跨境大咖觀重磅首播！深跨協(xié)×Shopify，聊聊疫情風(fēng)暴下的獨(dú)立站

2020年已經(jīng)快過去一半，對(duì)于跨境電商賣家們而言，充滿了波折和挑戰(zhàn)。

Asiabill深知跨境從業(yè)者的不易，因此聯(lián)合行業(yè)內(nèi)專家，打造《跨境大咖觀》欄目，就時(shí)下熱門的資訊、大家關(guān)心的話題來進(jìn)行深度探討與分享，希望能夠?yàn)橘u家朋友們提供經(jīng)營思路上的幫助，把握時(shí)勢(shì)，逆境騰飛。

主持人：

Asiabill聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁-馮援

嘉賓：

深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)-王馨會(huì)長

Shopify中國區(qū)大客戶負(fù)責(zé)人-Echo

自疫情發(fā)生以來，獨(dú)立站可謂是跨境電商行業(yè)的一枝“獨(dú)”秀，取得了不俗的成績。

王馨會(huì)長從行業(yè)角度，通過第一季度數(shù)據(jù)表現(xiàn)剖析了困難、成就與趨勢(shì)；Echo則聚焦Shopify商家，分享了Shopify的最新財(cái)報(bào)，讓我們看到明朗的前景。

同時(shí)，兩位大咖共同討論了中國品牌出海的歷程和發(fā)展，并帶來了很多有趣的、出人意料的獨(dú)立站案例。大家聊得非?；馃幔畔⒘繚M滿，快來看看吧!

精彩提要：

1.第一季度整個(gè)跨境電商和獨(dú)立站的數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何？

2.目前跨境電商呈現(xiàn)出什么樣的趨勢(shì)？

3.疫情期間真的只有家用品類好賣嗎？

4.測(cè)品還是測(cè)消費(fèi)者？

5.有哪些疫情期間爆發(fā)的獨(dú)立站案例？

正片視頻：

下期預(yù)告：

焊帽？子彈？充滿感性與情懷的王馨會(huì)長和Echo下期將會(huì)帶來什么高能硬核案例分享？

請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注Asiabill跨境大咖觀，我們下期見哦！

本期精彩摘錄

（以下節(jié)選自節(jié)目嘉賓發(fā)言，完整版請(qǐng)看上方視頻）

馮援：在疫情之下，很多行業(yè)發(fā)生了變化，大家對(duì)于未來的趨勢(shì)有什么判斷？

王馨：縱觀整個(gè)行業(yè)來講，跨境電商轉(zhuǎn)型的賣家或者多品類賣家在第一季度的營收是非常好的，行業(yè)平均增長40%以上。但是單一產(chǎn)品型的賣家，可能會(huì)受到很大的影響。

第二個(gè)，物流行業(yè)。不論是郵政、貨代、包機(jī)，貨量與去年第一季度相比是下降的，但大家的收益是提高了的。接了去年同期不到二分之一的貨，但交易體量同比增加了1-2倍。我們看到很多航空貨運(yùn)從15塊漲到60、70塊，那會(huì)不會(huì)突破200塊錢，是我們每個(gè)人都非常提心吊膽、非常關(guān)心的。我覺得當(dāng)價(jià)格漲到150塊的時(shí)候，市場一定要出來規(guī)范了，這個(gè)會(huì)打破市場的穩(wěn)定。

從平臺(tái)來看，疫情期間，大部分國家線下的人流都轉(zhuǎn)移到了線上，我相信Shopify也一樣。大部分平臺(tái)都有非?？斓脑鲩L速度。

Echo：從Shopify公布的財(cái)報(bào)來看，今年的第一季度和去年的第一季度相比，Shopify上的銷售額和商家產(chǎn)生的營業(yè)額分別上漲了47%和46%，和王馨會(huì)長剛才提到的增長速度差不多，這說明從大的行業(yè)環(huán)境上來講，趨勢(shì)是利好的。

我們還看到一個(gè)趨勢(shì)，疫情期間很多線下商店的賣家把他們的生意搬到了線上。還有很多從來不在網(wǎng)上獨(dú)立站購買東西的消費(fèi)者，開始第一次在獨(dú)立站購買了。這樣的趨勢(shì)對(duì)我們中國商家來講都是好事兒，因?yàn)樗澈笳f明了消費(fèi)者的行為，通過疫情正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，增加了更多的線上消費(fèi)者。Shopify第一季度的數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者增長了40%多，在Shopify上開店的商戶數(shù)量也增加了62%。那我們需要把握這個(gè)好的流量和機(jī)會(huì)，在突破口上讓自己的生意更上一層樓。

馮援：疫情期間有沒有什么好的案例來和大家分享？

王馨：我們有一個(gè)會(huì)員單位萬達(dá)，做汽車輪胎的。這是讓我們大跌眼鏡的一個(gè)行業(yè)。因?yàn)樵谏钲谑袌鑫覀兛梢钥吹?，基本?C電子、服裝、箱包、珠寶、手機(jī)周邊是比較多的，汽車輪胎是我們沒有想到的，我覺得完全是一個(gè)to B的行業(yè)。但是他說我們的戶外除草機(jī)、農(nóng)用機(jī)械、越野摩托車等，在海外賣得特別好，它有自己特殊的消費(fèi)群體，而且客單價(jià)又很貴，復(fù)購率又特別高。

所以他們開始做跨境電商，自己的獨(dú)立站，營業(yè)額增長速度非?？?。

以前它在第三方平臺(tái)，客戶不是自己的，數(shù)據(jù)也不是自己的，但是做獨(dú)立站之后，客戶是自己的了，而且有黏度，形成了深度的互動(dòng)。

所以疫情之后我們看到原本很側(cè)重第三方平臺(tái)的商家，開始在第三方平臺(tái)和獨(dú)立站之間50/50地側(cè)重了。以前很多企業(yè)可能第一時(shí)間說要上亞馬遜，但現(xiàn)在亞馬遜不是他們的第一選擇了。

馮援：在品牌建設(shè)方面，兩位對(duì)中國品牌出海有什么看法？

王馨：你看中國，我們講互聯(lián)網(wǎng)品牌的占有率，現(xiàn)在是剛剛有點(diǎn)兒起色。2013年在全球品牌500強(qiáng)里面，我們占有率不到1%。今天我們從互聯(lián)網(wǎng)跨境電商的品牌里看，中國的互聯(lián)網(wǎng)品牌占有率已經(jīng)突破了30%。

過去我們可能用20年成就一個(gè)品牌，但是在互聯(lián)網(wǎng)的今天，用1年的時(shí)間就能成就一個(gè)品牌。因?yàn)榻裉煊蠺ikTok、Facebook、Twitter等社交媒體的加持，會(huì)讓品牌快速成為一個(gè)品牌?，F(xiàn)在中國政府也特別重視互聯(lián)網(wǎng)品牌的建設(shè)。

Echo：我在這里想和大家分享幾個(gè)案例，是在疫情期間，我看到一些品牌商或品牌導(dǎo)向的中國商家，他們是怎么渡過疫情，怎么把“危”變成“機(jī)會(huì)”的。

第一個(gè)是國內(nèi)的網(wǎng)紅品牌，它本身是做女裝運(yùn)動(dòng)服的。它的特點(diǎn)在于產(chǎn)品性價(jià)比很高，品牌擁有人本身就是一個(gè)網(wǎng)紅。它在中國已經(jīng)靠網(wǎng)紅模式取得了很好的成就，比如在天貓上它已經(jīng)有了自己的品牌店，而且擁有一眾粉絲。它就在想能不能把這種網(wǎng)紅形式通過獨(dú)立站帶到其他國家。它很快通過Shopify在不同的國家建了自己的站，去測(cè)試哪些國家會(huì)喜歡。

它測(cè)試了北美、中國臺(tái)灣、日本，最后發(fā)現(xiàn)日本市場可能是最容易切入的，因?yàn)樵谌毡舅呀?jīng)有一些粉絲了，比如宅男和運(yùn)動(dòng)員。它不像很多中國賣家去測(cè)品，它是已經(jīng)有自己的特色和產(chǎn)品，所以去測(cè)消費(fèi)者，看哪些國家可能更適合我去做。那很快它在日本就投入進(jìn)去，差不多8個(gè)月的時(shí)間，達(dá)到幾百萬銷售額等級(jí)。疫情期間很多人買室內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝，它靠粉絲效應(yīng)和網(wǎng)紅效應(yīng)，做社交媒體、廣告投放、內(nèi)容等等，很快拓展了業(yè)務(wù)。

第二個(gè)想分享的是B2B轉(zhuǎn)型的商家，它之前并沒有在亞馬遜或eBay上投入很多。它是做鞋的，疫情期間沒有人出門，誰會(huì)買鞋呢？在與Shopify討論的過程中，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)鞋本身有一個(gè)特點(diǎn)，它可以印染一些圖案和花紋上去。我們就建議，鞋子上的圖案是不是可以有一些家國情懷、共同抗疫的設(shè)計(jì)在里頭。

它很快采取了這個(gè)建議，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中覆蓋了很多例如“一個(gè)世界，共同的家園”、“共同抗疫”、“重啟生活”之類的主題，取得了不錯(cuò)的成效。它抓準(zhǔn)了這個(gè)時(shí)機(jī)和客戶的心理，加大廣告投放，最后順利渡過了疫情。

（編輯：江同）

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