亞馬遜ACOS是什么？如何降低ACOS？

作為一位合格的亞馬遜賣(mài)家，有一些知識(shí)點(diǎn)是必須要掌握的。就拿亞馬遜廣告來(lái)說(shuō)，你知道廣告活動(dòng)Campaign 和廣告組Ads Group是什么關(guān)系嗎？廣告匹配分大小寫(xiě)嗎？影響廣告排名的因素有哪些嗎......諸如此類(lèi)的知識(shí)點(diǎn)。本篇文章就來(lái)講講和亞馬遜廣告息息相關(guān)的一個(gè)小小知識(shí)點(diǎn)——ACOS

ACOS是什么

亞馬遜acos是一個(gè)廣告指標(biāo)，主要用來(lái)衡量用戶在亞馬遜市場(chǎng)的廣告投入表現(xiàn)，也就是亞馬遜廣告成本和由廣告帶來(lái)的直接銷(xiāo)售額的百分比。當(dāng)ACoS較低時(shí)，意味著你在廣告上的支出占銷(xiāo)售的比例較低。所以很多賣(mài)家會(huì)將降低ACOS作為一個(gè)廣告投放時(shí)的一個(gè)目標(biāo)。

那從acos角度來(lái)說(shuō)，是什么來(lái)決定acos的高低？賣(mài)家的理想acos是多少？先來(lái)看看亞馬遜acos的計(jì)算公式。

亞馬遜acos的計(jì)算公式：

ACoS = ad spend（廣告投入） / sales revenue（銷(xiāo)售額）

ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/ 產(chǎn)生銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額=客單價(jià)*銷(xiāo)售數(shù)量

ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/(客單價(jià)*銷(xiāo)售數(shù)量)銷(xiāo)售數(shù)量=轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量

ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/(客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量)

ACoS=點(diǎn)擊單價(jià)/(客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率)=CPC/ (客單價(jià)*CR)

例如，如果你在亞馬遜上花了40美元做廣告，而從這些廣告中獲得了100美元的銷(xiāo)售額，那么你的ACoS就是40%。即：ACoS=$40/100*100%=40%

賣(mài)家的理想acos是多少：

根據(jù)產(chǎn)品的不同，以及賣(mài)家投放廣告的目的不同，理想ACoS也是不同的。

比如說(shuō)你投放廣告是為了提高銷(xiāo)量以及產(chǎn)品排名的話，那理想acos應(yīng)該是保證盈虧平衡。再比如說(shuō)有些賣(mài)家投放廣告是因?yàn)橐l(fā)布新品，這時(shí)候普遍的acos都會(huì)高一點(diǎn)。但對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，賣(mài)家在制定acos的時(shí)候應(yīng)該盡量把它控制在一個(gè)較低數(shù)值，這樣才能保證我們每次銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候是盈利的。

那如何降低亞馬遜acos:

亞馬遜賣(mài)家主要可以通過(guò)以下方面來(lái)降低acos：

1. 提價(jià)：這里的提高價(jià)格并不是讓大家盲目的將價(jià)格提高，而是需要根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格、單量、利潤(rùn)來(lái)綜合考慮，建議每次提價(jià)幅度不要太大，大概經(jīng)過(guò)2-3周的觀察，就可以基本確定一個(gè)利潤(rùn)最大化的價(jià)格了。

2. 優(yōu)化廣告創(chuàng)建一個(gè)效果好的廣告組，多留意報(bào)告里的曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率這幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，根據(jù)具體的情況去進(jìn)行優(yōu)化，找出核心關(guān)鍵詞。

3. 設(shè)置關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)：亞馬遜總是會(huì)給出建議針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)范圍；但你必須根據(jù)自己的預(yù)算，設(shè)置自己要競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞總數(shù)和目標(biāo)出價(jià)。例如，特定關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)范圍是0.70美元-1.50美元，你可以選擇0.70美元/點(diǎn)擊或1.50美元/點(diǎn)擊。如果你選擇了后者，你肯定會(huì)贏得排名，但你的整體成本會(huì)在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到天價(jià)。

4. 提高QS：亞馬遜的核心是轉(zhuǎn)化率，QS得分越高，轉(zhuǎn)化越高，則廣告權(quán)重越高（即使你給出的單個(gè)競(jìng)價(jià)不高，也會(huì)獲得一個(gè)比較高的排名），高轉(zhuǎn)化，低花費(fèi)才是降低Acos的核心。

以上是關(guān)于亞馬遜ACOS的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，賣(mài)家需要記住的是亞馬遜acos并不是越低越好，我們要根據(jù)自己實(shí)際的銷(xiāo)售的產(chǎn)品以及目前店鋪所處的狀態(tài)來(lái)進(jìn)行綜合考量。（來(lái)源：跨境知識(shí)搬運(yùn)工）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。