什么？新手做亞馬遜都可以輕松月賺2w+？

做亞馬遜，能月入2w+嗎？

能??！當(dāng)然能??！怎么不能了！??！

最近每天都會(huì)有人問類似的問題。

但是，很多事情都是有但是的！?

我們先來算個(gè)數(shù)。

我找我們廚房類目的小伙伴了解了一下，他們上個(gè)月的毛利率是22.35%，這是除去推廣成本后的毛利率，姑且就用這個(gè)做參考值。

假設(shè)你做亞馬遜現(xiàn)在已經(jīng)月入2w了，也說毛利吧，那你的月銷售額應(yīng)該是89485.45人民幣，折合美元約12969刀。粗略的看，不計(jì)國內(nèi)的倉庫、辦公室租金水電等等費(fèi)用，你一個(gè)月的成本只要69485.45人民幣。低成本+較理想的利潤，多開心！

而且，做亞馬遜，想要做到月入兩萬是真的不難！延用上面的數(shù)據(jù)，假設(shè)你的平均客單價(jià)是15美金，一個(gè)月只要有864.6單就能達(dá)到目標(biāo)，也就是說，一天30單就可以輕松達(dá)成目標(biāo)，多簡(jiǎn)單！

但是以上的場(chǎng)景只適用于“ 2020年做亞馬遜，還能月入2w+嗎？”這個(gè)問題，不適用于新手！

新手做亞馬遜，首先會(huì)有幾座大山攔在面前：

1.一個(gè)穩(wěn)定、安全的亞馬遜賬號(hào)

2020年了！而且已經(jīng)是下半年了！

下半年招商政策全面縮緊，招商經(jīng)理幾乎不出鏈接，自注冊(cè)目前一定會(huì)隨機(jī)碰到明信片或者視頻審核。然后2019年出現(xiàn)的二審，更是眾多想做亞馬遜的新手賣家們的噩夢(mèng)！極低的通過率，輕輕松松就能讓你一套花了幾千塊錢弄下來的資料報(bào)廢！

當(dāng)然，你也可以選擇買號(hào)，但是買來的賬號(hào)總得改收付款方式吧。那又要恭喜你了，更改收付款方式又會(huì)有大幾率觸發(fā)二審。買已經(jīng)通過二審的號(hào)吧，再次觸發(fā)二審概率的確低很多，但是一個(gè)二審號(hào)動(dòng)輒一兩萬的價(jià)格也讓人望而生畏！

2.資金

做亞馬遜前期需要投入多少錢呢？

我們下面簡(jiǎn)單地列舉一些必要的投入：

公司注冊(cè)費(fèi)用。公司注冊(cè)+一年的記賬報(bào)稅費(fèi)用看地區(qū)不同，大概是在2-4k。別問能不能不報(bào)稅，既然起步做生意了，那最好還是合規(guī)經(jīng)營，這些該花的錢不要省。

公司公有賬戶管理費(fèi)。既然要記賬報(bào)稅，那就必須得開個(gè)公戶。銀行的公戶管理費(fèi)一年大概1k左右，當(dāng)然有些銀行首年會(huì)有免年費(fèi)的活動(dòng)，有的話可以參加一下。 

品牌注冊(cè)費(fèi)用。這里推薦大家注冊(cè)美標(biāo)或者英標(biāo)，既便宜速度又快，大概3-4k能解決。

與賬號(hào)相關(guān)的費(fèi)用。這塊的費(fèi)用，運(yùn)氣好的時(shí)候不需要錢，運(yùn)氣不好的簡(jiǎn)直就是無底洞！雖說亞馬遜注冊(cè)賬號(hào)是免費(fèi)的，但是賬號(hào)存活率普遍不高，市面上的可交易的賬號(hào)的費(fèi)用極其昂貴。

當(dāng)遇到審核的時(shí)候，如果自己無法申訴成功去找服務(wù)商申訴，也得幾千塊錢。這畢竟是外貿(mào)生意，坑非常多，對(duì)規(guī)則不熟悉的話難免會(huì)多踩幾個(gè)坑。

與產(chǎn)品相關(guān)的費(fèi)用。亞馬遜的政策嚴(yán)苛，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)證要求也非常嚴(yán)格，不少產(chǎn)品都需要有認(rèn)證證書、檢測(cè)報(bào)告之類的才能上架銷售，這里可能又要帶走幾千塊甚至上萬塊。

稅務(wù)合規(guī)投入的費(fèi)用。有些考慮做歐洲站的賣家，VAT是他不得不邁過的坎。但是歐洲六國的VAT要全部注冊(cè)下來價(jià)格也不菲，大約需要1w。另外墨西哥站也在今年要求必須提供VAT稅號(hào)，如果有做這個(gè)站點(diǎn)的也需要注意一下，避免因稅務(wù)不合規(guī)導(dǎo)致店鋪被封。

產(chǎn)品貨本+物流成本+推廣成本。文章剛開始有和大家一起算過這筆賬，一個(gè)月月入2w，需要將近7w的成本，這個(gè)成本就是指產(chǎn)品貨本+物流成本+推廣成本。而在實(shí)際運(yùn)作過程中，備貨周期一般是大于30天的，這意味著要壓更多的貨，需要更多的錢跟在后面。

公司管理成本。這塊費(fèi)用初期創(chuàng)業(yè)者為節(jié)省開支通常會(huì)盡量能不花就不花。管理成本主要包括辦公室及倉庫租金、水電費(fèi)、人工費(fèi)、辦公耗材及電腦、打印機(jī)等硬件設(shè)備等。

當(dāng)然，上面列舉的可能還不夠全面，但是也足夠說明了選擇亞馬遜來創(chuàng)業(yè)，對(duì)于普通的工薪一族來說，資金的壓力還是會(huì)比較大的！如果你是土豪，資金這一座大山就不值一提了，花錢買個(gè)高權(quán)限賬號(hào)、雇個(gè)資深運(yùn)營、買下一座工廠開發(fā)供應(yīng)鏈，亞馬遜創(chuàng)業(yè)之路完全可以一路順風(fēng)順?biāo)嵬崃耍?

3.平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)

上面有說到過，亞馬遜政策嚴(yán)苛，隨時(shí)都有可能因?yàn)橐患∈聦?dǎo)致賬號(hào)被封、資金被凍結(jié)、貨物被銷毀！因此作為新手，在完全不了解平臺(tái)、不熟悉后臺(tái)操作、不知道怎樣規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的情況下，貿(mào)然入場(chǎng)是極其危險(xiǎn)！完全沒有任何經(jīng)驗(yàn)，大概率會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空，更別說月入2w+了。

建議真要想入場(chǎng)的朋友，還是先花點(diǎn)時(shí)間去找份亞馬遜的工作做著，等有經(jīng)驗(yàn)了再慢慢入場(chǎng)不遲。

4.選品能力

都說亞馬遜“七分選品，三分運(yùn)營”，這句話講得是非常有道理的。亞馬遜與國內(nèi)的電商平臺(tái)不同，國內(nèi)的電商平臺(tái)看重店鋪整體表現(xiàn)，亞馬遜更看重產(chǎn)品本身的表現(xiàn)。也就是說，選品是亞馬遜整體工作流程中的重中之重。一款好的產(chǎn)品，甚至不需要怎么推廣，一上架就能爆單。正是這樣的案例，造就了圈內(nèi)的不少神話。

一個(gè)資深的產(chǎn)品開發(fā)能保證自身的爆款率在40%以上，表現(xiàn)喜人，而一個(gè)懵懂的新手，只能靠臉。運(yùn)氣好的小白終究是少數(shù)，所以還是沉下心來慢慢提升自己的產(chǎn)品開發(fā)能力，打磨好自己的產(chǎn)品吧！另外，有優(yōu)勢(shì)的廠商更應(yīng)該利用好自己的優(yōu)勢(shì)，贏在起跑線上。我們的VX公眾號(hào)“奇點(diǎn)出?！睍?huì)持續(xù)地更新關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)的干貨，感興趣的小伙伴可以關(guān)注一下！

這里要提醒一下各位！不要輕易聽信某音等平臺(tái)上的“亞馬遜一件代發(fā)ERP”騙局！都是忽悠你們?nèi)ベI他們的ERP軟件罷了。

年紀(jì)輕輕的，做什么都好，就是別去做韭菜！

亞馬遜這個(gè)平臺(tái)，早已經(jīng)不是數(shù)年前的大鋪貨平臺(tái)了！靠ERP批量上產(chǎn)品自發(fā)貨，在小站點(diǎn)也許還能水一點(diǎn)流量，在大站點(diǎn)，根本沒法與眾多FBA的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)！為什么呢？

你們想想，F(xiàn)BA送貨7日內(nèi)必達(dá)，F(xiàn)BM一個(gè)月都不一定能到，你如果作為買家你會(huì)怎么選擇呢？

好了，“奇點(diǎn)出?！备苫顑?nèi)容在持續(xù)更新中，平時(shí)比較忙，但這里也會(huì)加快更新的速度。今天的內(nèi)容就分享到這里關(guān)于新手能不能做亞馬遜，能不能賺得盆滿缽滿的話題就聊到這了，相信大家看完之后心里應(yīng)該也有個(gè)數(shù)了，咱們?nèi)蘸蠼姡?

（來源：跨境小波兒）

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