appinio的一項調(diào)查顯示,德國今年有77%的人預(yù)計在黑五購物,較去年增加了16.7%。

對于賣家而言,這一波紅利錯過可惜。亞馬遜、eBay等主流平臺都是賣家通往歐洲的途徑,不過,賣家也可以考慮競爭少,增長快,收入快的德國本土電商平臺Real.de。

不到1年,4個家居類目賣家在Real.de平臺賣爆

Real.de被稱為是2010年的亞馬遜,目前月均訪客量超過2100萬,在平均增長率12%的德國電商平臺中,以75%的高增長率迅速發(fā)展。2020年6月,Real.de被歐洲零售集團Schwarz Gruppe收購。

作為一個幫助賣家在歐洲迅速成長的孵化地,不少賣家在平臺短時間實現(xiàn)“咸魚翻身”。

案例一:賣家A主營家具健身、床具配件、室內(nèi)椅子等產(chǎn)品,入駐Real.de僅一年,平均客單價140歐,年銷300萬歐元。

案例二:賣家B,主要銷售辦公椅、床墊、家居健身等,同樣不到一年,年銷140萬歐元,平均客單價90歐元。

案例三:賣家C,售賣浴室配件、室內(nèi)家具、廚房家具、自行車等,在一年時間里,斬獲120萬銷售業(yè)績。

案例四:賣家D,售賣DIY飾品,按摩配件、兒童玩具等,不到一年時間,賣出300萬歐元。

當(dāng)然,上述賣家僅是成功上位的一小部分,更多的賣家在潛伏爆發(fā)。根據(jù)成功賣家總結(jié)的經(jīng)驗分析,在Real.de上取得成功的關(guān)鍵在于——高需求的產(chǎn)品要有夠競爭力的價格。

現(xiàn)在加入Real.de正當(dāng)時。

據(jù)悉,Real.de平臺為賣家提供一對一中文服務(wù),并對入駐、上貨、客服等提供支持。

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