亞馬遜2020Prime day，提前備戰(zhàn)，才能運(yùn)籌帷幄

7月22日消息，據(jù)外媒報(bào)道，亞馬遜于昨日宣布，推遲美國(guó)的Prime Day大促活動(dòng)，具體推遲的日期亞馬遜并未公布，但是稱將“很快公布更多細(xì)節(jié)”。

盡管亞馬遜并未公布今年prime day的具體日期，但是根據(jù)亞馬遜全球開店的信息：“該促銷活動(dòng)各站點(diǎn)申報(bào)已開始，平臺(tái)賣家可視自身情況進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)申報(bào)?！?/span>

2020年的prime day，你，準(zhǔn)備好了嗎？

關(guān)于prime day

Prime Day是亞馬遜在2015年推出的一日促銷活動(dòng)，該活動(dòng)在Amazon.com（亞馬遜美國(guó)站）全網(wǎng)進(jìn)行。

首屆Prime Day持續(xù)時(shí)間為24小時(shí)，活動(dòng)覆蓋全球9個(gè)國(guó)家，F(xiàn)BA賣家銷售額增長(zhǎng)300%，售出3440萬件商品。這么多年下來，Prime Day不僅持續(xù)時(shí)間延長(zhǎng)，參與活動(dòng)的商品類目更加豐富，覆蓋國(guó)家和地區(qū)也在持續(xù)擴(kuò)大。

根據(jù)Markerplace Pulse數(shù)據(jù)顯示，

在2019年的Prime Day中，亞馬遜共銷售出1.75億件商品，第三方賣家在這兩日的銷售額超過20億美金。成績(jī)超過了去年黑五和網(wǎng)一的總和，是亞馬遜有史以來最大的第三方賣家銷售記錄。銷量最大的就是美國(guó)站和日本站。

雖然很多賣家上半年的銷量都受到了很大影響，只要做好前期準(zhǔn)備，一樣能在即將到來的prime day中銷量大增。

那么對(duì)于賣家朋友們來說，需要做哪些前期準(zhǔn)備呢？又有哪些需要我們注意的呢？

庫(kù)存管理，科學(xué)備貨

對(duì)于參加過prime day的賣家來說，分析往年歷史銷售數(shù)據(jù)，核算處銷售利潤(rùn)和產(chǎn)品周期，計(jì)算出大概的倉(cāng)儲(chǔ)成本。根據(jù)自己店商品的熱銷時(shí)段不同，調(diào)整大促的備貨周期以及備貨數(shù)量；

如果是新賣家，沒有銷售歷史數(shù)據(jù)的話，可以根據(jù)自己產(chǎn)品的list分清主次。依照主要產(chǎn)品多備貨，次要產(chǎn)品謹(jǐn)慎備貨的原則，進(jìn)行庫(kù)存預(yù)估，確認(rèn)好備貨數(shù)量，避免出現(xiàn)斷倉(cāng)或是庫(kù)存積壓。

廣告營(yíng)銷推廣，擴(kuò)大流量基數(shù)

廣告投放最直接體現(xiàn)在關(guān)鍵詞上，同一個(gè)產(chǎn)品，關(guān)鍵詞不同，所產(chǎn)生的效果也就不一樣，不同的關(guān)鍵詞帶來截然不同的轉(zhuǎn)化。精準(zhǔn)有效的關(guān)鍵詞會(huì)給你的廣告投放帶來事半功倍的效果。

收集所在類目的熱搜關(guān)鍵詞，利用Google trends等關(guān)鍵詞分析軟件進(jìn)行分析篩選，篩選認(rèn)為是流量相對(duì)比較高，跟自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞作為主關(guān)鍵詞，把這些關(guān)鍵詞放在這個(gè)標(biāo)題的前面。

我們?cè)谕斗胖?，切忌做“甩手掌柜”，要根?jù)自己產(chǎn)品的變化情況，不斷對(duì)廣告投放進(jìn)行實(shí)時(shí)優(yōu)化。

現(xiàn)階段正是從事廣告營(yíng)銷以及品牌價(jià)值輸出的大好時(shí)機(jī)。一是廣告成本由于用戶在線時(shí)長(zhǎng)增加而下降；二是在特殊時(shí)期建立的品牌價(jià)值觀念，反而更容易達(dá)成客戶信任粘性。適當(dāng)加大廣告投入，為即將到來的pirme day做好宣傳準(zhǔn)備。

賣家朋友們?cè)趶V告投入時(shí)應(yīng)該側(cè)重三點(diǎn)：

第一，品牌核心價(jià)值觀；第二，產(chǎn)品功能價(jià)值；第三，服務(wù)理念。

以智能家電為例，采取的廣告策略可以先是在家拍攝大量產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景的圖片和視頻，而后通過Facebook、INS，以及YouTube等媒體輪番投放，圖文+短視頻輪番投放種草。

關(guān)注產(chǎn)品review，listing優(yōu)化

大促期間，產(chǎn)品的歷史review好壞會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物決策產(chǎn)生重要影響，為了確保listing在Prime day期間能夠有更好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，要保證listing的首頁(yè)review無差評(píng)，尤其是左側(cè)、右側(cè)的前3個(gè)review。

在Prime Day到來之前，listings優(yōu)化也是賣家朋友們必須要重視的一件事情，優(yōu)化內(nèi)容主要包括title、bullet points、產(chǎn)品圖、產(chǎn)品描述等，畢竟在大促期間，單一的產(chǎn)品折扣并不能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生十足的吸引，最終還是要產(chǎn)品、listings的吸睛。

當(dāng)我們?cè)诨I備Prime day時(shí)，那些是不被建議的“雷區(qū)”呢？

大幅度先提價(jià)再降價(jià)

很多賣家在籌備之初，處于自身利潤(rùn)、折扣吸引度等多方面的考慮，會(huì)采取先提價(jià)等到大促再進(jìn)行降價(jià)的方式，在這里小編要說，亞馬遜對(duì)于價(jià)格變動(dòng)有著嚴(yán)密的監(jiān)控，如此的“小聰明”有時(shí)可能會(huì)適得其反。

陳年商品大甩賣

Prime day 每年都可以給參與的賣家?guī)磔^往常更多的流量和銷量，很多賣家會(huì)考慮借助大促將自己壓箱底的陳年老貨清空，在這里小編要提醒各位賣家，亞馬遜prime day對(duì)商品的質(zhì)量要求較高，我們?cè)谧觥扒鍌}(cāng)”時(shí)，要充分考慮到這一點(diǎn)，不去注重商品的質(zhì)量，可能會(huì)導(dǎo)致大促后的差評(píng)扎堆。

延遲發(fā)貨

雖然，國(guó)內(nèi)電商在重大節(jié)日之前，發(fā)貨周期會(huì)延長(zhǎng)，這點(diǎn)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)成為慣例。但在亞馬遜這是幾乎不會(huì)出現(xiàn)的，我們?cè)诖蟠僦埃龊贸渥愕膫湄?，避免出現(xiàn)斷倉(cāng)的現(xiàn)象。

Prime Day是亞馬遜本身獲得新Prime會(huì)員的主要機(jī)會(huì)，帶來的銷量潛力巨大，提前做好充分的準(zhǔn)備，相信它會(huì)是多數(shù)賣家2020年的銷量強(qiáng)心針。

那么關(guān)于Prime day 你又有什么想說的呢？（來源：跨境達(dá)人Lucy）

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