領(lǐng)英海外營(yíng)銷必備：6個(gè)優(yōu)化公司主頁的方法

很多外貿(mào)人有了LinkedIn賬戶的第一件事就是設(shè)置一個(gè)公司主頁（Company Page），就在今年3月，領(lǐng)英（LinkedIn）又推出了一些新功能，其中就涵蓋對(duì)公司主頁功能的優(yōu)化，這也間接說明了Company Page對(duì)營(yíng)銷效果有非常重要的作用。本文將為外貿(mào)營(yíng)銷人員提供6個(gè)公司主頁優(yōu)化思路，從細(xì)節(jié)出發(fā)，讓你在同行中脫穎而出。

公司主頁（Company Page）是出海企業(yè)在LinkedIn面向客戶的第一張名片，據(jù)悉，完整的公司頁面信息可為企業(yè)增加約30%的查看率。在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，大多數(shù)海外客戶首先會(huì)對(duì)公司頁面進(jìn)行簡(jiǎn)單瀏覽，再?zèng)Q定是否要關(guān)注或進(jìn)一步溝通，因此它也是決定海外營(yíng)銷是否成功的關(guān)鍵因素。打造一個(gè)吸引人的公司頁面，不僅可以為你的官網(wǎng)引流，與潛在客戶建立聯(lián)系，還能提升品牌曝光率，提高它搜索引擎中的排名。

本期小漁夫智囊團(tuán)與大家分享6個(gè)優(yōu)化LinkedIn公司主頁的簡(jiǎn)單方法，幫助外貿(mào)營(yíng)銷人員從細(xì)節(jié)出發(fā)，為企業(yè)用LinkedIn拓展業(yè)務(wù)，增長(zhǎng)品牌影響力打好基礎(chǔ)。

01 確保信息準(zhǔn)確性

優(yōu)化公司頁面時(shí)，信息準(zhǔn)確性是第一個(gè)要重點(diǎn)關(guān)注的因素，因LinkedIn的受眾非常廣泛，且平臺(tái)內(nèi)外的用戶都可以根據(jù)你展示的信息與你聯(lián)系，尤其對(duì)于出海企業(yè)來說，由于地域限制，一旦出現(xiàn)錯(cuò)誤聯(lián)系信息，基本上就等同于失去一個(gè)潛在客戶，因此在進(jìn)行所有的優(yōu)化工作之前，你需要確保有關(guān)你公司的信息時(shí)最新且準(zhǔn)確的。

02 自定義URL

所有公司頁面都有標(biāo)準(zhǔn)的LinkedIn URL，但是你也可以為創(chuàng)建一個(gè)含有關(guān)鍵詞的自定義鏈接。有些外貿(mào)人覺得這點(diǎn)無關(guān)緊要，實(shí)際上并非如此，一個(gè)帶有品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞的URL能夠幫助企業(yè)增強(qiáng)宣傳力度，即使將網(wǎng)址附在郵件或會(huì)話中發(fā)送給客戶，鏈接被打開的幾率也會(huì)增加。

更改的方法也并不復(fù)雜，只需按照系統(tǒng)提示的步驟操作：進(jìn)入管理中心頁面（Admin center）→點(diǎn)擊管理員工具（Admin tools）→選中公共鏈接 (Public URL)進(jìn)行編輯即可。請(qǐng)注意一些LinkedIn政策：你只能每30天更改一次鏈接，如果鏈接被棄用365天后將無法找回，也不用擔(dān)心更改URL后會(huì)丟失一些舊URL帶來的流量，更改后你的主URL將不會(huì)被廢止。

03 優(yōu)化About us

公司頁面上的“關(guān)于我們（About Us）”是一個(gè)需要謹(jǐn)慎措辭的版塊（不能超過2,000個(gè)字符），你需要精簡(jiǎn)文字，開門見山地告訴訪問者有關(guān)公司的所有信息。一般來說B2B業(yè)務(wù)客戶會(huì)對(duì)公司的綜合實(shí)力格外關(guān)注，因此這段文字能否抓住客戶眼球，幫助他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)對(duì)品牌增進(jìn)了解，就是衡量它是否有效的標(biāo)準(zhǔn)。

建議在構(gòu)思關(guān)于我們介紹文字時(shí)問自己以下六個(gè)問題，一份基本的框架就初見雛形了。

你是誰？

你在哪？

你提供什么產(chǎn)品/服務(wù)？

你的品牌價(jià)值觀是什么？

你的商業(yè)計(jì)劃/未來展望是什么？

人們?nèi)绾闻c你聯(lián)系以了解更多信息？

04 添加話題標(biāo)簽

從2020年3月開始，LinkedIn更新了一些新功能，其中一個(gè)更新的內(nèi)容就是話題標(biāo)簽（Hashtag）。在公司頁面你可以為自己設(shè)置3個(gè)自己定義的話題標(biāo)簽，可根據(jù)品牌或產(chǎn)品選定。當(dāng)你在LinkedIn發(fā)布內(nèi)容后，如果有人搜索或?yàn)g覽這些標(biāo)簽，你的頁面將有很大幾率被看到。最棒的是，定義好的話題標(biāo)簽還可以隨時(shí)修改，允許用戶通過嘗試添加不同的標(biāo)簽組合，最終找到能為你帶來精準(zhǔn)流量的標(biāo)簽。

05 設(shè)計(jì)頭像和Banner

賬戶頭像和Banner十分重要，它是客戶在LinkedIn上搜索你的公司名稱時(shí)會(huì)首先看到的，且圖片往往帶有更多視覺沖擊感，會(huì)比文字更加先聲奪人，它的重要性不容小覷，據(jù)了解，有頭像的公司頁面獲得的訪問者是沒有頭像的公司頁面的六倍。

無論是頭像還是Banner，都必須圍繞品牌形象而設(shè)計(jì)，對(duì)于出海企業(yè)來說，首選推薦使用公司LOGO，但需保證使用的LOGO與其他社交媒體渠道上使用的LOGO相同，打造一貫的品牌形象。

而Banner的設(shè)計(jì)可以多加一些創(chuàng)意，不拘泥于品牌信息的傳達(dá)，可以重點(diǎn)闡述產(chǎn)品/品牌的創(chuàng)建理念，可以是一句Slogan，也可以是主推產(chǎn)品的集中展示。總之，你希望客戶在訪問主頁時(shí)第一眼了解到公司的什么信息，Banner就是你的發(fā)揮空間。

LinkedIn頭像 & Banner的圖片規(guī)定：

小漁夫智囊團(tuán)為大家找了幾個(gè)優(yōu)秀出海品牌公司的LinkedIn頭像與Banner，供大家參考借鑒：

小漁夫簡(jiǎn)評(píng)：頭像特殊的分割線設(shè)計(jì)使其與Banner完美融合，整體頁面簡(jiǎn)潔干凈

小漁夫簡(jiǎn)評(píng)：通過Banner一眼可以看出公司的主營(yíng)產(chǎn)品，整體色調(diào)與頭像搭配和諧。

小漁夫簡(jiǎn)評(píng)：Less is More, 讓公司理念成為最醒目的信息，打造最清晰的記憶點(diǎn)。

06 創(chuàng)建展示頁面

展示頁面（Showcase Page）是公司主頁的分支，可讓你宣傳公司提供的特定產(chǎn)品或服務(wù)。由于“展示頁面”具有分析功能，你還可以跟蹤訪客對(duì)哪些產(chǎn)品或服務(wù)感興趣。展示頁面可作為公司頁面的補(bǔ)充說明，讓宣傳的內(nèi)容更加多樣化。假設(shè)你在海外銷售數(shù)碼相機(jī)，可以設(shè)置一個(gè)展示頁面，突出展示你最暢銷的相機(jī)型號(hào)，把它打造成一個(gè)線上展廳。假如你為海外買家提供ODM/OEM服務(wù)，你可以在這個(gè)頁面重點(diǎn)展示公司的設(shè)計(jì)/生產(chǎn)能力。

在你的LinkedIn公司頁面上，“展示頁面 (Showcase Page)”位于“關(guān)于我們（About us）”部分下方，大多數(shù)訪客將在閱讀About us 文字后下拉頁面，查看展示頁面，因此對(duì)于出海企業(yè)來說，多了一個(gè)展示的窗口。

按照以上六個(gè)方法檢視企業(yè)的LinkedIn公司主頁，根據(jù)自身需求進(jìn)行優(yōu)化整改，讓它成為你在LinkedIn吸引客戶的王牌。（來源：小漁夫Official）

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