亞馬遜美國站Prime day 正式確認(rèn)，搶占這波流量只需4步！

今年經(jīng)歷了全球疫情，多少賣家都遭受了重創(chuàng)，想要起死回生，Prime day成了最后一根稻草。但是今年亞馬遜Prime day的舉辦時間不斷推遲，成了賣家們持續(xù)關(guān)注的話題。如今，印度站Prime day已經(jīng)結(jié)束，而美國站依然沒有一個準(zhǔn)確的消息。直到最近，亞馬遜美國站終于發(fā)布了官方版本，正式確認(rèn)了時間。

大家可以到后臺查看這個頁面：

https://sellercentral.amazon.com/gc/sell-online/na-merchandising

從郵件的內(nèi)容看來，主要分為兩個部分，一是美國站點Deal申報時間節(jié)點，二是促銷種類及申報要求說明。

其中明確的消息是：

1、在Deal申報時間節(jié)點中的幾個重要的截止時間：

（1）亞馬遜美國站秒殺（LD）申報已截止

（2）8月28日——會員日優(yōu)惠券活動報名截止

（3）9月25日——會員日Prime專享折扣報名截止

（4）9月11日——FBA入倉截止

也就是說除了秒殺（LD）活動已經(jīng)無法申請，還有優(yōu)惠券活動和Prime專享折扣來得及報名，賣家需要在截止時間內(nèi)完成申報，并盡快將商品發(fā)至FBA倉庫。

2、會員日的專享折扣報名的方式和去年一樣，在設(shè)置專享折扣的時候勾選“此折扣是否是Prime會員日折扣”即可參加。

而出現(xiàn)錯誤解讀的內(nèi)容是prime day定向優(yōu)惠券：

首先是Prime day only時間從10月7日到11月3日

看到這個時間段，很多賣家都表示疑惑，往年P(guān)rime day的舉辦時間通常都是1-2天，今年是延長到將近一個月了嗎？

其實不然，官方給出的解釋是，這個表格并不是Prime day各個活動的持續(xù)時間，而是Prime day Coupon的報名時間段。

其次，既然這個表格是Prime day Coupon的報名時間段，那么時間又該如何設(shè)置呢？

從這個時間表來看，Prime day預(yù)熱期和Prime day的時間是存在矛盾和沖突的，但其實，這只是亞馬遜臨時設(shè)置的時間，為了方便平臺根據(jù)賣家想要參加的具體活動進行分類。

正確的理解應(yīng)該是這樣的：

1、如果想要會員日Coupon在整個Prime day期間生效（包含會員日預(yù)熱期和會員日活動），在設(shè)置Coupon開始時間時需要設(shè)置為2020/10/3至2020/10/4。

2、如果想要會員日Coupon僅在預(yù)熱期生效，在設(shè)置Coupon開始時間時需要設(shè)置為2020/10/5至2020/10/6。

3、如果想要會員日Coupon僅在會員日期間生效，在設(shè)置Coupon時間時需要設(shè)置為2020/10/7至2020/11/3。

賣家只需要根據(jù)以上方法進行時間設(shè)置即可，平臺會自動調(diào)整Coupon到正確的生效日期。

看到這里，大家應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了一個問題，那就是Prime day的具體舉辦時間還是沒有說。好在亞馬遜官方也表示，將盡快分享更多的細(xì)節(jié)，賣家們也可以放心?，F(xiàn)在要做的就是趕緊報名，將商品送到FBA倉庫，然后開始準(zhǔn)備引流工作。因為Prime day之后，緊接著還有黑五和網(wǎng)一，這將會帶來一次巨大的流量，一定要好好把握住。

為了利用這波流量獲取更多銷量，亞馬遜賣家需要做到以下幾點：

（1）優(yōu)化listing

Listing優(yōu)化已經(jīng)是老生常談的話題了，這不僅是在活動引流時需要做到，日常也需要重視。包括產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、詳情描述等，都要盡量做到最優(yōu)解，才能使產(chǎn)品的排名保持在前列，銷量才能穩(wěn)定有保障。

（2）適度刷單

為了保障店鋪的安全，這邊要強調(diào)“適度”。雖然近段時間來有粉咨詢測評的賣家確實挺多的，可見需求量很大。但是為了更好地迎接旺季，亞馬遜平臺也開啟了嚴(yán)格的監(jiān)管。所以考慮到引流和平臺監(jiān)管的問題，賣家們可以選擇適度刷單，并且選擇真人測評，高效且安全。

比如在有粉做測評的賣家，前期可以通過Youfen SCRM系統(tǒng)后臺發(fā)布信息，從而觸達到Facebook、Instagram、YouTube等各社交媒體平臺上，吸引粉絲購買產(chǎn)品，并留下好評。既是真人送測，還可以為賣家積累自己的私域流量池，為之后的產(chǎn)品送測積累粉絲基礎(chǔ)。后期測評就可以直接利用流量池的粉絲送測，可以跟蹤送測情況，效果更顯著。

（3）低價引流

以低價的競爭優(yōu)勢吸引更多消費者的購買。但是這個價格需要賣家考慮產(chǎn)品市場的定價區(qū)間，以及競爭對手?jǐn)?shù)量和自身盈利情況，在合理的范圍內(nèi)進行一定程度的調(diào)低。一定要建立在盈利的基礎(chǔ)上，虧本銷售是不可行的，畢竟還有物流等相關(guān)成本的損耗。

（4）庫存充足

做好了引流的相關(guān)工作之后，最重要的就是保證產(chǎn)品有足夠的庫存，能夠保證活動時間內(nèi)的庫存>銷量。這就需要賣家提前做好一個數(shù)量的預(yù)估，并將商品準(zhǔn)時發(fā)送至FBA倉庫，及時上架銷售，如果后期庫存還是<銷量，賣家就需要提前做好發(fā)貨準(zhǔn)備。

雖然今年疫情的情況特殊，亞馬遜Prime day有諸多變更，但最重要的是正確解讀活動的規(guī)則，了解清楚各項內(nèi)容的細(xì)則，才不至于出現(xiàn)紕漏。否則錯過活動就是一次重大的損失。

所以這次活動對于亞馬遜賣家的重要性不言而喻，把握住這次流量也是至關(guān)重要的。如果擁有了自家的私域流量池，不僅可以保障產(chǎn)品銷量，還可以安全做測評。別說是活動期間爭取更多流量，日常也可以幫助賣家解決銷量問題，有百利而無一害。

（來源：有粉營銷） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。