萌新經(jīng)驗(yàn)，初入敦煌網(wǎng)這些準(zhǔn)備工作會(huì)讓你出單更多，走的更遠(yuǎn)

每個(gè)人都有夢(mèng)想，夢(mèng)想是否能在現(xiàn)實(shí)開(kāi)花，過(guò)程很重要。今天分享的這個(gè)賣(mài)家心聲、經(jīng)歷也是很多賣(mài)家都曾經(jīng)歷過(guò)的，謹(jǐn)以此送給跨境電商&敦煌網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)萌新們。

騏驥一躍，不能十步;駑馬十駕，功在不舍。同樣，成功的秘訣不在于一蹴而就，而在于你是否能夠持之以恒。哪怕你有再偉大的夢(mèng)想，你不去堅(jiān)持，不去靠近它，那么它也會(huì)離你越來(lái)越遠(yuǎn)。

前言

高中，努力的時(shí)候總是想著孟子的那句話：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能。”咬緊牙關(guān)挺過(guò)來(lái)，最終以高分進(jìn)入廣東某重點(diǎn)大學(xué)。

大學(xué)，我沒(méi)有休息的一天，別人在拍拖，我在讀書(shū);別人在逛街，我在讀書(shū)。大學(xué)四年我把能拿的獎(jiǎng)學(xué)金都拿了，為了減輕家里的負(fù)擔(dān)，也為了證明自己的存在。

畢業(yè)，之后，我沒(méi)有像別的同學(xué)那么迷茫，因?yàn)椴粩喑鋵?shí)的我，已經(jīng)掌握了許多專業(yè)知識(shí)，提前被幾家大公司錄取，每個(gè)月5000多的工資。公司無(wú)論是什么活，重的，苦的，我都會(huì)去做，而且要做得比別人好。

辭職，經(jīng)過(guò)3 年時(shí)間，我的工資也已經(jīng)大幅提升，緩解了家里經(jīng)濟(jì)壓力。我也開(kāi)始思索開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)，畢竟工字不出頭，不可能一輩子都在替別人的事業(yè)操心，但一直苦于沒(méi)有好的方向。在一次同學(xué)聚會(huì)上，從一個(gè)同學(xué)的口中，我偶然得知敦煌網(wǎng)的存在，可以借助這個(gè)平臺(tái)將產(chǎn)品賣(mài)給外國(guó)人，賺美金，我開(kāi)始留意關(guān)于敦煌網(wǎng)的一切訊息，在進(jìn)行充分的研究之后我發(fā)現(xiàn)，只要好好利用這個(gè)平臺(tái)，那么成功的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比在公司打工要快得多。

于是，我動(dòng)了辭職的念頭。人生中第一次那么糾結(jié)。辭職了，自己經(jīng)營(yíng)那么多年的關(guān)系和人脈就要全部推倒重來(lái)，萬(wàn)一在平臺(tái)上失敗了的話，就什么也沒(méi)有了;不辭職，又遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看不到成功的那一天，而且我也有點(diǎn)厭倦了每天的上班生活，沒(méi)有了奮斗的激情。

思前想后，決定還是辭職，沒(méi)辦法，被敦煌網(wǎng)上面的那些成功故事感染了，自己也想做到像他們一樣。即使面對(duì)再多的挽留，我都毫不猶豫，決定了要做的事，就毫不猶豫去做，并且做好!

初入敦煌，帶著辭職拿到的錢(qián)，經(jīng)過(guò)三個(gè)月以來(lái)每天16個(gè)小時(shí)泡在網(wǎng)上的學(xué)習(xí)，我開(kāi)始了我的敦煌之旅。提前做好準(zhǔn)備功夫真的很重要，下面我將詳細(xì)地把我三個(gè)月吸收到的知識(shí)全盤(pán)奉獻(xiàn)給大家，也為大家聽(tīng)了我前面那么多嘮叨作出個(gè)補(bǔ)償。

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一、關(guān)于選品

無(wú)論是外貿(mào)還是實(shí)體銷售，產(chǎn)品都是最最關(guān)鍵的因素。產(chǎn)品的選擇對(duì)于以后成功與否很關(guān)鍵。

俗話說(shuō)，好的開(kāi)始是成功的一半。建議各位和我一樣是新手的賣(mài)家，不要急于上傳產(chǎn)品，而是多花時(shí)間放在前期選擇產(chǎn)品的環(huán)節(jié)上。敦煌上有上百萬(wàn)的產(chǎn)品的，我們?cè)谶x擇銷售產(chǎn)品時(shí)最好考慮以下幾個(gè)因素：

產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度，國(guó)外買(mǎi)家的喜好，貨源，產(chǎn)品的重量。

1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度通過(guò)對(duì)敦煌網(wǎng)及其他零售平臺(tái),首先雖然敦煌網(wǎng)有分析工具，但鑒于收費(fèi)較高，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)還沒(méi)出單就要投錢(qián)絕大多數(shù)都不太愿意，那么有沒(méi)有不要錢(qián)的分析工具呢?答案是有的。

(1)利用google趨勢(shì) ，地址在這里：

http://www.google.com/trends/explore#cmpt=q

這個(gè)分析工具可以分析全球11個(gè)熱門(mén)國(guó)家的搜索數(shù)據(jù)，并且用圖表顯示出來(lái)，我們可以在搜索字詞中輸入我們想要的關(guān)鍵詞，然后就知道這個(gè)關(guān)鍵詞在全球的排名情況了。

(2)利用平臺(tái)的搜索功能進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，取前20名的數(shù)據(jù)然后進(jìn)行手動(dòng)分析，具體操作如下：

先按item sold看看前20名的店鋪銷量如何，取一個(gè)平均數(shù)，如果算出來(lái)的平均數(shù)和銷量最好的數(shù)相差不大，那就說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)比較激烈(相對(duì)而言，不一定100%正確)，如果相差很大，那么說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)不太激烈(相對(duì)而言)。

(3)對(duì)銷量前20的賣(mài)家進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)記錄和客戶反饋分析，這個(gè)非常有用，你可以知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手究竟是碰運(yùn)氣的還是靠實(shí)力的。我分析了一下，有一些產(chǎn)品銷售排名第一，但是僅僅是靠一個(gè)客戶進(jìn)行了大量的購(gòu)買(mǎi)，這樣子說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)程度算是一般，不要被嚇到了。

2、國(guó)外買(mǎi)家喜好國(guó)外買(mǎi)家的喜好也可以通過(guò)谷歌趨勢(shì)進(jìn)行分析，還有一個(gè)方法就是注冊(cè)國(guó)外各種社交工具，然后觀察上面人的一些觀點(diǎn)等等。常用的有 Facebook，Instagram，Picasa，Flickr等等。通過(guò)照片和觀點(diǎn)，能夠發(fā)現(xiàn)國(guó)外一些流行的元素，例如衣服，鞋子，包包，手機(jī)殼等等，因?yàn)檎掌亲钅芊磻?yīng)生活狀態(tài)的媒介。

根據(jù)這個(gè)去挖掘市場(chǎng)，肯定比你想當(dāng)然地覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品好賣(mài)要來(lái)得有用得多，這樣你也可以選擇熱門(mén)產(chǎn)品，也也可以選擇相對(duì)冷門(mén)的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)程度不高的，卻可以做到利潤(rùn)高，風(fēng)險(xiǎn)低，回報(bào)快的產(chǎn)品。

3、貨源貨源這個(gè)大家比較熟悉，估計(jì)絕大多數(shù)賣(mài)家都是有自己的渠道進(jìn)貨才開(kāi)始做外貿(mào)的，但我也談?wù)勎业呢浽磳ふ曳绞?，希望能夠給大家?guī)?lái)一點(diǎn)啟發(fā)。

我選擇貨源的依據(jù)是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、信息完整、備貨充足和發(fā)貨及時(shí)。來(lái)源基本上是阿里巴巴或者本地的批發(fā)商，而且篩選條件最好是生產(chǎn)工廠和周邊地區(qū)的。為什么要選擇工廠和周邊地區(qū)的呢?等下會(huì)講。

(1)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)只能憑借買(mǎi)家依靠賣(mài)家提供的圖片去判斷，中國(guó)有句古話叫做便宜沒(méi)好貨。如果這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格低得太多的話，那么就很難保證質(zhì)量，別想用山寨的價(jià)格買(mǎi)到正宗的行貨，也不要輕易相信所謂的OEM代工，即使是有瑕疵的大牌也不會(huì)超低價(jià)處理，而且 OEM有個(gè)保密條款，不是去掉牌子就能隨便賣(mài)的，不然它早就被告關(guān)門(mén)了。在你確定好價(jià)格之后，一定要購(gòu)買(mǎi)樣品來(lái)檢驗(yàn)，這樣子才能避免以后的糾紛。選擇有銷量的生產(chǎn)工廠是比較好的，這樣價(jià)格有保證，而且可以看看別的買(mǎi)家的評(píng)價(jià)。

(2)信息完備。完備的信息體現(xiàn)出賣(mài)家的基本態(tài)度，對(duì)于我們敦煌新手來(lái)說(shuō)，基本都是靠進(jìn)貨網(wǎng)站上的信息來(lái)完善我們上傳產(chǎn)品的信息，假如你在這個(gè)賣(mài)家店鋪這里找不到詳細(xì)的信息，那你又怎能填寫(xiě)完整自己店鋪的信息呢?信息不完整會(huì)影響到曝光率和排名。

(3)備貨充足。這點(diǎn)對(duì)于批發(fā)來(lái)說(shuō)尤其重要，假如你的客戶拍了很多，然后你卻因?yàn)檫M(jìn)貨商家的庫(kù)存沒(méi)了，那么你不僅沒(méi)了訂單，還會(huì)受到投訴，影響心情。所以貨源供應(yīng)商一定要選擇有充足備貨的，最好選擇生產(chǎn)廠家，這樣你不會(huì)擔(dān)心備貨的問(wèn)題。

(4)發(fā)貨及時(shí)。因?yàn)槲覀冇性O(shè)置好最長(zhǎng)的備貨時(shí)間，如果客戶拍下了，但是我們的貨源供應(yīng)商卻遲遲還沒(méi)發(fā)貨或者很遠(yuǎn)的地方發(fā)貨的話，你想一下后果。所以最好尋找周邊地區(qū)的生產(chǎn)廠家，最好是本地的，或者本地有實(shí)體店的供應(yīng)商。

4、產(chǎn)品的重量重量關(guān)系著國(guó)際郵費(fèi)的計(jì)算，首先相信大多數(shù)賣(mài)家都選擇用小包的方式，畢竟新手的量都不大，那么小包就要注意了，中郵小包是2KG以內(nèi)不算，體積只有最長(zhǎng)邊限制。

中郵小包的計(jì)算公式如下：

產(chǎn)品重量 * 發(fā)往國(guó)家一千克運(yùn)費(fèi) * 貨代折扣 + 8元的掛號(hào)費(fèi)。

舉一個(gè)例子，以發(fā)往美國(guó)0.5KG 的貨物為例，一千克運(yùn)費(fèi)是90.5元，折扣是8折，那么郵費(fèi)計(jì)算是 0.5*90.5*0.8+8=44.2元。

所以選產(chǎn)品的時(shí)候盡量選擇重量適中的產(chǎn)品，不然，郵費(fèi)分分鐘比你的進(jìn)貨價(jià)還要貴，那么你設(shè)置產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候就會(huì)處于不利狀態(tài)了，當(dāng)然啦，附加值特別高，國(guó)內(nèi)外售價(jià)差價(jià)很大的產(chǎn)品另當(dāng)別論，那不是大多數(shù)新手買(mǎi)家能找到的貨源。

如果你找到了的話，那恭喜你，你離賺大錢(qián)不遠(yuǎn)了!

二、關(guān)于產(chǎn)品優(yōu)化

1、產(chǎn)品標(biāo)題敦煌網(wǎng)上面關(guān)于產(chǎn)品標(biāo)題的建議是這樣的：產(chǎn)品標(biāo)題標(biāo)題要清楚、完整、形象，簡(jiǎn)潔。最多可輸入140個(gè)字符; 建議在產(chǎn)品簡(jiǎn)短描述欄目中多填入一些可以讓買(mǎi)家在查找物品時(shí)會(huì)搜索到的詞語(yǔ)。

結(jié)合自己這三個(gè)月來(lái)的一些摸索和在其他平臺(tái)開(kāi)店的實(shí)踐操作，我的建議是這樣：

屬性+產(chǎn)品+核心詞+附加詞。

產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)遵循的原則是簡(jiǎn)潔易懂，切記重復(fù)。

屬性可以有適合人群，顏色，質(zhì)量，參數(shù)，型號(hào)等等;

核心詞則是讓人知道你賣(mài)的是什么;

附加詞也叫長(zhǎng)尾詞，可以更大地幫助你的產(chǎn)品進(jìn)行曝光。

有的新手賣(mài)家優(yōu)化的標(biāo)題寫(xiě)的很長(zhǎng)很長(zhǎng)，內(nèi)容相關(guān)性和準(zhǔn)確性都不夠，這樣就十分影響客戶對(duì)產(chǎn)品的判斷及用戶體驗(yàn)。標(biāo)題不要寫(xiě)得太冗長(zhǎng)，或者有夸張，誘導(dǎo)詞語(yǔ)。

比如你想一下，一個(gè)中文商品的標(biāo)題是這樣的：

淑女女人信封錢(qián)包手抓手包背包肩包手提袋包郵，那么你一定不知道這個(gè)是什么商品，對(duì)于老外也是一樣，不能用中式英語(yǔ)或翻譯工具直接中譯英就好了，還要檢查語(yǔ)法以及詞匯，不然就會(huì)像剛剛那個(gè)例子一樣讓人費(fèi)解。

2、屬性填寫(xiě)盡可能多且準(zhǔn)確地進(jìn)行屬性填寫(xiě)，這也是影響產(chǎn)品排序的一個(gè)加權(quán)指數(shù)，屬性填寫(xiě)得越詳細(xì)，那么賣(mài)家才有可能通過(guò)類目搜索找到你的產(chǎn)品，這也是在貨源那里盡量尋找信息完備的供應(yīng)商的一個(gè)重要原因。

3、圖片圖片對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)就是一個(gè)噩夢(mèng)。因?yàn)楹芏嘈率仲u(mài)家還沒(méi)有接觸過(guò)圖片處理工具。對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，主要的圖片來(lái)源是從網(wǎng)上供應(yīng)商店鋪那里把圖盜下來(lái)，然后上傳到自己的產(chǎn)品描述中，這種做法雖然并不合適，但鑒于無(wú)損供應(yīng)商的利益，畢竟盜了他的圖但也是會(huì)從他那里進(jìn)貨，對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)還是可以接受的。

但是如果你是希望盜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的圖的話，這種方式我是極力反對(duì)的，畢竟很多圖都是人家辛苦處理取得的，很多是辛苦從供應(yīng)商那里下載下來(lái)，修改之后再上傳，有些甚至是很辛苦親手拍攝的，這樣的盜圖，既違背了道德，也是侵犯了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，所以那些想采取這種方式的，建議您不用再看我教的方法了。

圖片處理的常見(jiàn)軟件有：

傻瓜式的美圖秀秀，以及高級(jí)點(diǎn)的Photoshop，就是PS，美圖秀秀敦煌網(wǎng)上有教程，具體不再重復(fù)，重點(diǎn)介紹PS。步驟如下：

(1)首先您要安裝一個(gè)PS軟件。

(2)下載好的你要處理水印的圖(最好經(jīng)過(guò)供應(yīng)商同意)。

(3)打開(kāi)PS，選擇最上方的文件，點(diǎn)打開(kāi)，選擇要處理的圖。

(4)圖片載入后選擇最上方視圖，點(diǎn)實(shí)際像素。

(5)選擇最左邊的第二個(gè)工具，叫做矩形選框。

(6)移動(dòng)鼠標(biāo)到你要處理的水印上，按住鼠標(biāo)左鍵，會(huì)出來(lái)一個(gè)矩形框，然后選 擇你要處理的區(qū)域。

(7)單擊鼠標(biāo)右鍵，選擇填充, 出來(lái)對(duì)話框選擇內(nèi)容識(shí)別，確定。

(8)如果還有水印，重復(fù)填充過(guò)程，知道沒(méi)有為止。現(xiàn)在水印基本去掉了，接下來(lái)到調(diào)整圖片大小。下載下來(lái)的圖片或者拍攝的圖片往往大小會(huì)太大或太小，這時(shí)就要調(diào)整，上傳產(chǎn)品最理想的尺寸是寬是700和寬是750兩種，調(diào)整大小可以用PS最上方的圖像，選擇圖像大小，然后在圖像寬度那里輸入700或者750。

好了，現(xiàn)在你的圖像就比較吸引人了，可以上傳了。

另外說(shuō)明一下，下載帶水印的圖片只是新手賣(mài)家無(wú)奈的選擇，等到出單之后，一定要進(jìn)行實(shí)物拍攝，這樣才是好圖片的根本。還有一個(gè)溫馨提示：如果是下載的圖，那么作為產(chǎn)品展示圖最好不要和其他賣(mài)家的圖一樣，不然買(mǎi)家會(huì)有審美疲勞，試想一下，100個(gè)女人100個(gè)都有林志玲那么漂亮，那么看多了也會(huì)煩，那么如果99個(gè)鳳姐加上一個(gè)林志玲呢?

不用我說(shuō)了吧?

4、產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述一般是我們的軟肋。畢竟大多數(shù)新手或者說(shuō)賣(mài)家英文都不是很好，只能借助翻譯軟件，但是翻譯軟件是機(jī)器翻譯的，翻譯得并不準(zhǔn)確。那么豈不是不能很好地描述產(chǎn)品了嗎?

答案也是否定的。

下面我介紹一下我的經(jīng)驗(yàn)方法：

對(duì)于產(chǎn)品描述不宜過(guò)多，否則會(huì)產(chǎn)生反效果，應(yīng)當(dāng)盡量簡(jiǎn)潔，突出買(mǎi)家關(guān)心的重點(diǎn)，這個(gè)就需要我們對(duì)于產(chǎn)品的有著更多了解，特別是熱銷，有潛力的產(chǎn)品，新品等等，要全方位了解描述模板。

5、關(guān)于廣告，詢盤(pán)，收款關(guān)于這些，我作為敦煌網(wǎng)上的還沒(méi)有出單的新手，暫時(shí)還沒(méi)有發(fā)言權(quán)。

之前做其他平臺(tái)，但由于價(jià)格戰(zhàn)以及商品泛濫，不符合我辭職做外貿(mào)的初衷，所以我最后選擇敦煌網(wǎng)作為我以后的重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。其他平臺(tái)熟悉，但在敦煌一切從零開(kāi)始。轉(zhuǎn)戰(zhàn)到敦煌，是因?yàn)槎鼗偷倪@種模式才是我內(nèi)心真正渴望的模式，我也相信在敦煌能夠?qū)崿F(xiàn)我心中的夢(mèng)!

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后記

希望這篇文章能夠能夠給初涉敦煌網(wǎng)的新手朋友們一點(diǎn)啟發(fā)，也希望我的這篇文章能夠獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)我一些廣告費(fèi)，讓我的敦煌之路走得更快更好。

希望看到這篇文章的朋友能夠給小弟一些支持和鼓勵(lì)。寫(xiě)在最后的話人的一生中可能有很多夢(mèng)想，當(dāng)一個(gè)夢(mèng)想因現(xiàn)實(shí)的阻撓而無(wú)法實(shí)現(xiàn)時(shí)，就應(yīng)該勇敢地調(diào)整夢(mèng)想的方向。

世界是一個(gè)大舞臺(tái)，生旦凈末丑都是重要的角色，只要你腳踏實(shí)地把握準(zhǔn)夢(mèng)想的方向，那么，總有一個(gè)夢(mèng)想能在現(xiàn)實(shí)中開(kāi)花，讓你獲得華美的人生!（來(lái)源：敦煌網(wǎng)商戶通）
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