免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng) 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬(wàn)+賣(mài)家交流群 
2020-06-01 14:12
第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)
優(yōu)點(diǎn)：
?入門(mén)比較簡(jiǎn)單，無(wú)論是產(chǎn)品的上傳還是簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)很容易上手；
?平臺(tái)一般都會(huì)有比較大的流量，并且平臺(tái)也會(huì)去推廣去引流，比如亞馬遜的best seller，以及爆款的自帶流量；
?一般來(lái)說(shuō)平臺(tái)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)意向都比較明確，轉(zhuǎn)化率普遍比較高；
?競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)透明，通過(guò)內(nèi)部排名、評(píng)價(jià)和預(yù)測(cè)大概的銷(xiāo)量，也就是說(shuō)都是按照相同的規(guī)則去運(yùn)營(yíng)，也方便調(diào)研和學(xué)習(xí)優(yōu)秀賣(mài)家，可以觀察到其他店鋪的細(xì)節(jié)操作，從而優(yōu)化自身。
缺點(diǎn)：
?門(mén)檻低進(jìn)場(chǎng)的人數(shù)較多，價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，參考國(guó)內(nèi)淘寶，淘寶屬于門(mén)檻特別低了，所以差異化越來(lái)越小，但是跨境平臺(tái)畢竟也有語(yǔ)言門(mén)檻；
?平臺(tái)合規(guī)規(guī)則約束較大，不可控因素較多，多平臺(tái)政策或規(guī)則變化的干擾比較大；
?不容易沉淀自己的用戶(hù)，更不容易掌控自己的品牌和客戶(hù)；
?流量紅利也越來(lái)越少，隨著賣(mài)家等涌入，尤其是國(guó)內(nèi)電商環(huán)境越來(lái)越差，紛紛逃離前往跨境平臺(tái)，站內(nèi)流量明顯一年不如一年；
?傭金高達(dá)8%甚至15%；
?很多臟玩法，跟賣(mài)，惡意刷評(píng)等；
?封店，產(chǎn)品花式侵權(quán)，被投訴。
外貿(mào)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)
優(yōu)點(diǎn)：
?自主權(quán)掌握在自己手上，沒(méi)有傭金，沒(méi)有手續(xù)費(fèi)，沒(méi)有押金，賣(mài)家可以完全按照自己的想法和意愿去策劃和設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)自己的Shopyy獨(dú)立站，沒(méi)有產(chǎn)品限制，無(wú)論是擦邊還是稍微一點(diǎn)侵權(quán)（HelloKitty），都可以做，滿(mǎn)足不同賣(mài)家的個(gè)性化需求；
?容易沉淀自己的用戶(hù)，可以掌握自己的客戶(hù)，便于老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和交叉營(yíng)銷(xiāo)。大多數(shù)平臺(tái)是很難知道客戶(hù)信息，甚至只能線(xiàn)上平臺(tái)站內(nèi)溝通。Shopyy獨(dú)立站的話(huà)在會(huì)員服務(wù)用戶(hù)體驗(yàn)上是可以做到很多細(xì)節(jié)，比如建立會(huì)員體系，會(huì)員分級(jí)，不同級(jí)別不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，不同級(jí)別的會(huì)員享受不同的折扣、優(yōu)惠券等，同時(shí)在站內(nèi)去做數(shù)據(jù)分析，通過(guò)數(shù)據(jù)刻畫(huà)不同會(huì)員的購(gòu)物習(xí)慣，支付習(xí)慣等肖像，便于二次營(yíng)銷(xiāo)與相應(yīng)服務(wù)。
?適合打造自己的品牌，當(dāng)賣(mài)家獨(dú)立站的用戶(hù)和體量達(dá)到一定程度，玩法就多了，零售打批發(fā)，批發(fā)打代發(fā)，前端打供應(yīng)鏈，工廠(chǎng)打前端等等。用獨(dú)立站結(jié)合各個(gè)平臺(tái)，一個(gè)完整的體系給買(mǎi)家的感覺(jué)是不一樣的，甚至Shopyy一個(gè)企業(yè)級(jí)別的官網(wǎng)，在參加展會(huì)的時(shí)候也會(huì)有很大優(yōu)勢(shì)，大部分人都是阿里網(wǎng)站，亞馬遜店鋪域名，那么自己的名片上寫(xiě)著官網(wǎng)，馬上成為全場(chǎng)焦點(diǎn)。
缺點(diǎn)：
?對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要求比較高，比如選品，程序，美工，創(chuàng)意，廣告投手，推廣專(zhuān)員等。像廣告投手和推廣專(zhuān)員的區(qū)別在于：廣告投手側(cè)重純粹的廣告投放和調(diào)整優(yōu)化（Facebook投放策略，自己測(cè)款思路，如何做到越快越省錢(qián)的去測(cè)品），而推廣專(zhuān)員則包括紅人營(yíng)銷(xiāo)、INS Feed粉絲維護(hù)推廣、YouTube積累訂閱、EDM郵件營(yíng)銷(xiāo)等除廣告投放之外需要維護(hù)，花心思溝通；
?流量需要靠自己，當(dāng)然derek首推的是自投，畢竟流量入口是命脈，不要輕易讓不信任的人去把控，飛單的時(shí)候如果把流量引走，可能你都還不知道！
?爆款的周期比較短，比如亞馬遜的爆款周期能達(dá)到3年，而獨(dú)立站頂多3個(gè)月，賣(mài)家需要不斷開(kāi)發(fā)新的爆款；來(lái)保證投入產(chǎn)出比。
?流量成本肯定會(huì)隨時(shí)間越來(lái)越貴，這是共識(shí)。那么對(duì)于2b的客戶(hù)一定要搶先進(jìn)場(chǎng)，搶奪資源。對(duì)于2c的客戶(hù)一定要趁早搞出來(lái)自己的一套測(cè)品打法，相同產(chǎn)品，相同網(wǎng)站，相同素材，相同價(jià)格的獨(dú)立站，不同的人推結(jié)果也是不一樣的。（來(lái)源：莽夫出海）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
