我怎么看印尼電商平臺(tái)開(kāi)始限制跨境賣家？| 林超快評(píng)3

先給大家梳理一下。

1、最早是從2020年1月30日起，印尼海關(guān)進(jìn)口商品的征稅閥值從75美元下降到3美元，通過(guò)這種方式來(lái)保護(hù)本土的賣家。因?yàn)長(zhǎng)azada和Shopee把稅費(fèi)加進(jìn)銷售價(jià)格之后，跨境賣家的商品就顯得不再那么有競(jìng)爭(zhēng)力了，不斷嘩啦啦往下跌。

2、前陣子因?yàn)楹Ａ縼?lái)自Shopee上Mr.Hu的包裹，印尼人民又吵起認(rèn)為中國(guó)商家搶了印尼本土人民的生意。Shopee印尼公關(guān)主管不得不出來(lái)澄清，在蝦皮上跨境商品銷售占比在3%左右，而印尼本土賣家銷售占比接近97%。

碰巧，我也曾在Mr.Hu所在的上雪工業(yè)園待過(guò)。

3、3月6日，印尼總統(tǒng)佐科呼吁印尼民眾愛(ài)“國(guó)貨”，抵制“外國(guó)貨”，并表示會(huì)堅(jiān)決手段來(lái)處理。

4、3月18日，印尼第三大電商平臺(tái)Bukalapak宣布停止跨境招商。

5、3月22日，蝦皮宣布印尼站點(diǎn)禁售穆斯林相關(guān)服飾、不能低于30000印尼盾、以及針對(duì)食品、藥品和化妝品需要BPOM認(rèn)證。同時(shí)，將每180天清除一下不出單的商品。

6、除此之外，根據(jù)當(dāng)?shù)刭u家的反饋，還將對(duì)家電、玩具和汽摩配要求SNI&POSTEL的認(rèn)證。

梳理完了，聊聊我的觀點(diǎn)。

1、中國(guó)賣家與當(dāng)?shù)厝A人賣家（中國(guó)人的后代）在電商運(yùn)營(yíng)方面，如果不加以限制，的確會(huì)沒(méi)本地人什么事。背靠中國(guó)強(qiáng)悍的供應(yīng)鏈，許多賣家的零售價(jià)可以做到比當(dāng)?shù)厝嗣竦呐l(fā)價(jià)還便宜，他們因此稱之為“掠奪式定價(jià)”。

這跟電商沒(méi)關(guān)系，東南亞線下的傳統(tǒng)商業(yè)基本也都是被華人壟斷。

2、疫情一方面加速當(dāng)?shù)仉娚贪l(fā)展，一方面當(dāng)?shù)卣?、人民也因旅游業(yè)和服務(wù)業(yè)的暫停而大量失業(yè)，沒(méi)有收入。那么為了保護(hù)當(dāng)?shù)厝?，提高收入，就?wù)必會(huì)通過(guò)產(chǎn)品資質(zhì)、企業(yè)主體、關(guān)稅提高跨境賣家進(jìn)入門檻。

不止印尼，去年泰國(guó)都在查電器類的TISI認(rèn)證，所有平臺(tái)的海外倉(cāng)都被查了遍?？梢韵胂螅磥?lái)東南亞的其他國(guó)家也會(huì)陸續(xù)跟進(jìn)。

3、本土化很重要，進(jìn)而合規(guī)化也越來(lái)越重要。再好的運(yùn)營(yíng)能力，若產(chǎn)品不合規(guī)，都隨時(shí)可能被政府的“政策”滅掉。東南亞存在灰色空間，但執(zhí)政者也會(huì)不斷打擊這一塊。

4、“得印尼者得東南亞”，想要做好這片市場(chǎng)，印尼仍然是不可或缺的一個(gè)。印尼不是完全不能做了，只是做的門檻更高了，以及不想合規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)與成本更大了。對(duì)于有能力正規(guī)化的團(tuán)隊(duì)，這是利好的。

5、關(guān)稅影響的是跨境賣家，資質(zhì)認(rèn)證應(yīng)該是一視同仁跨境與本土，即就算你有在印尼海外倉(cāng)有貨，也得開(kāi)始考慮辦理相關(guān)資質(zhì)的事了。在最嚴(yán)格的情況下，不是花點(diǎn)錢行使一下就可以解決的，而是平臺(tái)會(huì)直接要求下架不具備對(duì)應(yīng)資質(zhì)的商品。

6、跨境號(hào)與本土號(hào)、海外倉(cāng)與虛擬倉(cāng)、產(chǎn)品有資質(zhì)和無(wú)資質(zhì)、灰關(guān)和正清。東南亞市場(chǎng)當(dāng)然沒(méi)辦法一下子全部正規(guī)化，只是趨勢(shì)使然，我們要習(xí)慣在不正規(guī)的情況下逐步正規(guī)。

7、Tokopedia現(xiàn)在應(yīng)該開(kāi)心了，原本還在糾結(jié)要不要來(lái)中國(guó)招商以抵抗來(lái)自蝦皮的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以專心服務(wù)好本土商家了。Tokopedia應(yīng)該還很難開(kāi)心，比起跨境，本土的華人與中國(guó)賣家才是真正強(qiáng)悍的，不搶這批賣家還是很難與其競(jìng)爭(zhēng)。

8、行動(dòng)快的服務(wù)商，已經(jīng)開(kāi)始在推出印尼本土化合規(guī)的一系列服務(wù)。

（來(lái)源：林超聊跨境）

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（來(lái)源：林超聊跨境 ）