外貿(mào)企業(yè)如何開拓“一帶一路”市場(chǎng)

隨著“一帶一路”日益成為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新動(dòng)力，外貿(mào)企業(yè)如何開拓“一帶一路”市場(chǎng)，抓住商機(jī)，今天我們一起來(lái)聊聊。

———CBiBank

一、世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新動(dòng)力

中國(guó)貿(mào)促會(huì)近日提供的數(shù)據(jù)顯示，首次“一帶一路”企業(yè)家大會(huì)上簽約的項(xiàng)目進(jìn)展順利，整體呈現(xiàn)出國(guó)企、民企踴躍參與，項(xiàng)目領(lǐng)域覆蓋面廣，總體推進(jìn)順利等特點(diǎn)。從企業(yè)性質(zhì)看，央企、地方國(guó)企項(xiàng)目共75項(xiàng)，70個(gè)項(xiàng)目進(jìn)展較為順利，占比為93.3%；民企項(xiàng)目共40項(xiàng)，37個(gè)項(xiàng)目進(jìn)展較為順利，占比為92.5%。中國(guó)海關(guān)總署近期公布數(shù)據(jù)顯示，今年前4個(gè)月，中國(guó)對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家合計(jì)進(jìn)出口2.76萬(wàn)億元，增長(zhǎng)0.9%，占我國(guó)外貿(mào)總值的30.4%；根據(jù)中國(guó)商務(wù)部數(shù)據(jù)，中國(guó)企業(yè)今年一季度在“一帶一路”沿線52個(gè)國(guó)家非金融類直接投資達(dá)42億美元，同比增長(zhǎng)11.7%。

同時(shí)WTO預(yù)計(jì)，受新冠疫情影響，2020年全球貿(mào)易將下降13%至32%；

在此背景下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)出來(lái)的韌勁，以及與“一帶一路”相關(guān)的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，仿佛點(diǎn)點(diǎn)星光，展現(xiàn)出難能可貴的希望，顯然“一帶一路”已成為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新動(dòng)力。

二、如何開拓“一帶一路”市場(chǎng)

相對(duì)已經(jīng)十分熟悉的歐美市場(chǎng)，“一帶一路”對(duì)外貿(mào)人來(lái)說(shuō)既充滿機(jī)遇又充滿挑戰(zhàn)，那么“一帶一路”市場(chǎng)如何開拓？

1、確定主銷市場(chǎng)，謀定而后動(dòng)

最直接的方法，就是利用海關(guān)數(shù)據(jù)去精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)市場(chǎng)及客戶，通過(guò)關(guān)單數(shù)據(jù)，能得到采購(gòu)量TOP10的進(jìn)口國(guó)家，選擇“國(guó)家名”，還能看到該國(guó)家采購(gòu)量TOP10的采購(gòu)商，目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)大客戶盡收眼底。

跟大家分享一個(gè)免費(fèi)查詢海關(guān)數(shù)據(jù)的網(wǎng)站，【點(diǎn)擊查閱】。

不僅可以查看部分關(guān)單信息，還能獲取采購(gòu)商名稱列表、部分聯(lián)系人信息、采購(gòu)周期、采購(gòu)量及采購(gòu)價(jià)格等信息，這些對(duì)開發(fā)客戶都很有幫助。

2、因地制宜，做適合的產(chǎn)品

與發(fā)達(dá)市場(chǎng)不同，大多數(shù)一帶一路國(guó)家客戶最看重的是價(jià)格，其次是交期，第三才是質(zhì)量。所以，進(jìn)軍一帶一路市場(chǎng)，一定要了解當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，配合當(dāng)?shù)匦枨笤谏a(chǎn)源頭上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，確保自身產(chǎn)品具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的差異化需求，例如在產(chǎn)品包裝上進(jìn)行改進(jìn)，擁有當(dāng)?shù)匚淖值陌b，會(huì)讓產(chǎn)品更加有親和力，更容易被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可。

3、多渠道開發(fā)客戶，搶占先機(jī)

想成功開發(fā)一帶一路市場(chǎng)，客戶資源從何而來(lái)？必須多管齊下，多渠道拓展。

●加入行業(yè)協(xié)會(huì)，快速融入行業(yè)圈子，不僅可以結(jié)識(shí)人脈，拓展關(guān)系，同時(shí)還可以及時(shí)掌握各種政策信息；

●參加展會(huì)，積極參加一帶一路國(guó)家的展會(huì)，既能獲得很多客戶，還可以直面客戶更易了解真實(shí)需求；

●互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，充分利用各種B2B平臺(tái)、本地搜索引擎及社媒平臺(tái)，獲取線索和進(jìn)行品牌宣傳。

4、加強(qiáng)小語(yǔ)種學(xué)習(xí)，攻克語(yǔ)言關(guān)

英語(yǔ)不再是一帶一路國(guó)家的通用語(yǔ)言，所以，外貿(mào)企業(yè)必須攻克語(yǔ)言關(guān)，加強(qiáng)小語(yǔ)種的學(xué)習(xí)。

除參加小語(yǔ)種培訓(xùn)班，可以一邊學(xué)習(xí)一邊應(yīng)用外，日常中還可以借助一些專業(yè)的翻譯工具或軟件來(lái)協(xié)助，如：Google翻譯、多語(yǔ)種翻譯工具Nicetranslator、高精確度翻譯工具Linguee等。

5、了解當(dāng)?shù)匚幕?，把握溝通技?/strong>