【店鋪運(yùn)營】Gearbest新手賣家如何給店鋪商品分層分級

要想運(yùn)營好一個店鋪，必須有產(chǎn)品規(guī)劃的思路。

根據(jù)不同產(chǎn)品的不同屬性，通過關(guān)聯(lián)、搭配等方法，能最大限度地為店鋪帶來曝光和銷售，同時也能優(yōu)化店鋪的盈利結(jié)構(gòu)，還能反饋給供應(yīng)鏈合理備貨，避免呆滯。

下面我們就來說說，通常一個店鋪商品的幾種分類。

拉新引流產(chǎn)品

定義：能夠?yàn)榈赇亷砹髁浚岣叩赇佊唵瘟俊Ｎ脩絷P(guān)注店鋪。

目的：達(dá)到預(yù)期的流量，達(dá)到店鋪的轉(zhuǎn)化。

選品建議：

l 競爭對手熱賣產(chǎn)品

l 客戶需求量大的產(chǎn)品

l 消費(fèi)、使用頻次高的產(chǎn)品

l 易耗品、重復(fù)購買率較高的產(chǎn)品

l 平臺子類目銷售TOP靠前的產(chǎn)品

l 對應(yīng)市場的價位段分析/市場熱點(diǎn)/創(chuàng)新的產(chǎn)品

高毛利產(chǎn)品

定義：獲得利潤的主要來源。

目的：達(dá)到預(yù)期的銷售額，利潤額。

選品建議：

l 產(chǎn)品的利潤率高，性價比具有競爭力

l 產(chǎn)品品質(zhì)高，功能賣點(diǎn)具有競爭力

l 產(chǎn)品更新?lián)Q代較慢、具備不可替代性

中低毛利產(chǎn)品

定義：獲得利潤的主要來源。

目的：達(dá)到預(yù)期的銷售額，利潤額。

選品建議：

l 產(chǎn)品的利潤率高，性價比具有競爭力

l 產(chǎn)品品質(zhì)好，功能賣點(diǎn)具有競爭力

l 對應(yīng)市場的價位客戶需求量大的產(chǎn)品

l 消費(fèi)、使用頻次高，易耗品，重復(fù)購買率較高

清倉產(chǎn)品

定義：庫存呆滯一個月以上，或者大量尾貨，賣完即止產(chǎn)品。

目的：清除庫存，釋放資金壓力。

選品建議：

庫存銷比大于1以上，庫存呆滯時間長，產(chǎn)品上市時間長，已經(jīng)有新的迭代產(chǎn)品出現(xiàn)。

市場低價尾貨，賣完即止行產(chǎn)品。

商品定價

明確店鋪商品的規(guī)劃之后，還需要考慮產(chǎn)品的定價問題。

下面的表格總結(jié)了Gearbest平臺賣家適用的產(chǎn)品定價策略和每類產(chǎn)品的健康比例。

以上就是根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的Gearbest平臺賣家如何對店鋪商品進(jìn)行規(guī)劃的核心要點(diǎn)，希望對您有幫助。

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以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場?。ň庉嫞航?