廣受亞馬遜賣家青睞的Keepa究竟怎么用？

對(duì)各種規(guī)模的賣家來(lái)說，密切關(guān)注亞馬遜上產(chǎn)品的動(dòng)向至關(guān)重要，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下。銷售排名、價(jià)格、buy box所有權(quán)等因素都是影響銷售的關(guān)鍵數(shù)據(jù)點(diǎn)。

亞馬遜并不容易追蹤這些數(shù)據(jù)，但可以通過第三方工具填補(bǔ)這一空白。Keepa是其中一種工具，它是非常詳細(xì)而強(qiáng)大的工具。本文將分析Keepa的使用方法，看看它能提供哪些好處。

本文中的一些功能和數(shù)據(jù)視圖的截圖和描述只對(duì)付費(fèi)的Keepa用戶開放。這些屏幕截圖和數(shù)據(jù)點(diǎn)僅用于編輯目的，可能不顯示任何顯示的示例產(chǎn)品的最新信息。切勿使用文中數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行任何類型的業(yè)務(wù)決策。

什么是Keepa？

Keepa是一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)和瀏覽器的擴(kuò)展，它是一個(gè)亞馬遜價(jià)格跟蹤工具，可以跟蹤亞馬遜平臺(tái)上的數(shù)億種產(chǎn)品。安裝了Keepa，你就可以跟蹤產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì)，觀察銷售排名趨勢(shì)，了解產(chǎn)品的實(shí)際銷售速度，甚至可以通過降價(jià)警報(bào)來(lái)節(jié)省資金。

適用站點(diǎn)：

Keepa可以運(yùn)營(yíng)并跟蹤以下亞馬遜站點(diǎn)的產(chǎn)品listing（以及產(chǎn)品listing的數(shù)量）：

●美國(guó)站（4.08億）

●英國(guó)站（amazon.co.uk，1.26億）

●德國(guó)站（amazon.de，1.22億）

●法國(guó)（amazon.fr，9300萬(wàn)）

●日本站（amazon.co.jp，9500萬(wàn)）

●加拿大站（amazon.ca，6000萬(wàn)）

●意大利站（amazon.it，7800萬(wàn)）

●西班牙站（amazon.es，6600萬(wàn)）

●印度站（amazon.in，4000萬(wàn)）

●墨西哥站（amazon.com.mx，1500萬(wàn)）

●巴西站（amazon.com.br，74.6萬(wàn)）

●澳大利亞站（amazon.com.au，400萬(wàn)）

（Keepa listing統(tǒng)計(jì)信息，按亞馬遜平臺(tái)分類。數(shù)據(jù)截至2020年2月9日準(zhǔn)確。來(lái)源：Keepa）

總計(jì)：超過11.1億

Keepa的運(yùn)行方式

Keepa有兩種形式：網(wǎng)站（keepa.com）和瀏覽器擴(kuò)展。

網(wǎng)站

（美國(guó)站產(chǎn)品的示例及其可以提供付費(fèi)客戶的數(shù)據(jù)級(jí)別。來(lái)源：The Seller Journal）

Keepa.com是兩者的強(qiáng)者。你可以在此處找到其所有功能，盡管根據(jù)你的需求，它們可能對(duì)你沒有額外的價(jià)值。有些賣家喜歡使用網(wǎng)站使用其API（$）進(jìn)行程序分析。如果你有需要跟蹤的ASIN列表，則可以進(jìn)行此操作。

瀏覽器擴(kuò)展

（瀏覽器擴(kuò)展中的Keepa一般出現(xiàn)在圖像區(qū)域的下面。來(lái)源：The Seller Journal。）

在瀏覽器中使用Keepa才是它真正的亮點(diǎn)。在大多數(shù)主流瀏覽器中，所有這些高性能、高細(xì)節(jié)的圖形和數(shù)據(jù)都唾手可得。Keepa瀏覽器擴(kuò)展可用于Firefox、Chrome、Opera和Edge。

Keepa免費(fèi)版與付費(fèi)版

在2019年4月前后，Keepa的所有最佳功能都是完全免費(fèi)的。唯一需要付費(fèi)的是在程序級(jí)別訪問數(shù)據(jù)。

保持所有這些數(shù)據(jù)的相關(guān)性和尋找新的listing并不容易，也不便宜。Keepa開始對(duì)其服務(wù)的關(guān)鍵組成部分——?dú)v史銷售排名進(jìn)行收費(fèi)，稍后會(huì)講到這一點(diǎn)。不用說，賣家們都很不滿，因?yàn)樗麄儾坏貌婚_始每月支付一小筆錢。

對(duì)于一些人來(lái)說，開始為他們已經(jīng)習(xí)慣免費(fèi)獲得的東西付費(fèi)總是很難的，尤其是在亞馬遜的銷售領(lǐng)域，利潤(rùn)是一切，導(dǎo)致定價(jià)過高和估值過高的工具比比皆是。對(duì)Keepa來(lái)說，跟蹤Keepa最強(qiáng)大的數(shù)據(jù)點(diǎn)之一的費(fèi)用從每月0美元變成了17美元。

對(duì)于那些理解這樣的服務(wù)意味著什么的人來(lái)說，這不是一件大不了的事情。但對(duì)于新賣家或那些預(yù)算有限的賣家來(lái)說，這可不是一筆小錢。

大多數(shù)賣家使用Keepa的其余部分仍然是免費(fèi)的，但如果沒有銷售排名數(shù)據(jù)點(diǎn)，它的用處就大大降低了。

Keepa的付費(fèi)功能詳細(xì)

對(duì)于那些付費(fèi)用戶，Keepa提供以下服務(wù)：

1）Product Finder（產(chǎn)品搜索器）：每次搜索多達(dá)10000個(gè)ASIN

2）Product Viewer（產(chǎn)品查看器）：每次查看多達(dá)10000個(gè)ASIN

3）Best Seller（熱銷產(chǎn)品）：每個(gè)列表多達(dá)5000個(gè)ASIN

4）Top Seller（最熱銷產(chǎn)品）：每個(gè)列表多達(dá)10000個(gè)ASIN

5）Storefront（店鋪）：每個(gè)列表多達(dá)5000個(gè)ASIN

6）Offer list（報(bào)價(jià)清單）：多達(dá)60個(gè)報(bào)價(jià)

7）根據(jù)ASIN無(wú)限制導(dǎo)出變體列表：

8） 銷售圖表中的數(shù)據(jù)點(diǎn)：

●銷售排名

●buy box

●報(bào)價(jià)計(jì)數(shù)

●評(píng)級(jí)和評(píng)論計(jì)數(shù)

●eBay新品而二手產(chǎn)品

銷售圖表中的數(shù)據(jù)點(diǎn)是Keepa在亞馬遜賣家中真正有價(jià)值的地方，它讓付費(fèi)選項(xiàng)成為了必備品。

如何判斷自己應(yīng)該使用瀏覽器擴(kuò)展版還是網(wǎng)頁(yè)版？

對(duì)于日常工作來(lái)說，瀏覽器擴(kuò)展已經(jīng)足夠了。

有需要的時(shí)候也可以訪問網(wǎng)站版，但是通常用于更大數(shù)量的分析或數(shù)據(jù)收集。賣家需求會(huì)有所不同，所以在這兩個(gè)地方都花一些時(shí)間，找到最適合你的需求和工作流程的版本。

瀏覽器擴(kuò)展版Keepa有一個(gè)略微的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閳D形會(huì)自動(dòng)填充到一個(gè)listing頁(yè)面上，而使用網(wǎng)站版則需要獲取ASIN并搜索。

最后，相同的數(shù)據(jù)在兩個(gè)位置都可用。這一切都取決于Keepa可以插入到你的工作流的什么位置，以及你傾向于如何使用它。

如何解讀Keepa圖標(biāo)？

學(xué)會(huì)解讀Keepa圖表并確定是否應(yīng)該采取行動(dòng)是要多加練習(xí)的，不是因?yàn)檫@很困難，而是因?yàn)樵诓榭匆少?gòu)或研究的每種不同產(chǎn)品的每個(gè)新圖表時(shí)都能看到固定的模式。

先看看這個(gè)產(chǎn)品的例子：

對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說最重要的圖表組成部分

在查看Keepa圖表時(shí)，有一些特定的數(shù)據(jù)點(diǎn)需要首先考慮：

1、銷售排名（綠線）

了解一種產(chǎn)品的銷售情況和趨勢(shì)是至關(guān)重要的。如果沒有這些數(shù)據(jù)，如果你還不是該產(chǎn)品的賣家，你就不知道該產(chǎn)品是否值得采購(gòu)，也不知道最終是否會(huì)產(chǎn)生大量的過剩庫(kù)存。

銷售排名，也被稱為BSR，描述的是一件商品在其類別中的受歡迎程度。一般來(lái)說，一件商品越受歡迎，與同類商品相比，它的月銷量越高，排名就越靠前。在圖標(biāo)上，我們可以看到綠線的上下波動(dòng)。該圖表對(duì)銷售等級(jí)的描述是相對(duì)的。

這個(gè)排名（1是最好的，在同類產(chǎn)品中銷量最高的產(chǎn)品）描述了它作為最熱銷產(chǎn)品的地位。當(dāng)商品在亞馬遜上以任何特定類別出售時(shí)，商品總是會(huì)隨機(jī)排列并爭(zhēng)搶位置。例如，BSR為3938的商品將被認(rèn)為是該類別中排名第3938的熱銷商品。

Keepa圖表的BSR描述了給定ASIN的銷售級(jí)別的上升和下降趨勢(shì)。

根據(jù)顯示的時(shí)間窗口，刻度的范圍可以從1到10，000，也可以從1到1,000,000萬(wàn)。對(duì)于后者，小的浮動(dòng)是很難察覺的，所以盡量選擇較小的范圍，這樣可以更清楚地看到排名的變化。

亞馬遜對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)確排名方式毫不奇怪，但我們可以做幾個(gè)假設(shè)：

●有一段時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品的銷量被認(rèn)為是最熱銷的。我們只是不知道這個(gè)窗口有多長(zhǎng)；

●售出的數(shù)量直接影響了該類別產(chǎn)品的銷售排名，將其推到列表的較高位置，而將其他產(chǎn)品擠到較低位置；

●某一類別的銷售排名可能與獲得特定位置所需的銷售單元數(shù)呈對(duì)數(shù)關(guān)系。

有了這三個(gè)要素，讓我們看看如何解釋銷售排名的變化。

下面是一個(gè)銷售排名圖表的例子。在這種情況下，規(guī)模并不重要，時(shí)間和產(chǎn)品的實(shí)際情況也不重要。

這個(gè)圖表上有兩組標(biāo)記，分別為綠色和藍(lán)色的點(diǎn)。圖表上的綠點(diǎn)表示在BSR中的排名下降或顯著下降。換句話說，在這些時(shí)間點(diǎn)上，BSR出現(xiàn)了巨大的波動(dòng)（例如:從28,000到19,000）。回頭看看這兩個(gè)已知的ASIN的銷售排名，我們可以看看這個(gè)圖表，可以看到在這些時(shí)間點(diǎn)有非常明確的銷售事件。

我們不能從這些下跌確定銷售單位。由于數(shù)學(xué)是一個(gè)嚴(yán)密的秘密，我們可以假設(shè)的是，跌幅越大，當(dāng)時(shí)潛在的銷售量就越多。

藍(lán)點(diǎn)不僅用來(lái)描述銷售事件，還用來(lái)描述潛在的長(zhǎng)期銷售事件。在這些時(shí)間點(diǎn)上，我們可以看到這個(gè)ASIN的BSR并沒有像我們預(yù)期的那樣回升，因?yàn)樵擃悇e中的其他ASIN也由于產(chǎn)品銷售而不斷變化。

隨著產(chǎn)品的BSR登上熱銷排行榜的榜首，銷售排名圖的行為將呈現(xiàn)出更加有趣的變化。這是第三個(gè)要點(diǎn)。

一個(gè)類別中最受歡迎的產(chǎn)品保持高趨勢(shì)。由于銷售量不變，例如銷售排名500的ASIN可能會(huì)在更小、更持久的波動(dòng)中移動(dòng)。

該銷售排名圖上的標(biāo)度要小得多，以兩位數(shù)表示。由于這是一個(gè)受歡迎的商品，因此我們不能僅僅依靠圖表中的下降來(lái)確定該商品的銷售量。

因?yàn)锽SR非常接近頂部，所以即使圖表移動(dòng)不明顯，但意味著巨大的銷售量。銷售排名從19變?yōu)?8可能意味著每天多售出數(shù)百個(gè)單位，但從19,000上升到18,999可能只是2個(gè)。

要真正做到這一點(diǎn)，讓我們“走極端”，看看以百萬(wàn)為單位的銷售排行榜。

這是一個(gè)銷售排名表的樣本，在最壞的情況下，它在同類產(chǎn)品中的排名超過了500萬(wàn)，當(dāng)銷售開始時(shí)，它的排名飆升到了38萬(wàn)。因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品很少銷售，任何銷售事件都會(huì)對(duì)它的銷售排名產(chǎn)生巨大的影響。

亞馬遜自營(yíng)（橙色陰影部分）

對(duì)于某些賣家而言，和亞馬遜銷售同樣的產(chǎn)品可能是一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)。如果出現(xiàn)橙色陰影，則表示亞馬遜就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但一些賣家并不介意這一點(diǎn)，甚至可以將亞馬遜的價(jià)格數(shù)據(jù)視為潛在競(jìng)爭(zhēng)空間的標(biāo)志。

Buy box（粉紅色菱形）

這些標(biāo)記中的每一個(gè)都表示buy box發(fā)生變化的情況。將鼠標(biāo)懸停在這些點(diǎn)上可以顯示產(chǎn)品獲得buy box時(shí)的定價(jià)。一致的buy box水平表示強(qiáng)大的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。如果你看到隨著時(shí)間的流逝逐漸而穩(wěn)定的下降并沒有恢復(fù)，那么可能會(huì)發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)。

新的第三方FBA賣家（橙色三角形）

在很多情況下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)此符號(hào)與圖表上的buy box匹配。這表明FBA報(bào)價(jià)的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，足以保證將購(gòu)買框授予該賣家的商品信息。在某些情況下，你可能會(huì)看到FBA報(bào)價(jià)遠(yuǎn)高于buy box位置。 這意味著出價(jià)不合理，而且價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力。

新的第三方自發(fā)貨賣家（藍(lán)色正方形）

New, 3rd Party FBM表示第三方自發(fā)貨的價(jià)格。有時(shí)我們會(huì)看到自發(fā)貨賣家以遠(yuǎn)低于FBA和buy box的價(jià)格出售產(chǎn)品，丟掉了獲得收入和盈利的機(jī)會(huì)。

與高級(jí)數(shù)據(jù)表交叉引用的圖表

我們已經(jīng)討論了Keepa圖表的組成部分，但是還沒有討論伴隨圖表的數(shù)據(jù)表。

數(shù)據(jù)表包括關(guān)于ASIN的所有相關(guān)信息，包括它的listing細(xì)節(jié)、類別、品牌細(xì)節(jié)、尺寸、UPC等等。

此外，我們還可以獲得更多有用的銷售相關(guān)數(shù)據(jù)，包括平均和峰值銷售排名和促銷。

使用這些值，我們可以對(duì)listing的執(zhí)行情況做出更明智的決定。平均銷售水平將說明長(zhǎng)期的生存能力。

例如，如果每個(gè)平均銷售排名都是一致的，那么這個(gè)ASIN全年的銷售都很好，銷售量也比較高。雖然這些平均數(shù)據(jù)并不是鐵證，但它卻是一個(gè)不錯(cuò)的開端。

讓我們考慮其他一些情況：

●低的30天平均BSR和高的180天平均BSR可能表示該ASIN由于各種問題導(dǎo)致歷史銷量不好，例如由于產(chǎn)品價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力，直到最近，被抑制的buy box才得以釋放；還可能包括PPC以及其他原因。

●當(dāng)前的BSR雖然很低，但是平均水平很高（并且隨著平均范圍的增長(zhǎng)而穩(wěn)步攀升），這可能是一個(gè)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)只銷售了幾個(gè)單元的產(chǎn)品，而其中一詞銷售剛剛發(fā)生。

●30天的BSR平均值是高的，但180天的平均值是低的，這可能意味著在這個(gè)listing上不再有任何可行的報(bào)價(jià)。那么你也許有機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)listing，并獲得buy box的曝光，因?yàn)槟愕膱?bào)價(jià)可能是亞馬遜算法認(rèn)為合理的唯一報(bào)價(jià)。

總結(jié)

Keepa是亞馬遜賣家工具中非常強(qiáng)大且通用的工具之一。能夠跟蹤產(chǎn)品在亞馬遜上的BSR和整體銷售概況，可以成就或毀掉一個(gè)賣家，并讓那些希望利用這些數(shù)據(jù)的賣家獲得顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。任何賣家最不希望看到的就是庫(kù)存過剩，或者一堆他們不知道該如何處理的產(chǎn)品。

（來(lái)源：行走的飛機(jī)耳）

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