疫情下傳統(tǒng)美國中端零售現(xiàn)狀堪憂，還要有多少個(gè)“JCPenney”破產(chǎn)才算完！

5月，在Covid-19的重壓下，J.Crew、Neiman Marcus、JCPenney……一個(gè)又一個(gè)美國知名零售商黯然倒下。

隨著新冠疫情席卷了美國服裝和配飾零售業(yè)（根據(jù)美國人口普查局的數(shù)據(jù)，4月份收入下降了88%），傳統(tǒng)的實(shí)體零售已經(jīng)陷入了門店太多、負(fù)債沉重以及

電商化缺失的困境，而且中端市場的未來可能會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。

盡管像Barneys這樣的百年奢侈品百貨和像Forever 21這樣的快時(shí)尚連鎖店都在掙扎，但中端市場卻出現(xiàn)了特別嚴(yán)重的下滑。根據(jù)德勤（Deloitte）的數(shù)據(jù)，在2012年至2017年之間，美國高級(jí)零售商和價(jià)格型零售商的收入分別增長了81%和37%，但同一時(shí)期，中端市場零售商卻僅增長了2%。Telsey Advisory Group首席執(zhí)行官Dana Telsey表示：“在相同的價(jià)格范圍內(nèi)，但與消費(fèi)者的品味更加一致的專門DTC（直接面向消費(fèi)者）的品牌，已經(jīng)削弱了傳統(tǒng)中端零售商在顧客中的重要性。其他中端市場零售商采取了過度打折的方式，破壞了它們的品牌形象和價(jià)值。”

那么未來的市場會(huì)變成什么樣？

市場整合和重視價(jià)值

盡管疫情將加劇美國的貧富差距以及人們對(duì)消費(fèi)的分歧，但中端市場將繼續(xù)存在，而且將面臨不斷萎縮和更專一的消費(fèi)者基礎(chǔ)。

咨詢公司德勤數(shù)字零售和消費(fèi)品業(yè)務(wù)的合伙人兼首席分析師Bobby Stephens預(yù)期的趨勢之一是，由于大型和多元化的公司可能會(huì)充分利用經(jīng)濟(jì)下滑自成優(yōu)勢，所以未來將出現(xiàn)更多的業(yè)務(wù)整合。SageBerry Consulting創(chuàng)始人Steve Dennis表示：“盡管絕大多數(shù)競爭對(duì)手關(guān)門大吉，但是這些零售商中的一兩個(gè)仍然可能生存。到那時(shí)候的問題就是如何在不斷縮小的市場中搶占更多的市場份額?！?

咨詢公司Robert Burke Associates的創(chuàng)始人Robert Burke指出，Vince（美國輕奢品牌）通過大力投資直接面向消費(fèi)者的零售而取得了良好的效果，其毛利率在過去三年中從46%增至50%。

（中端市場處境艱難）

轉(zhuǎn)售或租賃等零售模式仍有待觀察，雖然他們?cè)谝咔橹暗牧餍卸扔兴岣?，但現(xiàn)在可能因健康和安全問題而受到影響。但也有專家表示，轉(zhuǎn)售和租賃在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期的處境其實(shí)是比較理想的，因?yàn)樗軌蚴瓜M(fèi)者在不耗費(fèi)過多財(cái)力的情況下添置新物品。

如果品牌有能力利用這些新的消費(fèi)行為，并以更實(shí)惠的價(jià)格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，想必能收益其中，因?yàn)檫@確實(shí)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向。以可持續(xù)鞋類品牌Allbirds為例，該品牌鞋子的價(jià)格在95美元到135美元之間。

日益萎縮的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者

債務(wù)、折扣、數(shù)字化緩慢以及不斷變化的消費(fèi)者習(xí)慣都在美國中端零售商的衰落中發(fā)揮了作用，但該行業(yè)消亡的主要原因可能是近十年間大經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及美國中產(chǎn)階級(jí)的增長停滯。Bobby Stephens說：“在過去十年中，美國80%的消費(fèi)者沒有明顯的可支配收入增長?！?

根據(jù)德勤的數(shù)據(jù)，美國家庭的大部分收入增長已被高收入家庭吸收，在2016年，20%收入最高的家庭的收入增長比收入最低的家庭增長高出1425%。同時(shí)，醫(yī)療保健、教育、食品和住房方面的非自由支配支出增長幅度較，進(jìn)一步壓縮了低收入人口的可自由支配收入。

據(jù)了解，自3月以來，由于受到疫情影響不斷加深，超過3800萬美國人申請(qǐng)失業(yè)。缺乏收入和經(jīng)濟(jì)不確定性導(dǎo)致消費(fèi)者減少支出并增加了儲(chǔ)蓄，3月份的儲(chǔ)蓄率達(dá)到了13.1%，是1981年以來的最高水平。摩根大通（JP Morgan）預(yù)計(jì)第二季度實(shí)際GDP將下降40%。

由于美國經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇不太可能在2021年底之前實(shí)現(xiàn)，并且收入不確定性越來越大，大多數(shù)消費(fèi)者將繼續(xù)削減所有可支配支出，或?qū)⑵渲匦路峙浣o更低價(jià)的消費(fèi)。

Bobby Stephens也認(rèn)為，消費(fèi)者將繼續(xù)轉(zhuǎn)向低價(jià)、成熟的在線零售商和大眾市場零售商，尤其是那些將自有品牌與必需品結(jié)合在一起的零售商，因?yàn)樗麄兡軌驗(yàn)轭櫩吞峁┮徽臼劫徫铩?

（來源：雨果情報(bào)君）

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