用地攤的價格做跨境電商，我們能賺多少？

今年開始，跨境電商賣家一直處于水深火熱之中。

既要擔(dān)心供貨不及時失去訂單，又害怕備了貨賣不出產(chǎn)生滯銷庫存。

偏偏這時候，為了激發(fā)市場活力，全國各地的城管部門紛紛發(fā)布了 “地攤經(jīng)濟(jì)”新政策。

于是乎，全網(wǎng)各行各業(yè)都在思考一個問題：如果用你的專業(yè)去擺地攤，你能賣什么？

對于今年來一直飽受市場不斷變化和物流嚴(yán)重延遲問題的跨境電商賣家來說，“地攤經(jīng)濟(jì)”未嘗不是一個新的出路。

和經(jīng)營跨境網(wǎng)店相比，擺地攤也有不少優(yōu)勢：

1、跨境電商平臺限制多

做跨境電商，有非常多的平臺規(guī)則需要遵守，也有非常多的禁區(qū)不能觸犯，留給跨境賣家發(fā)展的類目非常有限，而且許多平臺不斷降低入駐門檻，平臺賣家數(shù)量越來越多之后，無形中加大了競爭壓力。

而擺地攤現(xiàn)在已經(jīng)獲得政策支持，不需要從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也不需要繳納保證金和傭金，前期成本投入少，規(guī)則也更簡單：只要保證整潔、環(huán)保，不影響市容市貌基礎(chǔ)上就可以做起小生意。

2、訂單容易被取消

跨境電商是線上交易，從顧客下單到賣家發(fā)貨，中間有比較長的時間留給顧客，只要包裹還沒發(fā)貨，顧客可以隨時隨地以任何理由取消訂單、拿到退款，而賣家只能眼睜睜看著到手的單子溜走。

而擺地攤是當(dāng)面交易，一手交錢一手交貨，留給顧客反悔的時間非常短。除非嚴(yán)重的質(zhì)量問題，退貨退款的幾率非常少，基本不用擔(dān)心售后問題。

3、物流時效影響回款速度

做跨境電商，如何保證跨境物流時效是賣家最頭疼的問題。特別是現(xiàn)在海外市場不穩(wěn)定的形勢下，本來就慢的交貨速度又一再被延遲，給買家留下差勁購物體驗(yàn)同時，賣家也越來越“卑微”，害怕一催物流就顯示“該包裹已丟失”。而且，很多賣家一直算不清楚跨境物流賬單，在運(yùn)費(fèi)成本上吃了不少虧。

相比之下，擺地攤可以省去大部分成本，也不存在回款速度時間差，顧客付款直接到達(dá)賣家賬戶，不需要等待平臺放款，資金周轉(zhuǎn)和運(yùn)營效率高。

從經(jīng)營成本上比較，擺地攤的成本確實(shí)比運(yùn)營跨境網(wǎng)店要少一些，成本省下來可以進(jìn)更多貨，價格優(yōu)勢就可以得以突顯。

既然擺地攤有這么多重大利好，作為跨境賣家，拿原有的產(chǎn)品去擺攤，我們有優(yōu)勢嗎？

在地攤上售賣的產(chǎn)品，主要集中在服飾、配飾、鞋襪、雜貨、毛絨玩具等大眾款品類上，而且都是“白牌”產(chǎn)品為主，產(chǎn)品的價格普遍都很低。

因?yàn)楫a(chǎn)品豐富，每天都能吸引到非常多的客流量，部分?jǐn)傸c(diǎn)一天的成交量十分可觀，靠擺地攤月入過萬的人不在少數(shù)。

擺地攤和做跨境電商有著相似性：目標(biāo)受眾都追求低價，賣家則以薄利多銷為盈利。

為了達(dá)到薄利多銷的目的，賣家之間通過價格戰(zhàn)競爭，平臺和平臺之間也會為了爭奪用戶和市場份額進(jìn)行價格戰(zhàn)，把引流成本轉(zhuǎn)嫁到賣家的利潤當(dāng)中。

這些行業(yè)現(xiàn)象的存在，讓許多跨境賣家覺得競爭難度大，利潤被嚴(yán)重壓縮，根本賺不到錢。

但事實(shí)上，擺攤的競爭壓力也非常大：受到空間和時間的限制，市場容量趨于飽和；產(chǎn)品出廠成本價透明，甚至供過于求。

和跨境電商相比，擺攤比價的情況更為嚴(yán)重，賣家還要鍛煉出“三寸不爛之舌”來應(yīng)對顧客“獅子大開口”的砍價，賣或者不賣，似乎都不太順心。

做跨境要投入較多的運(yùn)營和運(yùn)費(fèi)成本，大部分產(chǎn)品很難以低于成本價出售，如果以地攤價格在跨境平臺上賣產(chǎn)品，很可能導(dǎo)致賣家入不敷出。

擺地攤和做跨境，面向的市場和經(jīng)營的方式各有利弊，但其根本都是商品銷售，而銷售額高低取決于銷量、利潤空間(客單價)和市場容量(流量)。

當(dāng)初選擇跨境電商，就是為了避開國內(nèi)市場的競爭壓力，才會選擇出海尋找更多的發(fā)展機(jī)會。

畢竟，海外市場對中國跨境商品的認(rèn)知還存在盲區(qū)，信息不對稱讓產(chǎn)品的利潤空間得以提高。

目前，海外市場的跨境電商還處于發(fā)展中狀態(tài)，還有許多市場空白等著跨境賣家去開發(fā)。

（來源：林超聊跨境）

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