獨(dú)立站如何從0到1

做獨(dú)立站從0開始，其實(shí)和亞馬遜差不多，也是選品+運(yùn)營，需要團(tuán)隊(duì)的，再有一個(gè)績效激勵(lì)。不過呢，流量上的區(qū)別是亞馬遜是靠listing，而獨(dú)立站是靠產(chǎn)品和渠道吸引人，而且獨(dú)立站的玩法也很多，哪種玩法都有錢掙。我做獨(dú)立站這塊已經(jīng)5年了，見過無數(shù)大大小小的獨(dú)立站，總結(jié)起來無非就是這3種玩法，待我一一和大家分析：

1. 鋪貨玩法。雜貨鋪是典型的也是基數(shù)最大的獨(dú)立站。這種模式主要靠站群、號群、產(chǎn)品海，來獲取大量信息差，獲取中間利潤。包括目前很多的大賣，都是這樣的玩法。這種玩法團(tuán)隊(duì)也很簡單，1-2個(gè)人一個(gè)站，每天就是選品測試，門檻相對較低，比較容易復(fù)制，新手可以拿來練練手，省的被獨(dú)立站復(fù)雜的玩法嚇到自己。

2. 精鋪玩法。相比與上面的所提到，精鋪就是在產(chǎn)品上稍作研究，以更精準(zhǔn)的鋪貨來提高整體的產(chǎn)品效率。這塊對人員的要求比較高，一般需要1年以上的在某一品類有產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)人員來負(fù)責(zé)產(chǎn)品這一塊。除產(chǎn)品以外，對市場調(diào)研能力也具有一定要求。典型的代表是一些具有主打品類的網(wǎng)站。這種玩法適合有供應(yīng)鏈資源，或者熟悉供應(yīng)鏈的賣家朋友。

3. 精品或者是品牌玩法。這種模式主要適合想長遠(yuǎn)發(fā)展的賣家朋友。這種玩法在市場調(diào)研、產(chǎn)品上需要有非常深入的研究，和長遠(yuǎn)的打算。需要足夠的耐心和毅力。一旦突破出來，給整個(gè)品類線或者品牌帶來的是長遠(yuǎn)的利益。這種玩法典型的特點(diǎn)就是，復(fù)購率高，后期不需要再靠大量的營銷費(fèi)用維持銷售額。

以上3種玩法是我對整個(gè)獨(dú)立站行業(yè)的一個(gè)大體總結(jié)。這三種玩法目前來說都很賺錢。而且在疫情的時(shí)候倒下一波賣家，目前相對競爭會(huì)少一點(diǎn)。我看到有不少的賣家都是在疫情期間做獨(dú)立站起來的。

好了，玩法講完了，接下來就是選一個(gè)玩法開始。如果要開始獨(dú)立站，我這里整理的一個(gè)清單，對著清單一個(gè)個(gè)開始學(xué)習(xí)即可：

基礎(chǔ)篇

1. 建站。推薦Shopify建站，主要學(xué)習(xí)的模塊是網(wǎng)站模板、支付物流、基礎(chǔ)信息設(shè)置、產(chǎn)品上傳、插件應(yīng)用。

2. 選品。選品是核心，也是一個(gè)玄學(xué)，這里挑一些方法給大家引引路。鋪貨賣家除了自身情況外可以結(jié)合選品工具比如adspy.com、primspy.com、bigspy.com等選品一起敲定第一批上架的產(chǎn)品清單。

3. 營銷渠道。選擇一個(gè)網(wǎng)站的主要營銷渠道，系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)下。比如Facebook、Google或者網(wǎng)紅。不過渠道的選擇也要具體看產(chǎn)品。

以上就是從0開始要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，至于供應(yīng)商物流什么的比較簡單這里就不提了。

進(jìn)階篇

學(xué)完以上的功課，大部分人已經(jīng)開始出單了，或者有些還是賣不動(dòng)，這里主要的問題就是如何優(yōu)化。

1. 網(wǎng)站。在這塊主要是要排查網(wǎng)站是否有bug、加載速度、網(wǎng)站信息以及轉(zhuǎn)化率等問題。沒有經(jīng)驗(yàn)的朋友可能就需要出點(diǎn)小錢請一些老師幫忙診斷一下了，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候問題比較復(fù)雜，大家的情況都不同，基本都是定制化的。

2. 營銷渠道。比如Facebook，我看到很多新手賣家都經(jīng)常踩一些大坑，比如嚴(yán)重的投放操作失誤，數(shù)據(jù)的誤讀，不會(huì)優(yōu)化，不會(huì)擴(kuò)量等問題。這個(gè)時(shí)候就需要進(jìn)一步聽一些進(jìn)階課程，或者一對一，或者找一些代投放學(xué)習(xí)一下。很明顯，這些問題不是自己摸著腦袋就明白的。市面上很多老師都是大量的營銷費(fèi)用花出來的經(jīng)驗(yàn)，出點(diǎn)小錢向他們請教是很必要的。

3. 產(chǎn)品或者定位。這塊出現(xiàn)問題就需要好好看下了。首先需要看看市場大環(huán)境，在反思下自己的選品思路方法上是不是出現(xiàn)的問題，包括上文提到的2個(gè)問題排除后，基本上就是產(chǎn)品沒有選好。在這塊如何下功夫，這個(gè)是因人而異的，也是比較復(fù)雜的一個(gè)問題。但也有一些基本的方法的。比如數(shù)據(jù)，比如合適人選，比如合適的教練，比如渠道的選擇。

高級篇

這塊主要是講從0到1之后如何從1到100的問題了。從選擇的模式開始，整個(gè)項(xiàng)目的基調(diào)其實(shí)也基本形成。無非是如何在這個(gè)基礎(chǔ)上，怎么增大投入效率更高，這塊除了從獨(dú)立站落地的整體解決方案以外，還有就是管理問題，包括流程、系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)等等。我建議可以參考一些模式差不多的獨(dú)立站大賣，或者請一些有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的獨(dú)立站顧問來搭架子即可。這里值得一提的是獨(dú)立站和亞馬遜方案不同，亞馬遜的玩法可復(fù)制程度比較高。而獨(dú)立站相對多為定制化，所以一般在做獨(dú)立站的時(shí)候不建議和亞馬遜相提并論，這樣會(huì)影響整個(gè)項(xiàng)目的正常運(yùn)作。（來源：Charlie）

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（來源：Charlie）