猛增300%！Gearbest黑馬賣家自述7.28年中大促《爆單經(jīng)》！

Gearbest年中大促到今天為止剛剛結(jié)束高峰期。雖然接下來還有幾天余熱期，但小編已經(jīng)迫不及待跟大家分享這次年中大促的碩碩戰(zhàn)果了!

一方面是為各賣家和平臺近三個月的辛苦籌備交出一份成績單；另一方面，也是鼓勵大家調(diào)整營銷策略，在后續(xù)的5天余熱期能一鼓作氣，乘勝追擊，以及在下半年雙11，黑五等大促活動中繼續(xù)乘風(fēng)破浪，一往直前！

01渠道遍地開花，捷報連連

根據(jù)小編剛剛拿到的熱乎的匯總數(shù)據(jù)，本次大促期間，各個營銷渠道都有著可圈可點(diǎn)的亮眼表現(xiàn)。

讓我們先來一睹為快吧！

02黑馬橫空出世，一騎絕塵

漲勢喜人的網(wǎng)站數(shù)據(jù)意味著一批黑馬賣家的崛起。

本次大促活動中，表現(xiàn)最為出色的開平店鋪要數(shù)Artillery 3D Printer Store了。

憑借清晰的庫存?zhèn)湄浻媱潱緝?nèi)外精準(zhǔn)營銷策略，大促期間銷售額實(shí)現(xiàn)了300%的迅猛增長，提前完成銷售目標(biāo)。小編也專門采訪到店鋪負(fù)責(zé)人和招商對接人，為我們分享本次大促爆發(fā)的一些經(jīng)驗(yàn)。

商家爆單經(jīng)驗(yàn)自述

店鋪名稱：Artillery 3D Printer Store

主營類目：3D Printer

入駐時間：2019年5月

- 大促爆單總結(jié) -

今年年中大促，我們店鋪整體成績不錯，提前完成了銷售目標(biāo)。

流量：其實(shí)我們店鋪的流量并不是特別大，但好在非常垂直，幾乎沒有垃圾流量灌入，大促期間流量平均翻了一倍左右。

銷售額：非活動期間，我們店鋪的銷量大概是日均80-100單，2-3萬美金銷售額；大促期間，銷量能達(dá)到日均240-300單左右，差不多8-9萬美金的日均銷售額，總體增長3倍左右。

轉(zhuǎn)化率：我們店鋪的轉(zhuǎn)化率一直都不錯，非活動期間，店鋪日均平均轉(zhuǎn)化率大概在4.5%左右，大促正式期平均轉(zhuǎn)化能到8%，最高峰大概有20.3%。

- 大促經(jīng)驗(yàn)分享 -

本次年中大促，主要有3點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享給大家。

一是備貨：去年雙十一，因?yàn)闆]有海外倉庫操作經(jīng)驗(yàn)，出現(xiàn)過爆單導(dǎo)致備貨不足的情況。今年我們提前與平臺洽談，做了清晰的庫存?zhèn)湄浻媱?，在海外倉庫備了日均銷量30倍的庫存，保證沒有出現(xiàn)斷貨的情況。

二是提前溝通營銷策略：Gearbest平臺有豐富的推廣經(jīng)驗(yàn)，建議我們加大網(wǎng)紅測評的投入，通過KOL引流為主，站內(nèi)營銷玩法為輔實(shí)現(xiàn)增長。我們先是提前發(fā)了8臺樣機(jī)，上線大V網(wǎng)紅測評資源灌入精準(zhǔn)流量；然后在意大利、法國以及美國這些類目出單大國投放Google購物廣告，形成品牌影響閉環(huán)，收割新客戶；再通過EDM渠道郵件定點(diǎn)投放加推，和APP專享價置頂曝光等站內(nèi)營銷策略增加出單量。一套組合拳下來，各個數(shù)據(jù)就以肉眼可見的速度開始飆升了。

三是積極配合平臺活動：其實(shí)每次活動，平臺方的準(zhǔn)備肯定要比我們賣家準(zhǔn)備得更充足。積極提報平臺活動，對賣家、平臺、顧客來說都是三贏的。這次大促，Gearbest平臺針對賣家做了一個優(yōu)惠券百萬補(bǔ)貼活動，我們提報之后，平臺會給予一些曝光坑位，出單效果也非常不錯。

- 開店歷程回顧 -

我們是自有工廠的品牌方，主要做開發(fā)板、3D打印機(jī)這些類目。在貨源和成本方面都很有優(yōu)勢，但對線上渠道其實(shí)沒有多經(jīng)驗(yàn)。之前有嘗試在亞馬遜開店，一直都是不溫不火，賣的很差。你想，亞馬遜蛋糕雖然大，但是吃蛋糕的人也多啊，店鋪沒流量，賣不出去，沒轍的。

所以我們也在積極尋找新平臺，新機(jī)會。選擇入駐Gearbest，是我們深思熟慮后的考量。

首先是平臺扶持：

大家都知道，新平臺競爭小，有平臺資源傾斜，對于像我們這樣有貨源，成本低，卻不熟悉線上營銷，難獲流量的跨境賣家來說有很大的增長可能，搏一搏，單車變摩托嘛。

其次是垂直流量：

Gearbest之前有幾年的獨(dú)立站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，留下的用戶都是優(yōu)質(zhì)用戶，而且與我們產(chǎn)品的目標(biāo)客戶畫像高度重合，這就為我們這些不知道去哪找精準(zhǔn)流量的商家提供了非常大的方便。

最后也最重要的是平臺推廣資源：

對Gearbest平臺的推廣打法，我是有一些耳聞的，打造新產(chǎn)品、新品牌的套路很成熟。后來的實(shí)際情況也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。入駐之后，我們跟平臺互相配合，不斷調(diào)整推廣策略，今年年中大促的爆發(fā)，算是前期努力的一個必然結(jié)果。

03大促銷售龍虎榜

除了平臺的數(shù)據(jù)報告和黑馬賣家的精彩分享，小編還特別總結(jié)了大促期間平臺的銷售龍虎榜單，希望能作為各位后續(xù)上新、運(yùn)營、活動的參考，讓爆單來得更猛烈一些！??！

04免年費(fèi)入駐倒計時1個月

下半年，雙十一、黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)元旦節(jié)等促銷活動非常密集。

小編希望各位新老賣家能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，在下半年的活動中一飛沖天！

與此同時，Gearbest平臺2020年全類目免年費(fèi)招商政策只！剩！一！個！月！了！有入駐意向的賣家們要注意盡早咨詢?nèi)腭v，不要錯過優(yōu)惠喲。

01 入駐開店-0保證金入駐

Gearbest不向賣家收取任何形式的保證金，讓賣家朋友能以最低成本輕松開店。除此之外，Gearbest還推出了“2020限時免年費(fèi)入駐開店”招商補(bǔ)貼政策。只要2020年8月31日之前完成入駐開店流程的店鋪，即可享受2020年“全年減免年費(fèi)”的優(yōu)惠政策。

02 流量運(yùn)營-精準(zhǔn)流量扶持

對于差異化產(chǎn)品、購買聯(lián)盟系統(tǒng)的商家、參與平臺活動的商家，Gearbest將會給予千萬級的精準(zhǔn)流量定向扶持政策為商家助力。除此之外，Gearbest開放平臺還專門定制了輔助新賣家快速出單的“破殼成長計劃”和扶持潛力大賣的“領(lǐng)航計劃”。

03 賣家運(yùn)營-1對1管家式服務(wù)

Gearbest開放平臺業(yè)務(wù)模式高效簡單，商家負(fù)責(zé)產(chǎn)品上下架、定價和發(fā)貨，平臺店小二將全程參與店鋪的深度運(yùn)營。包括店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化，共同選品及定價、庫存管理，提供全方位數(shù)據(jù)分析，制定精準(zhǔn)市場及爆品的營銷方案等。

歡迎各位商家朋友找對應(yīng)負(fù)責(zé)人及時溝通，提前享受VIP服務(wù)。

（編輯：江同）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！