1個(gè)賬戶(hù)解決多個(gè)痛點(diǎn)，跨境電商賣(mài)家拿下利潤(rùn)原來(lái)這么簡(jiǎn)單……

近日，跨境電商行業(yè)大賣(mài)們上市、IPO樂(lè)此不疲，令人投來(lái)艷羨的目光。這從另一層面也證實(shí)了跨境電商行業(yè)的大好發(fā)展機(jī)遇。

在疫情早期，有很多企業(yè)因資金管理或使用不當(dāng)，導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張，甚至出現(xiàn)虧損。但是放眼去看安克創(chuàng)新或其他大賣(mài)們不僅能夠逆勢(shì)而上，更是成功上市。中小賣(mài)家們雖說(shuō)無(wú)法達(dá)到像大賣(mài)們一樣的境界，但是如果能夠在資金流管理上，進(jìn)一步優(yōu)化成本，想必對(duì)于環(huán)環(huán)相扣的供應(yīng)鏈也能減輕不少壓力。

賣(mài)家獲取利潤(rùn)道路中的幾大痛點(diǎn)

雨果網(wǎng)了解到，對(duì)于一些中大型的跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一款產(chǎn)品從尋找不同的供應(yīng)商提供貨源開(kāi)始，再到物流的配送、廣告費(fèi)用的支出、海外末端的物流配送，以及內(nèi)部員工的薪資等整體運(yùn)營(yíng)成本的支出，這一條資金鏈路具有相關(guān)性或交叉性。賣(mài)家把這款產(chǎn)品賣(mài)出去的錢(qián)需要通過(guò)單一的收單產(chǎn)品再收進(jìn)來(lái)，先完成廣告、物流以及各個(gè)地區(qū)供應(yīng)商貨款的分發(fā)之后，才能拿到屬于自己的利潤(rùn)。

而在與不同的供應(yīng)商對(duì)賬款時(shí)，還可能存在賬期、周期、結(jié)算模式的迥異，比如有的是分潤(rùn)模式，有的是貨款全款模式來(lái)進(jìn)行結(jié)算?；谶@些不同的模式、付款場(chǎng)景以及不同國(guó)家的銀行辦理周期，賣(mài)家在支付環(huán)節(jié)中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)不同的糾紛或者“漏洞”。例如回款緩慢，導(dǎo)致賣(mài)家后續(xù)資金不足；辦理過(guò)程不夠透明，造成資金被濫用或者盜刷，甚至還出現(xiàn)了欺詐性交易，賣(mài)家的資金監(jiān)控環(huán)節(jié)缺失，安全性得不到保障。

跨境支付公司iPayLinks運(yùn)營(yíng)總監(jiān)唐琛女士告訴雨果網(wǎng)，“我們?cè)诜?wù)多年中大型賣(mài)家的過(guò)程當(dāng)中，也總結(jié)了一些他們常遇到的痛點(diǎn)：首先，現(xiàn)階段的跨境電商賣(mài)家大多擁有多個(gè)平臺(tái)或者有自己的獨(dú)立站，對(duì)于市場(chǎng)上的產(chǎn)品要求能夠滿(mǎn)足多個(gè)場(chǎng)景、多業(yè)務(wù)的形態(tài)，來(lái)做資金的歸集和分發(fā)；其次，由于不同國(guó)家的幣種不同，賣(mài)家在收匯款的時(shí)候，根據(jù)不同幣種，需要對(duì)各國(guó)的匯率進(jìn)行換算，整個(gè)過(guò)程比較繁瑣，對(duì)賣(mài)家的財(cái)務(wù)人力成本也是一種消耗；最后，就是在整個(gè)鏈條當(dāng)中的可控、透明、以及安全問(wèn)題?！?

iPayLinks成立于2015年初，總部位于上海陸家嘴，通過(guò)打造全球一站式跨境支付與資金清結(jié)算平臺(tái)，專(zhuān)為跨境企業(yè)解決全球貿(mào)易的資金收付痛點(diǎn)，幫助企業(yè)安全高效地進(jìn)行全球資金收付、貨幣兌換和結(jié)匯分發(fā)。

1個(gè)賬戶(hù)解決多個(gè)痛點(diǎn)，降低賣(mài)家運(yùn)營(yíng)成本

實(shí)際上，在跨境電商市場(chǎng)里，不乏有提供支付、收款、換匯的服務(wù)機(jī)構(gòu)。但是能夠把收單、收款、換匯等多個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景貫穿在一起并且運(yùn)用到賣(mài)家群體當(dāng)中的產(chǎn)品并不多。

為了幫助賣(mài)家解決單一的服務(wù)場(chǎng)景問(wèn)題，iPayLinks“統(tǒng)一賬戶(hù)體系”應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)了解，該產(chǎn)品不僅聚合了收款、換匯、支付等強(qiáng)大能力，還為賣(mài)家提供跨境賬戶(hù)間多幣種轉(zhuǎn)賬、代扣項(xiàng)目，幫助賣(mài)家提高資金可見(jiàn)度和控制力，全面優(yōu)化流動(dòng)性管理，是靈活構(gòu)建定制化解決方案的“好幫手”。

從2015年成立以來(lái)，iPayLinks陸續(xù)在香港、新加坡、馬來(lái)西亞、英國(guó)、美國(guó)、盧森堡、阿聯(lián)酋設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，接連獲得騰訊集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、阿里元璟資本、鳳凰祥瑞、凱洛斯基金等投資機(jī)構(gòu)的數(shù)輪投資。iPayLinks布局全球合規(guī)體系，連續(xù)5年獲得PCI-DSS LEVEL1國(guó)際卡支付行業(yè)最高安全認(rèn)證、PWC合規(guī)體系認(rèn)證，并在香港、美國(guó)、英國(guó)、新加坡、阿聯(lián)酋、卡塔爾等國(guó)家和地區(qū)擁有支付牌照、本地公司和本地團(tuán)隊(duì)，累計(jì)入網(wǎng)企業(yè)已超1萬(wàn)家。

因此，比起市場(chǎng)上單一的收付款產(chǎn)品，iPayLinks的“統(tǒng)一賬戶(hù)體系”擁有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

1、全球收單：支持150+國(guó)家和地區(qū)主流國(guó)際信用卡、本地化支付收單，智能路由保證交易成功率；以“數(shù)據(jù)建模專(zhuān)家”為核心的7組風(fēng)控精英團(tuán)隊(duì)建立了行業(yè)領(lǐng)先的反欺詐模型，全方位智能監(jiān)測(cè)交易，降低欺詐與拒付，保障每一筆交易安全；

2、平臺(tái)收款：實(shí)名離岸賬戶(hù)開(kāi)設(shè)，高效、低成本地完成Amazon、eBay、Noon等多個(gè)主流與新興國(guó)際電商平臺(tái)資金回收。iPayLinks為賣(mài)家提供7*24h人民幣提現(xiàn)服務(wù)，發(fā)起提現(xiàn)后最快4秒到賬，并支持多種主流幣種的直接收款與提現(xiàn)，免除平臺(tái)貨幣轉(zhuǎn)換手續(xù)費(fèi)；

3、貨幣兌換：為賣(mài)家提供極有優(yōu)勢(shì)的匯率，支持美元、歐元、英鎊等11種主流外幣結(jié)算，有效避免匯損。另外，iPayLinks外匯引擎還支持高達(dá)1萬(wàn)+的高并發(fā)交易請(qǐng)求，24小時(shí)隨時(shí)交易，實(shí)時(shí)到賬；

4、全球付款：接入72個(gè)國(guó)家Swift電匯、56個(gè)國(guó)家本地支付網(wǎng)絡(luò)，滿(mǎn)足企業(yè)高效、快速、低成本的多維度支付與提現(xiàn)需求。另有智能風(fēng)控系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，高效響應(yīng)，給賣(mài)家安全保障。

“通過(guò)一款產(chǎn)品把不同平臺(tái)的最終受益聚合到一起，對(duì)于賣(mài)家的資金來(lái)源以及支出能夠有一個(gè)很清晰的了解和規(guī)劃。從整個(gè)賬目上來(lái)講，也會(huì)很大程度地減少他們自己內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)成本。”唐琛說(shuō)道。

疫情后半場(chǎng)，賣(mài)家可從這幾方面管理資金成本

在唐琛看來(lái)，雖然上半年的疫情讓一部分企業(yè)出現(xiàn)資金流問(wèn)題，但是從整體來(lái)看，整個(gè)跨境電商業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)還是翻倍的趨勢(shì)。她進(jìn)一步解釋道，“上半年因?yàn)橐恍┖骄€(xiàn)和物流的線(xiàn)路受到限制，賣(mài)家在物流方面投入的成本會(huì)比較高，另外在備貨和廣告流量投放上也投入了很大的資金成本，但由于無(wú)法及時(shí)送到消費(fèi)者手中，造成后期的客訴增加，退款拒付率上升。但是對(duì)于中大型的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，影響不會(huì)很大。”

因此，針對(duì)上半年出現(xiàn)的情況和問(wèn)題，唐琛建議賣(mài)家：

首先，做好選品和品控的源頭把握，降低整體的客訴率以及不必要的退貨退款；

其次，流量的成本預(yù)算要把好，或許以往的轉(zhuǎn)化率是1:1，但從目前歐美市場(chǎng)的疫情發(fā)展情況來(lái)看，賣(mài)家不能依舊按照以前的比例去設(shè)定；

最后，從支付層面，由于上半年一些支付服務(wù)商為了控制高客訴、高退款的問(wèn)題，在資金壓款等整體政策方面有所收緊。因此，賣(mài)家在選擇支付服務(wù)商時(shí)，還需過(guò)多了解他們對(duì)于風(fēng)控政策的把握，選擇能夠站在賣(mài)家的角度幫賣(mài)家解決資金回款問(wèn)題的企業(yè)。而隨著“統(tǒng)一賬戶(hù)體系”的上線(xiàn)，iPayLinks可以幫助賣(mài)家減少在支付、風(fēng)控、財(cái)稅上花費(fèi)的成本和精力，使賣(mài)家更多地投入在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與全球拓展當(dāng)中去。【點(diǎn)擊這里】立即體驗(yàn)！