實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)觸達(dá)！亞馬遜展示型推廣受眾投放該如何“出牌”？

賣家們都希望能夠獲得更精準(zhǔn)、更多元的受眾觸達(dá)方式，讓廣告投放更有的放矢。而隨著亞馬遜廣告的不斷升級(jí)優(yōu)化。

展示型推廣受眾投放開始“大展身手”，助力賣家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。2025亞馬遜全新運(yùn)營(yíng)干貨內(nèi)容，【點(diǎn)擊此處】 進(jìn)入《亞馬遜晚8點(diǎn)》欄目免費(fèi)獲取！

但是也有部分賣家仍有疑惑：

· 使用不同的受眾投放，究竟哪些消費(fèi)者會(huì)看到我的產(chǎn)品？

· 在旺季期間，使用哪一種受眾投放更有助于提升購(gòu)買意向呢？

· 我想要增加復(fù)購(gòu)，使用哪一種受眾投放才對(duì)呢？

本期就結(jié)合實(shí)際運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景，為大家解鎖展示型推廣不同受眾投放的選擇和優(yōu)化方法，無(wú)論你是剛開始嘗試展示型廣告的新手，還是希望進(jìn)一步提升投放效果的資深賣家，都可以找到適用的“鑰匙”！

一、四大投放方式“各司其職”

升級(jí)后的四種受眾投放方式覆蓋面由精到泛，無(wú)論是你的品牌或產(chǎn)品的忠實(shí)“老粉”還是剛開始了解的新客戶，都能實(shí)現(xiàn)有效的觸達(dá)。

在這四種投放方式中，內(nèi)容相關(guān)投放與商品推廣、品牌推廣中的商品投放邏輯具有較高的相似度，相對(duì)來說也更容易上手。

假如從來沒有使用過這個(gè)功能，那么你可以借鑒商品推廣/品牌推廣中的商品投放策略，更輕松地組合形成你的展示型推廣內(nèi)容相關(guān)投放廣告。假如你對(duì)如何使用這些投放方式還不熟悉，可以點(diǎn)擊以下海報(bào)回顧過往的案例經(jīng)驗(yàn)分享哦！

二、受眾投放使用“一看就會(huì)”

內(nèi)容相關(guān)投放的受眾可以借鑒商品投放的策略取得“聯(lián)系”，那么另外三種受眾投放方式應(yīng)該在什么場(chǎng)景下使用呢？下面來逐一了解：

【再營(yíng)銷受眾】

定向方向一:再營(yíng)銷瀏覽定向

你的廣告向哪些顧客展示？(范圍由小到大，由精準(zhǔn)到寬泛)

定向方向二:購(gòu)買再營(yíng)銷

你的廣告向哪些顧客展示？(范圍由小到大，由精準(zhǔn)到寬泛)

【場(chǎng)內(nèi)客群受眾】

· 你的廣告向哪些顧客展示？

對(duì)某一類別產(chǎn)品有過搜索瀏覽購(gòu)買等活動(dòng)記錄的顧客，人群包相對(duì)較大。

· 什么時(shí)候使用TA？

商品達(dá)到一定關(guān)鍵詞覆蓋度之后，可以開始使用此廣告。幫助獲得搜索結(jié)果之外的大量相對(duì)精準(zhǔn)人群。但如果產(chǎn)品剛上架，效果可能不好。

場(chǎng)內(nèi)客群標(biāo)簽選擇自己商品所在的類目節(jié)點(diǎn)，對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞標(biāo)簽對(duì)應(yīng)更正確的人群屬性，相應(yīng)轉(zhuǎn)化效果會(huì)更好。

除了自身關(guān)鍵詞/產(chǎn)品人群之外，可以投放更多人群標(biāo)簽。但注意使用在互補(bǔ)屬性的人群進(jìn)行投放設(shè)置。例如賣魚餌的賣家，對(duì)過去30天內(nèi)看過魚竿的人投放是完全可以的。

【興趣和生活方式受眾】

· 你的廣告向哪些顧客展示？

對(duì)于這種受眾投放類型，很多賣家不知道要怎么找到相對(duì)精準(zhǔn)的興趣和生活方式受眾的標(biāo)簽。以運(yùn)動(dòng)跑鞋-runningshoes為例，看如何進(jìn)行受眾選擇：

三、受眾投放“行動(dòng)寶典”

不難發(fā)現(xiàn)，展示型推廣精準(zhǔn)投放的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)你的品牌和產(chǎn)品，同時(shí)理解不同受眾類型的特點(diǎn)和適用場(chǎng)景。

如何用好這把“利刃”，在廣告投放上無(wú)往而不利？記住以下四步“行動(dòng)寶典”:

· 根據(jù)產(chǎn)品生命周期階段選擇合適的受眾類型

偏早期的產(chǎn)品傾向于選擇幫助拓客的受眾類型，偏成熟的產(chǎn)品則可以同時(shí)兼顧拓新客與再營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化。

· 合理設(shè)置營(yíng)銷目標(biāo)，不同受眾類型對(duì)應(yīng)不同的KPI指標(biāo)

拓新客時(shí)關(guān)注曝光與點(diǎn)擊，兼顧轉(zhuǎn)化時(shí)再看ACOS。

· 持續(xù)優(yōu)化受眾定向，通過"細(xì)化"功能提升投放精準(zhǔn)度

投放一類商品時(shí)，切記縮小對(duì)標(biāo)區(qū)間，提升曝光有效性。

· 動(dòng)態(tài)調(diào)整預(yù)算分配，平衡獲客成本和營(yíng)銷效果

隨著測(cè)試迭代，將預(yù)算傾斜在高曝光點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化的受眾類型上，減少表現(xiàn)不好的投放類型的預(yù)算開支。

當(dāng)然，受眾投放并沒有“標(biāo)準(zhǔn)答案”，重要的是根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和營(yíng)銷目標(biāo)，在測(cè)試中結(jié)合數(shù)據(jù)分析，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化策略。這樣才能找到最適合的受眾組合，實(shí)現(xiàn)展示型推廣的更大價(jià)值。

本期“解鎖”的四大類受眾投放類型，有助于快速拓展基于人群的流量，不僅突破關(guān)鍵詞投放的瓶頸，還可以建立更好的人貨場(chǎng)連接，獲得長(zhǎng)久的增長(zhǎng)引擎。趕快行動(dòng)起來，讓更精準(zhǔn)的客戶找到你吧！

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封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜晚8點(diǎn)）

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