【店鋪運(yùn)營(yíng)】Gearbest新手賣(mài)家如何給店鋪商品分層分級(jí)

要想運(yùn)營(yíng)好一個(gè)店鋪，必須有產(chǎn)品規(guī)劃的思路。

根據(jù)不同產(chǎn)品的不同屬性，通過(guò)關(guān)聯(lián)、搭配等方法，能最大限度地為店鋪帶來(lái)曝光和銷(xiāo)售，同時(shí)也能優(yōu)化店鋪的盈利結(jié)構(gòu)，還能反饋給供應(yīng)鏈合理備貨，避免呆滯。

下面我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)，通常一個(gè)店鋪商品的幾種分類(lèi)。

拉新引流產(chǎn)品

定義：能夠?yàn)榈赇亷?lái)流量，提高店鋪訂單量。吸引用戶(hù)關(guān)注店鋪。

目的：達(dá)到預(yù)期的流量，達(dá)到店鋪的轉(zhuǎn)化。

選品建議：

l 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手熱賣(mài)產(chǎn)品

l 客戶(hù)需求量大的產(chǎn)品

l 消費(fèi)、使用頻次高的產(chǎn)品

l 易耗品、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率較高的產(chǎn)品

l 平臺(tái)子類(lèi)目銷(xiāo)售TOP靠前的產(chǎn)品

l 對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)位段分析/市場(chǎng)熱點(diǎn)/創(chuàng)新的產(chǎn)品

高毛利產(chǎn)品

定義：獲得利潤(rùn)的主要來(lái)源。

目的：達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售額，利潤(rùn)額。

選品建議：

l 產(chǎn)品的利潤(rùn)率高，性?xún)r(jià)比具有競(jìng)爭(zhēng)力

l 產(chǎn)品品質(zhì)高，功能賣(mài)點(diǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)力

l 產(chǎn)品更新?lián)Q代較慢、具備不可替代性

中低毛利產(chǎn)品

定義：獲得利潤(rùn)的主要來(lái)源。

目的：達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售額，利潤(rùn)額。

選品建議：

l 產(chǎn)品的利潤(rùn)率高，性?xún)r(jià)比具有競(jìng)爭(zhēng)力

l 產(chǎn)品品質(zhì)好，功能賣(mài)點(diǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)力

l 對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)位客戶(hù)需求量大的產(chǎn)品

l 消費(fèi)、使用頻次高，易耗品，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率較高

清倉(cāng)產(chǎn)品

定義：庫(kù)存呆滯一個(gè)月以上，或者大量尾貨，賣(mài)完即止產(chǎn)品。

目的：清除庫(kù)存，釋放資金壓力。

選品建議：

庫(kù)存銷(xiāo)比大于1以上，庫(kù)存呆滯時(shí)間長(zhǎng)，產(chǎn)品上市時(shí)間長(zhǎng)，已經(jīng)有新的迭代產(chǎn)品出現(xiàn)。

市場(chǎng)低價(jià)尾貨，賣(mài)完即止行產(chǎn)品。

商品定價(jià)

明確店鋪商品的規(guī)劃之后，還需要考慮產(chǎn)品的定價(jià)問(wèn)題。

下面的表格總結(jié)了Gearbest平臺(tái)賣(mài)家適用的產(chǎn)品定價(jià)策略和每類(lèi)產(chǎn)品的健康比例。

以上就是根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的Gearbest平臺(tái)賣(mài)家如何對(duì)店鋪商品進(jìn)行規(guī)劃的核心要點(diǎn)，希望對(duì)您有幫助。

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以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)?。ň庉嫞航?