意大利機械工程周：向中國推廣意大利制造的新起點

“意大利機械工程周的舉辦，對于中國和意大利經(jīng)濟的重啟都是一個重要信號，能夠幫助雙方國家的企業(yè)在后疫情時期更好地合作。機械工業(yè)是意大利經(jīng)濟的重要組成部分，而中國在一些技術和產(chǎn)品領域則是意大利重要的出口市場?！币獯罄v華大使館公使銜參贊兼經(jīng)濟商務處負責人德瑪睿（Emanuele de Maigret）向福布斯中國表示。

9月15日至19日，意大利國家館正式在第22屆中國國際工業(yè)博覽會（以下簡稱“工博會”）開館，并在館區(qū)設立了“意大利機械工程周”。在意大利對外貿(mào)易委員會及中國意大利商會的協(xié)調(diào)與支持下，47家意大利工業(yè)企業(yè)參與了本次工博會，這也是首次有多家意大利企業(yè)和其他中小企業(yè)共同參與工博會。

德瑪睿認為，中意貿(mào)易一直都有良好的基礎，特別是在奢侈品、汽車、家居等領域，意大利都向中國提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務。如今隨著中國決心大力發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與智能制造，相應的市場機會正不斷涌現(xiàn)，意大利也能夠憑借自身的工業(yè)積淀與經(jīng)驗向中國輸出新的價值，并以此為契機擴大對中國的出口。

“此前中國市場對意大利工業(yè)制造的認知比較薄弱，所以我們希望通過意大利機械工程周來增進與中國業(yè)內(nèi)外人士之間的溝通，為日后的潛在合作打下基礎。除了參加工博會，我們還會舉辦中意可持續(xù)技術、機械和流動性研討會，并與行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu)、各地大學等中國地方合作伙伴一起展開推廣活動。”

當然，這個合作的過程并不簡單。意大利對外貿(mào)易委員會（ITA）北京辦事處首席代表及中國區(qū)和蒙古國總協(xié)調(diào)官張保龍·布魯諾（Gianpaolo Bruno）就指出，許多意大利企業(yè)都是中小型企業(yè)，在進入中國之前，需要對其提供市場細分方面的策略指導。

“意大利對外貿(mào)易委員會（ITA）會根據(jù)不同意大利企業(yè)的產(chǎn)品和服務特點來協(xié)助制定相應的市場策略，比如是應該面對消費者客戶還是企業(yè)客戶，如何為自己的品牌定位，以及如何提升客戶對自己的品牌信任度。更重要的是，我們建議意大利企業(yè)要特別關注電子商務，因為這已經(jīng)成為在中國做生意所必須采用的方式之一了?！?/span>

張保龍·布魯諾還表示，本次意大利機械工程周的籌備過程也充滿了挑戰(zhàn)。由于新冠疫情的爆發(fā)，工博會在舉辦與否、何時舉辦等方面充滿了不確定性，這導致有意向參展的意大利企業(yè)采取了觀望態(tài)度。為了說服這些企業(yè)，ITA花費了許多時間與精力進行溝通。除此之外，今年6月，在意大利駐華大使館的全力支持下，中國國際工業(yè)博覽會組委會辦公室與中意商會正式簽署諒解備忘錄，這一行為也推動了包括工博會意大利國家館的開設和中意工業(yè)與創(chuàng)新論壇等一系列活動的舉辦。

舉辦宣傳與推廣活動只是第一步。在中國意大利商會會長保羅·巴頌尼（Paolo Bazzoni）——這位在中國有著14年經(jīng)商經(jīng)驗的商人看來，意大利企業(yè)在中國成功的秘訣還取決于組織架構(gòu)、管理方式、商業(yè)策略等方面的“本土化”，與此同時還要發(fā)揮出意大利制造在“品質(zhì)”上的優(yōu)勢?！耙獯罄圃焐淘谔峁┒ㄖ苹a(chǎn)品和解決方案方面處于領先地位，對于致力進行標準化和個性化高端生產(chǎn)的中國產(chǎn)業(yè)鏈來說，意大利企業(yè)能夠扮演重要的角色?！?/span>

產(chǎn)品的高附加值和多功能性、先進的技術和美觀是意大利制造的優(yōu)勢，這一點得到了普遍認可。另外，意大利制造還有強大的數(shù)字化和數(shù)據(jù)處理能力，以及得到了政府有關工業(yè)4.0的一些重要規(guī)定的支持。

中國是意大利在亞洲的最大貿(mào)易伙伴，意大利則是中國在歐盟的第五大貿(mào)易伙伴。近年來，中意經(jīng)貿(mào)合作不斷擴大，雙邊貿(mào)易穩(wěn)步發(fā)展。意大利在世界工業(yè)領域處于領先地位，在當前激烈的市場競爭中，意大利正在實施工業(yè)4.0計劃，旨在提升企業(yè)和整個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力，特別是在智能制造、新能源汽車和創(chuàng)新技術三個領域。

“確實，意大利制造的產(chǎn)品在價格上是貴了些許，但這恰好是產(chǎn)品質(zhì)量與良好售后服務的體現(xiàn)。同時，意大利企業(yè)對細節(jié)也持有精益求精的態(tài)度。我相信，這些都是未來中國市場所需要的?！?德瑪睿表示。

（來源：福布斯）

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