新手賣家必看！Listing初期編輯技巧！

Listing 的重要性？

亞馬遜是一個(gè)以用戶體驗(yàn)為中心的平臺(tái)，其A9算法的核心任務(wù)是實(shí)現(xiàn)用戶購(gòu)買最大化。在亞馬遜上，Listing就是賣家展示產(chǎn)品買家了解產(chǎn)品的唯一途徑。Listing 的整體權(quán)重影響著產(chǎn)品的自然排名，當(dāng)買家搜索產(chǎn)品時(shí)，如果Listing 整體的權(quán)重高，排名就越靠前，獲得的曝光就越多；而Listing的內(nèi)容極大影響買家最終的購(gòu)買決定，這就涉及到點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，影響點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的因素就是圖片、內(nèi)容、價(jià)格和產(chǎn)品相關(guān)性等因素了。

那么我們應(yīng)該如何準(zhǔn)備Listing?

01

類目節(jié)點(diǎn)

Category

選擇準(zhǔn)確的類目節(jié)點(diǎn)。選好類目是我們上傳Listing的第一步。如果錯(cuò)放類目節(jié)點(diǎn)，不僅錯(cuò)失了類目路徑搜索這個(gè)流量入口，同時(shí)亞馬遜也會(huì)在廣告展示和自然排名上抑制你的Listing。所以上傳Listing的時(shí)候，我們可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索相關(guān)產(chǎn)品的Best seller，對(duì)比參考它的類目放置，選擇與自身產(chǎn)品相關(guān)度最高的類目。另外，我們上傳產(chǎn)品的時(shí)候可以通過(guò)模板批量上傳，而這也需要我們清楚下載哪個(gè)類目下的模板，不同類目的模板也不盡相同。

02

圖片

Picture

之前小K在《你是如何在亞馬遜上購(gòu)物的？》里以買家的角色去購(gòu)買廚刀，圖片就是小K選擇的第一要素，因此圖片應(yīng)該清晰，易懂，信息豐富且外觀吸引。亞馬遜的產(chǎn)品可以使用1張主圖8張副圖，上傳的圖片也是有一定標(biāo)準(zhǔn)的。

1.主圖必須采用純白色背景（RGB色值為255、255、255）。

2.主圖必須展示商品實(shí)物，且不得展示不出售的配件、可能令買家產(chǎn)生困惑的支撐物或不屬于商品一部分的文字，也不得包含徽標(biāo)、水印或內(nèi)嵌圖片。

3.商品必須占據(jù)至少85%的圖片區(qū)域，圖片的高度或?qū)挾葢?yīng)至少為1000像素，滿足此最小尺寸要求才可在網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)縮放功能。

4.圖片不得包含模特，除非商品是由模特穿戴的服裝或服裝配飾。

圖片選擇技巧（針對(duì)副圖）

帶文字圖片；可以選擇商品質(zhì)量說(shuō)明圖、產(chǎn)品賣點(diǎn)細(xì)節(jié)圖、尺寸標(biāo)示圖、使用場(chǎng)景圖、包裝展示圖等。

03

標(biāo)題

Title

200字符以內(nèi)，使用詞組+短語(yǔ)，連貫易讀，有邏輯，避免關(guān)鍵詞堆砌。A9算法的產(chǎn)品搜索功能基于關(guān)鍵詞，因此我們需要把關(guān)鍵詞埋在標(biāo)題、五行描述、Search Terms,產(chǎn)品描述，而關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重是標(biāo)題>五行描述>ST>產(chǎn)品描述,因此我們最好把核心關(guān)鍵詞埋在標(biāo)題中。

備注：一個(gè)英文字母/英文標(biāo)點(diǎn)一個(gè)字節(jié)，一個(gè)中文漢字/中文標(biāo)點(diǎn)兩個(gè)字節(jié)。

擬標(biāo)題技巧

品牌+產(chǎn)品類型/名稱（2-3個(gè)核心關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換）+特性賣點(diǎn)+系列型號(hào)+屬性（尺寸，容量，顏色，材料等）+配件+使用范圍等。

*可根據(jù)實(shí)際情況組合要素及調(diào)整順序，但一般位置越前權(quán)重越大。每個(gè)單詞首字母大寫，介詞除外。

下面就通過(guò)Anker充電寶的一個(gè)標(biāo)題印證一下

Portable Charger（產(chǎn)品類型/名稱/核心關(guān)鍵詞1） Anker（品牌） PowerCore 20100mAh（屬性容量，賣點(diǎn)：大容量）- Ultra High Capacity （特性賣點(diǎn)）Power Bank（產(chǎn)品類型/名稱寫法轉(zhuǎn)換/核心關(guān)鍵詞2） with 4.8A Output（屬性）, External Battery Pack（產(chǎn)品類型/核心關(guān)鍵詞3）for iPhone, iPad & Samsung Galaxy & More(使用范圍) (Black)（顏色屬性）

04

五行描述

Bullet Points

每行500字符，提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，按重要程度排序。五行描述在關(guān)鍵詞搜索權(quán)重中排名第二，因此我們需要把標(biāo)題沒(méi)提及的次要關(guān)鍵詞埋在五行描述里。一般來(lái)說(shuō)，重復(fù)關(guān)鍵詞對(duì)Listing權(quán)重的提升作用不大，但小K還是建議把核心關(guān)鍵詞的單復(fù)數(shù)都寫上，因?yàn)楫?dāng)我們分別使用單復(fù)數(shù)進(jìn)行搜索時(shí)，得出的排名可能會(huì)發(fā)生變化。

五行描述寫作技巧

總結(jié)性詞組/短語(yǔ)（賣點(diǎn)）+具體描述（針對(duì)總結(jié)性賣點(diǎn)延伸說(shuō)明，適當(dāng)使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞）

05

搜索關(guān)鍵詞

Search Terms

Search Terms在產(chǎn)品刊登界面Keywords部分，ST是前臺(tái)看不到的，所以我們也難以參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的填寫方法。ST的填寫規(guī)則是不要重復(fù)，不能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌和Asin。主要填寫與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞放在越靠前的位置，搜索權(quán)重就越高，并依次遞減。每行最多可以填寫250個(gè)字符，切記不要為了增加曝光而填寫與產(chǎn)品不相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞。

06

產(chǎn)品描述

Product Description

2000字符以內(nèi)，買家在亞馬遜移動(dòng)端先看到的是產(chǎn)品描述，五行描述是需要展開才能看到的，所以產(chǎn)品描述部分也不容忽視，畢竟，在移動(dòng)端，產(chǎn)品描述的作用一定程度上相當(dāng)于五點(diǎn)描述。我們可以在這部分重復(fù)核心賣點(diǎn)，加上核心參數(shù)，服務(wù)或者產(chǎn)品包含哪些配件等等。另外，我們可以通過(guò)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論來(lái)獲取痛點(diǎn)，針對(duì)痛點(diǎn)寫出符合買家需求的要點(diǎn)，當(dāng)然前提是你的產(chǎn)品的確符合買家需求。

不要覺(jué)得Listing可以優(yōu)化就忽視Listing的初期編輯，如果我們前期已經(jīng)把Listing寫得比較好，說(shuō)不定正式上架的時(shí)候就能快速出單，亞馬遜就會(huì)覺(jué)得你的產(chǎn)品受歡迎，自然會(huì)給你推送更多的流量。在編輯Listing的時(shí)候也要多多參考和對(duì)比相應(yīng)類目的Best seller或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing寫法，但切忌全盤照抄！

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編輯：江同