他們?nèi)绾螌崿F(xiàn)高轉(zhuǎn)化 | 新一波案例來襲

當疫情成為常態(tài)，獨立站賣家如何調(diào)整營銷策略、精準廣告投放？2020下半場，怎么在眾多電商戰(zhàn)役中脫穎而出？備戰(zhàn)下半年，本期我們?yōu)榇蠹覝蕚涞氖?/span>數(shù)據(jù)滿滿、干貨十足的西窗科技新一波成功案例，并配有微軟廣告最新動態(tài)相佐，快來康康吧！

01丨家居燈飾獨立站

主要推廣市場：美國

主要目標人群：30-50歲居家用戶

微軟廣告產(chǎn)品：

Search Advertising

Bing Product Ads

Remarketing Audience

In-marketAudience

Responsive Search Ads

主要營銷挑戰(zhàn)

客戶建站時間較短，品牌知名度不高，售賣用品單價較高，亟需通過在線營銷推廣，在逐步提升品牌知名度的同時，快速實現(xiàn)在線銷售額的迅猛增長

微軟廣告解決方案

利用搜索廣告與購物廣告相結合的方式，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率；

重點深挖家居行業(yè)長尾詞，探索更多目標人群的搜索行為特征，提高轉(zhuǎn)化率；

為搜索廣告和購物廣告同時添加定向人群列表，使廣告投放更精準；

利用responsive search ads豐富廣告文案，使廣告內(nèi)容更全面，提升點擊率。

推廣成效

“微軟搜索廣告幫助我們快速獲取了大量的優(yōu)質(zhì)用戶，同時用戶行為相較其他渠道對高單價商品的購買興趣明顯更濃厚，幫助網(wǎng)站成功實現(xiàn)了流量和銷售額的同步穩(wěn)定增長！”——線上推廣負責人

投放微軟搜索廣告3個月內(nèi)

02丨服飾品牌獨立站

主要推廣市場：歐美

主要目標人群：18歲以上全年齡層

微軟廣告產(chǎn)品：

搜索競價廣告

再營銷廣告

動態(tài)搜索廣告

智能出價

購物廣告 AdExtensions

主要營銷挑戰(zhàn)

夏季服裝旺季，需要提量，增加轉(zhuǎn)化；

品牌詞CPC高

微軟廣告解決方案

利用必應關鍵詞工具、第三方工具，拓展高相關度關鍵詞，增加賬戶整體精準流量；

測試投放地區(qū)成效，針對性提高區(qū)域流量及轉(zhuǎn)化；

根據(jù)搜索字詞報告，添加轉(zhuǎn)化詞；

使用智能出價，提高轉(zhuǎn)化量及回報率；

品牌詞使用max clicks出價，控制CPC；

Q2增大購物廣告的投入量，CPC相對產(chǎn)品詞低，持續(xù)測試品類反應

推廣成效

“通過Microsoft Advertising的投放，新用戶增長明顯，流量穩(wěn)步上升，CPC相對其他渠道較低，轉(zhuǎn)化量有明顯增長，ROI達標。”——線上推廣負責人

2020年上半年對比2019年上半年

03丨奢侈品獨立站

主要推廣市場：香港

主要目標人群：18歲以上全年齡層

Criteo廣告產(chǎn)品：

Dynamicproduct Retargeting

App install

Similar audience

Commerceaudience

主要營銷挑戰(zhàn)

擴大品牌曝光，拓展市場份額；

喚醒流失用戶，留住現(xiàn)有客戶，提高轉(zhuǎn)化率

Criteo解決方案

利用核心動態(tài)再營銷產(chǎn)品與優(yōu)化創(chuàng)意結合，去喚醒流失客戶，提高轉(zhuǎn)化率與銷售額；

通過App install，以及獨有大數(shù)據(jù)庫的受眾用戶匹配，尋找最有價值的客戶，拓展市場份額；

廣告品牌故事的曝光，提供定制化創(chuàng)意，提升網(wǎng)站流量，近一步提高品牌知名度與影響力。

推廣成效

“Criteo的動態(tài)再營銷廣告，為我們找到了一批非常優(yōu)質(zhì)的用戶，App下載也幫助我們實現(xiàn)了在該推廣地區(qū)的市場份額快速增長。”——線上推廣負責人：徐總

效果數(shù)據(jù)

（來源：Microsoft Advertising）
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