案例：廣告不花一分錢，如何讓Facebook主頁獲得30萬點(diǎn)贊量？

在Facebook上獲得大量的自然觸達(dá)并不簡(jiǎn)單，而賣家Bilal通過其獨(dú)有的策略在Facebook上獲得了30萬的點(diǎn)贊，且未有一分廣告成本，所有點(diǎn)贊都是真實(shí)、自然的。首先展示一些證據(jù)，以證明Bilal并沒有通過廣告獲得這么多的點(diǎn)贊。

（其廣告中心展示Facebook主頁的完整廣告歷史）

（現(xiàn)在看看insights部分，截止到截圖日期，F(xiàn)acebook主頁有313196個(gè)贊）

那么他是如何做到的呢？這需要一些時(shí)間，但如果你遵循正確的流程，那么你可以在幾個(gè)月內(nèi)產(chǎn)生幾萬個(gè)點(diǎn)贊。Bilal將這個(gè)過程分解為5個(gè)步驟，這樣就可以很容易地理解這個(gè)方法。

第1步：研究利基市場(chǎng)

市場(chǎng)研究是建立社群最關(guān)鍵的方面，它決定了粉絲的數(shù)量及質(zhì)量。由于Bilal需要推廣按需打印護(hù)理相關(guān)產(chǎn)品，如馬克杯、緊身褲以及T恤等等。因此，他必須創(chuàng)建一個(gè)護(hù)理相關(guān)社區(qū)，但他對(duì)這一行業(yè)可以說一無所知。

那么在不了解目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的情況下如何創(chuàng)建一個(gè)活躍的社區(qū)呢？

確定相關(guān)的Facebook群組

與任何小眾群體建立聯(lián)系的最佳方式是加入他們的群組，更好地了解他們，比如他們會(huì)玩什么梗？他們喜歡哪種語言？他們使用什么術(shù)語？

谷歌是搜索Facebook上最佳社群的最佳資源。

只需鍵入“你的利基市場(chǎng)+Facebook groups”

你必須審核每個(gè)小組內(nèi)的成員是否熱情和活躍，活躍的成員意味著會(huì)參與更多的日常活動(dòng)。

找出每天至少發(fā)10篇帖子的相關(guān)群組，然后開始觀察這些群組上分享的內(nèi)容。

理解術(shù)語和縮寫

熟悉利基的術(shù)語和縮寫是成為社區(qū)的一員的最重要的方法之一。

如下圖所示：

（當(dāng)患者不接受治療時(shí)，我的表情）

你能理解這個(gè)梗嗎？想必在不理解AMA縮寫含義的情況下是很難理解的。

AMA即against medical advice（拒絕執(zhí)行醫(yī)囑），指病人不顧醫(yī)生建議脫離治療。

因此，我們可以通過成為小眾社群的一部分來了解護(hù)理的很多不同方面。

如果你想創(chuàng)建一個(gè)針對(duì)任何特定利基的社群，那么你必須加入至少3到5個(gè)小組，以了解利基的關(guān)鍵。

第2步：參與社群活動(dòng)

永遠(yuǎn)記住你的主要目標(biāo)——為在線商店創(chuàng)建一個(gè)有吸引力的社群，而不用在Facebook上投放任何資金。

加入社群的原因之一是得到相關(guān)受眾的認(rèn)可，這樣就可以邀請(qǐng)他們喜歡并加入你創(chuàng)建的群組。

在這里，你需要根據(jù)所在細(xì)分市場(chǎng)使用兩到三個(gè)假的個(gè)人主頁，從而偽裝成該細(xì)分市場(chǎng)的一部分，如游戲玩家、律師等等。在此次案例中，Bilal使用了三個(gè)冒充護(hù)士的個(gè)人主頁。接下來，就需要參與到這些小組中來，對(duì)參與小組的帖子進(jìn)行評(píng)論和回復(fù)。

第3步：聯(lián)系相關(guān)受眾

之所以要在社群中找出最相關(guān)的人，是因?yàn)槟阈枰退麄兂蔀榕笥选?

在這里，假id會(huì)有所幫助。這些id的目的是與你的目標(biāo)利基相關(guān)的人交朋友。

在Bilal的案例中，他利用這三個(gè)假的個(gè)人主頁從不同的組中添加了近1000個(gè)護(hù)士用戶。

然后Bilal創(chuàng)建了一個(gè)群組，邀請(qǐng)所有與護(hù)士朋友加入其群組。正如他所料，所有的護(hù)士朋友都立即加入并參與其中。

第4步：創(chuàng)建Facebook粉絲主頁

現(xiàn)在是時(shí)候創(chuàng)建Facebook粉絲主頁。到目前Bilal已經(jīng)有一個(gè)專門的小組，就可以由相關(guān)的受眾群體來測(cè)試其內(nèi)容。

這里的建議是，將小組作為試驗(yàn)平臺(tái)，如果小組里的人參與了內(nèi)容，就可以分享給其他小組，否則更改內(nèi)容策略并重新開始。

然后Bilal開始在主頁上發(fā)布各種護(hù)理相關(guān)的內(nèi)容，包括海外梗、視頻、成功故事等等，并分享到組里。

當(dāng)組內(nèi)用戶開始喜歡主頁的內(nèi)容時(shí)，這個(gè)過程就變得簡(jiǎn)單了。邀請(qǐng)群組成員點(diǎn)贊頁面，并將內(nèi)容推送到你已經(jīng)加入的不同群組，這樣看起來就不會(huì)像垃圾郵件了。

當(dāng)你在一個(gè)群組中分享一個(gè)主頁帖子時(shí)，Like Page就會(huì)作為一個(gè)行動(dòng)號(hào)召按鈕出現(xiàn)。

通過在一些高度吸引人的利基群體中發(fā)布帖子，就可以快速的獲得一些自然點(diǎn)贊。

但這并不夠，你還需要發(fā)布一些病毒式的帖子，讓粉絲主頁在短短兩個(gè)月?lián)碛猩先f粉絲。

第5步：投放“病毒炸彈”

要想在Facebook上病毒式發(fā)帖，以下是一些具體規(guī)則：

? 以視頻形式制作內(nèi)容；

? 視頻簡(jiǎn)短（15-60秒）；

? 內(nèi)容所傳達(dá)的信息應(yīng)該是積極而輕松的；

? 海外梗+趨勢(shì)（與你的市場(chǎng)相關(guān)）；

? 在視頻中添加文字，使其與你的利基市場(chǎng)相關(guān)。

Bilal遵循同樣的規(guī)則，實(shí)現(xiàn)了以下成就：

? 1.86億觸達(dá)量

? 1.46億瀏覽量

? 100萬點(diǎn)贊

? 400萬分享

這篇帖子超出了其預(yù)期，給了Bilal需要的顯著提升。不到一個(gè)月，Bilal在Facebook上迅速獲得了5萬個(gè)贊，在兩年內(nèi)逐漸增長(zhǎng)到現(xiàn)在的30萬以上。然而，沒有花一分錢來推廣帖子。

以上5步看似簡(jiǎn)短，但任何一步都并不簡(jiǎn)單，需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力進(jìn)行努力、精確且扎實(shí)的研究，最重要的是要保持一致性。

（來源：小辣超有料）

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