猛增300%！Gearbest黑馬賣家自述7.28年中大促《爆單經(jīng)》！

Gearbest年中大促到今天為止剛剛結(jié)束高峰期。雖然接下來還有幾天余熱期，但小編已經(jīng)迫不及待跟大家分享這次年中大促的碩碩戰(zhàn)果了!

一方面是為各賣家和平臺(tái)近三個(gè)月的辛苦籌備交出一份成績(jī)單；另一方面，也是鼓勵(lì)大家調(diào)整營(yíng)銷策略，在后續(xù)的5天余熱期能一鼓作氣，乘勝追擊，以及在下半年雙11，黑五等大促活動(dòng)中繼續(xù)乘風(fēng)破浪，一往直前！

01渠道遍地開花，捷報(bào)連連

根據(jù)小編剛剛拿到的熱乎的匯總數(shù)據(jù)，本次大促期間，各個(gè)營(yíng)銷渠道都有著可圈可點(diǎn)的亮眼表現(xiàn)。

讓我們先來一睹為快吧！

02黑馬橫空出世，一騎絕塵

漲勢(shì)喜人的網(wǎng)站數(shù)據(jù)意味著一批黑馬賣家的崛起。

本次大促活動(dòng)中，表現(xiàn)最為出色的開平店鋪要數(shù)Artillery 3D Printer Store了。

憑借清晰的庫(kù)存?zhèn)湄浻?jì)劃，站內(nèi)外精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，大促期間銷售額實(shí)現(xiàn)了300%的迅猛增長(zhǎng)，提前完成銷售目標(biāo)。小編也專門采訪到店鋪負(fù)責(zé)人和招商對(duì)接人，為我們分享本次大促爆發(fā)的一些經(jīng)驗(yàn)。

商家爆單經(jīng)驗(yàn)自述

店鋪名稱：Artillery 3D Printer Store

主營(yíng)類目：3D Printer

入駐時(shí)間：2019年5月

- 大促爆單總結(jié) -

今年年中大促，我們店鋪整體成績(jī)不錯(cuò)，提前完成了銷售目標(biāo)。

流量：其實(shí)我們店鋪的流量并不是特別大，但好在非常垂直，幾乎沒有垃圾流量灌入，大促期間流量平均翻了一倍左右。

銷售額：非活動(dòng)期間，我們店鋪的銷量大概是日均80-100單，2-3萬美金銷售額；大促期間，銷量能達(dá)到日均240-300單左右，差不多8-9萬美金的日均銷售額，總體增長(zhǎng)3倍左右。

轉(zhuǎn)化率：我們店鋪的轉(zhuǎn)化率一直都不錯(cuò)，非活動(dòng)期間，店鋪日均平均轉(zhuǎn)化率大概在4.5%左右，大促正式期平均轉(zhuǎn)化能到8%，最高峰大概有20.3%。

- 大促經(jīng)驗(yàn)分享 -

本次年中大促，主要有3點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享給大家。

一是備貨：去年雙十一，因?yàn)闆]有海外倉(cāng)庫(kù)操作經(jīng)驗(yàn)，出現(xiàn)過爆單導(dǎo)致備貨不足的情況。今年我們提前與平臺(tái)洽談，做了清晰的庫(kù)存?zhèn)湄浻?jì)劃，在海外倉(cāng)庫(kù)備了日均銷量30倍的庫(kù)存，保證沒有出現(xiàn)斷貨的情況。

二是提前溝通營(yíng)銷策略：Gearbest平臺(tái)有豐富的推廣經(jīng)驗(yàn)，建議我們加大網(wǎng)紅測(cè)評(píng)的投入，通過KOL引流為主，站內(nèi)營(yíng)銷玩法為輔實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。我們先是提前發(fā)了8臺(tái)樣機(jī)，上線大V網(wǎng)紅測(cè)評(píng)資源灌入精準(zhǔn)流量；然后在意大利、法國(guó)以及美國(guó)這些類目出單大國(guó)投放Google購(gòu)物廣告，形成品牌影響閉環(huán)，收割新客戶；再通過EDM渠道郵件定點(diǎn)投放加推，和APP專享價(jià)置頂曝光等站內(nèi)營(yíng)銷策略增加出單量。一套組合拳下來，各個(gè)數(shù)據(jù)就以肉眼可見的速度開始飆升了。

三是積極配合平臺(tái)活動(dòng)：其實(shí)每次活動(dòng)，平臺(tái)方的準(zhǔn)備肯定要比我們賣家準(zhǔn)備得更充足。積極提報(bào)平臺(tái)活動(dòng)，對(duì)賣家、平臺(tái)、顧客來說都是三贏的。這次大促，Gearbest平臺(tái)針對(duì)賣家做了一個(gè)優(yōu)惠券百萬補(bǔ)貼活動(dòng)，我們提報(bào)之后，平臺(tái)會(huì)給予一些曝光坑位，出單效果也非常不錯(cuò)。

- 開店歷程回顧 -

我們是自有工廠的品牌方，主要做開發(fā)板、3D打印機(jī)這些類目。在貨源和成本方面都很有優(yōu)勢(shì)，但對(duì)線上渠道其實(shí)沒有多經(jīng)驗(yàn)。之前有嘗試在亞馬遜開店，一直都是不溫不火，賣的很差。你想，亞馬遜蛋糕雖然大，但是吃蛋糕的人也多啊，店鋪沒流量，賣不出去，沒轍的。

所以我們也在積極尋找新平臺(tái)，新機(jī)會(huì)。選擇入駐Gearbest，是我們深思熟慮后的考量。

首先是平臺(tái)扶持：

大家都知道，新平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)小，有平臺(tái)資源傾斜，對(duì)于像我們這樣有貨源，成本低，卻不熟悉線上營(yíng)銷，難獲流量的跨境賣家來說有很大的增長(zhǎng)可能，搏一搏，單車變摩托嘛。

其次是垂直流量：

Gearbest之前有幾年的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，留下的用戶都是優(yōu)質(zhì)用戶，而且與我們產(chǎn)品的目標(biāo)客戶畫像高度重合，這就為我們這些不知道去哪找精準(zhǔn)流量的商家提供了非常大的方便。

最后也最重要的是平臺(tái)推廣資源：

對(duì)Gearbest平臺(tái)的推廣打法，我是有一些耳聞的，打造新產(chǎn)品、新品牌的套路很成熟。后來的實(shí)際情況也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。入駐之后，我們跟平臺(tái)互相配合，不斷調(diào)整推廣策略，今年年中大促的爆發(fā)，算是前期努力的一個(gè)必然結(jié)果。

03大促銷售龍虎榜

除了平臺(tái)的數(shù)據(jù)報(bào)告和黑馬賣家的精彩分享，小編還特別總結(jié)了大促期間平臺(tái)的銷售龍虎榜單，希望能作為各位后續(xù)上新、運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)的參考，讓爆單來得更猛烈一些?。。?

04免年費(fèi)入駐倒計(jì)時(shí)1個(gè)月

下半年，雙十一、黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)元旦節(jié)等促銷活動(dòng)非常密集。

小編希望各位新老賣家能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，在下半年的活動(dòng)中一飛沖天！

與此同時(shí)，Gearbest平臺(tái)2020年全類目免年費(fèi)招商政策只！剩！一！個(gè)！月！了！有入駐意向的賣家們要注意盡早咨詢?nèi)腭v，不要錯(cuò)過優(yōu)惠喲。

01 入駐開店-0保證金入駐

Gearbest不向賣家收取任何形式的保證金，讓賣家朋友能以最低成本輕松開店。除此之外，Gearbest還推出了“2020限時(shí)免年費(fèi)入駐開店”招商補(bǔ)貼政策。只要2020年8月31日之前完成入駐開店流程的店鋪，即可享受2020年“全年減免年費(fèi)”的優(yōu)惠政策。

02 流量運(yùn)營(yíng)-精準(zhǔn)流量扶持

對(duì)于差異化產(chǎn)品、購(gòu)買聯(lián)盟系統(tǒng)的商家、參與平臺(tái)活動(dòng)的商家，Gearbest將會(huì)給予千萬級(jí)的精準(zhǔn)流量定向扶持政策為商家助力。除此之外，Gearbest開放平臺(tái)還專門定制了輔助新賣家快速出單的“破殼成長(zhǎng)計(jì)劃”和扶持潛力大賣的“領(lǐng)航計(jì)劃”。

03 賣家運(yùn)營(yíng)-1對(duì)1管家式服務(wù)

Gearbest開放平臺(tái)業(yè)務(wù)模式高效簡(jiǎn)單，商家負(fù)責(zé)產(chǎn)品上下架、定價(jià)和發(fā)貨，平臺(tái)店小二將全程參與店鋪的深度運(yùn)營(yíng)。包括店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化，共同選品及定價(jià)、庫(kù)存管理，提供全方位數(shù)據(jù)分析，制定精準(zhǔn)市場(chǎng)及爆品的營(yíng)銷方案等。

歡迎各位商家朋友找對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé)人及時(shí)溝通，提前享受VIP服務(wù)。

（編輯：江同）

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