Prime Day前夕，亞馬遜賣家卻“瘋”了

“Prime Day前夕，亞馬遜賣家們都瘋了，我也差不離兒了，廣告位爭的頭破血流。”明天就是亞馬遜一年一度的Prime Day大促，賣家們已經(jīng)憋了一股勁兒準(zhǔn)備大干一場。緊張的同時也有令賣家痛苦的事情，花了錢，效果卻更差，訂單還往下滑。

花錢買罪受？秒殺過后轉(zhuǎn)化率暴跌

近期，有位亞馬遜賣家表示，自己給一款轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在25%以上的老品做秒殺活動，誰知在活動兩天后產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率暴跌至18%，情況持續(xù)了幾天，賣家使用20%的優(yōu)惠券試圖挽救轉(zhuǎn)化率，僅持續(xù)一天，轉(zhuǎn)化率又跌回去了。最后，賣家選擇將產(chǎn)品價格降低至3美金，但截至目前，該產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率仍處于20%以下。

針對這種情況，有賣家朋友表示，亞馬遜Prime Day馬上要開始，許多買家都在等待會員日再下單，因此轉(zhuǎn)化率降低屬于正常情況，此時做秒殺活動，其實有些得不償失。與此同時，也有美國站賣家反映，最近轉(zhuǎn)化率的確低得離譜，“更像是暴風(fēng)雨前的寧靜。”

旺季來臨，亞馬遜賣家當(dāng)然不可坐以待斃，針對上述賣家轉(zhuǎn)化率低的情況，有賣家給出建議，當(dāng)前可以選擇降價占坑，先穩(wěn)住自然流量和排名，等到會員日開啟，轉(zhuǎn)化率自然會慢慢恢復(fù)。

Prime Day即將在北京時間13日的下午三點正式開始，賣家此時要做的應(yīng)該是查缺補漏，根據(jù)當(dāng)前的情況及時做調(diào)整，就目前而言，大部分賣家的訂單都處于較為平穩(wěn)的狀態(tài)，甚至部分賣家出現(xiàn)單量略微下滑的情況，根據(jù)相關(guān)人士分析，這是因為買家在等待會員日到來，因而減少了近期的下單。

按照以往，Prime Day的大促應(yīng)在3月份開始籌備，今年由于情況特殊，此時備貨不足的賣家顯然已經(jīng)失去優(yōu)勢，而針對庫存量尚且充足的賣家來說，海外倉的使用也顯得十分重要。同時，針對合理的會員日預(yù)熱方式，有經(jīng)驗的賣家指出，此時在旺季的緊要關(guān)頭，賣家們應(yīng)注意以下幾點：

1、“三不動”：Deal選上后，記得三不動：價格不要亂動，主圖不要亂動，不要亂拆分合并變體。避免因為操作失誤導(dǎo)致Deal被取消；

2、庫存管理：今年的庫存對于許多賣家來說是一個關(guān)鍵所在，倘若出現(xiàn)庫存冗余，賣家可以選擇Deal結(jié)束后暫不恢復(fù)原價，繼續(xù)低價清貨一段時間；若庫存不足，應(yīng)及時在海外倉備貨，一旦倉庫出現(xiàn)大批量缺貨，可以及時補上；

3、庫存預(yù)估：會員日進(jìn)行時間為兩日，因此賣家們可以根據(jù)產(chǎn)品被選上時間段來調(diào)整庫存量，如果是第一天就要把庫存增加到平時的10倍左右，如果第二天，降到5倍左右。

看看賣家們今天的狀態(tài)，滿滿的緊張感：

“Prime day倒計時一天，雖然沒有報啥活動，但還是希望訂單多多呀！”

“完美地錯過今年的prime day?。?！旺季與我無關(guān)，該干啥干啥去吧??！”

“人生一定要有期待，雖然會員日沒有報什么活動，目前銷量跌是暴風(fēng)雨來臨前的寧靜，我依舊期待prime day翻兩番！”

相比最近三年P(guān)rime Day的數(shù)據(jù)情況，其銷售額一直處于一路高漲的水平。2016年-2019年P(guān)rime Day的銷售額分別為15億美元、24.7億美元、41.3億美元和69.3億美元。eMarketer的分析師認(rèn)為，Prime Day的可預(yù)測性將有助于繼續(xù)推動今年的流量和銷量。

eMarketer預(yù)測，估計亞馬遜Prime Day銷售活動將在本月末達(dá)到頂峰，并預(yù)計本月晚些時候?qū)⒃谌蚍秶鷥?nèi)帶來近100億美元的銷售額。

根據(jù)往年P(guān)rime Day各個站點的成交數(shù)據(jù)顯示，美國站和日本站是拉動銷售總額的主力軍，2019年P(guān)rime Day成交數(shù)額為69.3億美元，僅美國站點就貢獻(xiàn)了43.2億美元。印度作為亞馬遜的第二梯隊站點，在今年8月初首發(fā)舉行的Prime Day，兩天內(nèi)的 GMV 超過6億美金，遠(yuǎn)高于原先舉辦的為時五天的Diwali促銷活動期間的GMV，印度站出色的成交額也預(yù)示著今年P(guān)rime Day大爆的可能性。

與此同時一路飆升的還有亞馬遜會員的注冊增幅，2018年，亞馬遜會員注冊人數(shù)首次超過1億人次，而截止至今年3月份，亞馬遜會員的注冊人數(shù)已經(jīng)上升至1.18億人次。官方披露的數(shù)據(jù)顯示，就今年8月初在亞馬遜印度站開啟的Prime Day ，超過五分之四的會員進(jìn)行了消費，這期間的會員的增長數(shù)量是去年的兩倍。其中，超過65%的新會員來自印度排名前10的主要城市以外，還有超過97%的印度站會員在打折期間購買了多種商品。

有賣家認(rèn)為，庫存不足，對于今年P(guān)rime Day來說，更像是清庫存，受疫情影響，海外線下實體門店大量倒閉，線上需求暴漲，這對于電商平臺賣家來說，其實是個機會。今年，一再推遲的Prime Day戰(zhàn)況究竟會如何？歡迎在底部留言討論，說說你今天的狀態(tài)和對Prime Day期望。