5月19日,F(xiàn)acebook宣布推出其備受期待的Facebook Shops。這一功能在Instagram和Facebook均可以使用。Shops將允許用戶在虛擬的店鋪中展示其產(chǎn)品,這些店鋪具有大多數(shù)典型的電子商務功能。但目前只有美國境內(nèi)以及滿足特殊要求的賣家才能使用此功能。在Facebook的發(fā)布的新聞稿中特別強調(diào)了其與其他電商平臺的合作,如BigCommerce和Shopify。盡管合作對雙方都是有利的,但還是不禁會想到Facebook Shops的誕生對Shopify這樣的獨立站巨頭會造成威脅嗎?
毫無疑問,Shopify是目前最成功的SaaS領(lǐng)域的購物車系統(tǒng)之一。該公司受到了在投資者和賣家中的狂熱追捧。但我們不得不懷疑Facebook Shops是否會影響Shopify的增長前景。要回答這個問題,必須深入研究兩者產(chǎn)品的細節(jié)。
首先或許也是最重要的——平臺費用。Shopify的月租費29美元起,最貴的Shopify Plus價格高達2000美元。除此之外,如果商家使用Shopify payment的話,就不用支付交易費,但如果要用其他支付方式,則每一筆交易都要繳納相應的手續(xù)費,一般在2%以下。而據(jù)了解,F(xiàn)acebook Shop是免費使用的,公司只收取5%的銷售費用。
其次就易用性而言,兩者都非常適合新用戶。Shopify不同的銷售計劃為不同規(guī)模的企業(yè)提供了有價值的解決方案。而Facebook Shop似乎主要面向中小賣家。這兩大平臺都易于安裝,不需要編程或設(shè)計技能,你只要創(chuàng)建主頁,上載具有所有相關(guān)信息的產(chǎn)品,然后就可以出售了。盡管主要設(shè)置很簡單,在Facebook上可能更容易(甚至不需要域名),但Shopify提供更多的網(wǎng)頁設(shè)計和后端管理功能。
Shopify是為希望在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的企業(yè)和賣家建立的一站式商店。在這方面,Shopify的靈活性和功能是無與倫比的。
但Facebook在另一個領(lǐng)域?qū)hopify造成了“致命打擊”,就是其影響力。該平臺擁有超過25億用戶,店鋪賣家可以利用更多的自然流量。當然由于數(shù)據(jù)全部集中在一個地方,因此在Facebook平臺上開店也可以提高Facebook和Instagram廣告的有效性。
到目前為止,F(xiàn)acebook Shops 確實可以被視為Shopify的補充。但Facebook Shops目前還只是一個開始,除非它要超越Shopify和其他競爭者,否則這家科技巨頭不會停止繼續(xù)發(fā)展。
在目前看來,Shopify進退兩難,因為電子商務的兩個主要組成部分是流量和銷售。在這兩個領(lǐng)域,Shopify都將被遭到?jīng)_擊。
就銷售而言,亞馬遜毫無疑問是市場的霸主:
有趣的是,Shopify自詡在電子商務市場占據(jù)著強勢地位。誠然,該公司似乎是第二大平臺,但它只占5.9%,而亞馬遜占了37.30%。無論是通過數(shù)字還是賣家,亞馬遜都是實現(xiàn)銷售的地方。亞馬遜已成為一個巨大的平臺和一個全球性的配送服務,無人能與之匹敵。
另一方面,大家都知道流量的來源是搜索引擎、廣告和社交媒體。在這方面,Instagram和Facebook廣告無疑是在線營銷的最佳工具。任何在Shopify上的獨立站賣家?guī)缀醵家斗艔V告或者在社媒上推廣產(chǎn)品。由于大部分流量來自這些社媒平臺,購物體驗完全無縫地整合到平臺中只是時間問題。
越來越多地消費者從Instagram/Facebook轉(zhuǎn)到亞馬遜,直接繞過其他網(wǎng)站。在這種情況下,Shopify所能提供的只是一個可以聚合和日常運行的地方。然而,作為CRM和ERP平臺,Shopify有明顯的局限性。盡管確實可以通過Shopify Apps實現(xiàn)額外的功能,但該公司在這個領(lǐng)域必須與Salesforce (CRM)和SAP SE (SAP)等更好更成熟的公司競爭。
Shopify的吸引力在于,它可以以某種方式將所有這些功能匯總到一個地方。全渠道功能可能是它最大的吸引力之一,因為它允許你從一個地方監(jiān)控不同平臺上的銷售,包括Facebook和亞馬遜。但是隨著購物體驗越來越集中到這些巨頭中,人們不得不懷疑Shopify可以增加多少價值。
最后,對Facebook和亞馬遜來說,如果不允許整合或不允許人們將廣告鏈接到Shopify商店,將Shopify擠出去是非常容易的。雖然這種情況不太可能發(fā)生,但這個想法凸顯了Shopify相對于其更成熟的競爭對手的劣勢。
Shopify的市值為868.5億美元,F(xiàn)acebook為6570億美元。就用戶而言,Shopify近期報告稱平臺上有100萬商家,年銷售額達1350億美元。相比之下,F(xiàn)acebook的月活躍用戶為25億,亞馬遜的年銷售額為3350億美元。在這兩種情況下,Shopify都比不上這些公司。更糟糕的是,Shopify的大部分銷售都來自社交媒體和Instagram/Facebook廣告。
Shopify的非公認會計準則(FWD)估值在1333左右,其能夠維持這一估值的唯一原因是,人們預計該公司將主導電子商務。但隨著Facebook進入這一領(lǐng)域,Shopify的增長很快就會放緩,價格就會下跌。
對此,可能很多人都看好Facebook Shop,據(jù)傳Facebook的此產(chǎn)品可能會增加300億的年收入,而這與WhatsApp的盈利能力相比可能相形見絀。另一方面,Shopify能否保持目前的增長水平,盈利能力仍然是該公司必須解決的問題。因為這一問題可能會導致未來股票稀釋和估值偏低。就目前而言,Shopify的下行潛力遠大于上行潛力。
(來源:小辣超有料)
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