Prime Day爆單了！廣告投放五大錦囊助力銷量暴漲200%

2020年P(guān)rime Day打響之際，跨境賣家后院卻硝煙四起。據(jù)多位賣家坦言，近期亞馬遜流量平平，尤其是轉(zhuǎn)化率更是跌到谷底，進(jìn)而導(dǎo)致單量下滑了近三分之一。其中，有賣家表示：“自9月25日開始，轉(zhuǎn)化率急劇暴跌，從35%一路跌到了18%，即便加大廣告投放也無濟(jì)于事?！?

Prime Day來臨前消費(fèi)者處于挑選和加購期，此時的轉(zhuǎn)化率下跌符合消費(fèi)者購物行為，并不意味著廣告效果差。但是，如果沒有做到以下幾個關(guān)鍵詞廣告投放策略，就可能影響旺季的轉(zhuǎn)化率及廣告效果。如何才能避免雜亂無章的廣告規(guī)劃，讓廣告投放達(dá)到理想收益呢？廣告投放必殺技不容小覷！賣家要想獲得新的可靠增長，勢必要跳脫出傳統(tǒng)流量思維，找到新的突破口。

以下分享五大“錦囊”廣告投放全攻略，招招都能助力賣家Prime Day期間在全球站點(diǎn)獲得流量、銷售雙豐收。無論是在商業(yè)化上，還是用戶粘性上，都蘊(yùn)藏著巨大的能量，最大程度釋放出廣告投放的價值。

錦囊一：手動投放創(chuàng)建商品推廣活動

通過手動投放廣告活動，基于賣家業(yè)務(wù)目標(biāo)選擇要定位的特定關(guān)鍵詞、商品或是商品品類。一方面，使用關(guān)鍵詞投放，將使用投放的關(guān)鍵詞與消費(fèi)者購物搜索相匹配；另一方面，針對特定商品亦或是與商品類似、互補(bǔ)的整個品類使用商品投放，進(jìn)而更好地讓廣告在搜索結(jié)果和商品詳情頁中全方位展示。

那么，使用手動投放創(chuàng)建商品推廣活動究竟有何成效呢？一位賣家首次在其商品推廣活動中使用手動投放的廣告后發(fā)現(xiàn)，次月的銷量與未采取此措施的廣告主相比平均增加了146%。

錦囊二：批量操作創(chuàng)建或修改商品推廣活動

使用批量操作，一次可以創(chuàng)建、編輯和優(yōu)化多個廣告活動，擴(kuò)展廣告活動更方便。需要注意的是，在首次創(chuàng)建廣告活動或修改少量廣告活動時，可嘗試在“廣告活動管理”中進(jìn)行。但對于更新多個現(xiàn)有廣告活動中的商品、競價和關(guān)鍵詞或創(chuàng)建多個新廣告活動等操作，則建議使用批量電子表格以便節(jié)省時間并簡化賬戶管理流程。

批量操作創(chuàng)建或修改其商品推廣活動功能在美國站使用更為廣泛。一位賣家反饋道：“使用該功能后次月的廣告展示次數(shù)平均增加了 175%，銷量更是攀升近200%?！?

錦囊三：增加現(xiàn)有活動的每日預(yù)算

針對時常耗盡或即將達(dá)到限額的任何預(yù)算，不妨考慮增加每日預(yù)算，起到廣告能夠全天候展示效果。而一旦廣告活動超出預(yù)算，即被停止直到午夜之后（即每日預(yù)算重置之時）方可重啟展示，預(yù)算耗盡的廣告活動也將錯失展示次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)和銷量。因此，建議賣家在使用搜索廣告時，務(wù)必實(shí)時監(jiān)控每日預(yù)算，并進(jìn)行相應(yīng)更改，最終控制廣告成本并實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)。

錦囊四：否定投放功能

使用否定投放功能可進(jìn)一步排除不希望針對其展示廣告的某些品牌或商品，有助于優(yōu)化受眾并降低廣告成本。同時，在推廣活動中添加否定商品或品牌，還可以起到防止廣告出現(xiàn)在不符合業(yè)績目標(biāo)的特定搜索結(jié)果或商品詳情頁上，減少低效益的展示。建議賣家不妨根據(jù)搜索詞報告篩選出不符合預(yù)期的ASIN，并加入否定投放當(dāng)中，廣告活動或廣告組將不會在這些ASIN的詳情頁上獲得展示。當(dāng)然，對于正在運(yùn)行的自動廣告也同樣適用。比如日本站賣家在使用否定投放功能后，銷量直線攀升114%，其展示次數(shù)也同樣上漲104%。

錦囊五：各種關(guān)鍵詞匹配

①關(guān)鍵詞之“詞組”匹配

賣家在新建或現(xiàn)有的商品推廣活動中，選擇關(guān)鍵詞匹配類型為“詞組”，當(dāng)消費(fèi)者使用關(guān)鍵詞中的確切詞組或詞語序列查找相關(guān)商品時，廣告即可迅速匹配展示，進(jìn)一步控制廣告獲得的流量，并調(diào)整廣告有針對性進(jìn)行購物搜索內(nèi)容展示，從而幫助賣家廣告獲取更多流量。

以運(yùn)營英國站賣家為例，其首次在新的商品推廣活動中使用廣泛匹配關(guān)鍵詞的廣告主發(fā)現(xiàn)，次月的廣告展示次數(shù)與未采取此措施的廣告主相比平均增加了117%，銷量暴漲160%。

②關(guān)鍵詞之“精準(zhǔn)”匹配

使用精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞旨在為廣告帶來高度相關(guān)的流量，是目前限制性較強(qiáng)的匹配類型。賣家在新建或現(xiàn)有的品牌推廣活動中，選擇關(guān)鍵詞匹配類型為“精準(zhǔn)”，進(jìn)而讓廣告在購物搜索內(nèi)容與關(guān)鍵詞完全匹配時更好地展示。

③關(guān)鍵詞之“廣泛”匹配

賣家在新建或現(xiàn)有的商品和品牌推廣活動中，選擇關(guān)鍵詞匹配類型為“廣泛”，如果購物搜索內(nèi)容包含所有關(guān)鍵詞的任意詞序形式，包括復(fù)數(shù)形式等變體、同義詞或與關(guān)鍵詞相關(guān)的其他字詞，購物搜索內(nèi)容都能與你的關(guān)鍵詞匹配，增加展示的機(jī)會，進(jìn)而幫助提高廣告曝光量。

綜上所述，詞組匹配相比廣泛匹配更具限制性，但與精準(zhǔn)匹配相比，限制性較少。

2020年P(guān)rime Day戰(zhàn)役打響之際，你是否已儲備好必要的槍支彈藥了呢？更多Prime Day廣告投放獨(dú)門偏方，掃描下方抱緊“佛腳”為你的旺季保駕護(hù)航，銷量一飛沖天！

（文/雨果網(wǎng) 陳林）