備戰(zhàn)2020網上廣交會，外貿企業(yè)都面臨哪些難點？

在新冠病毒疫情下，傳統(tǒng)外貿正在發(fā)生顛覆性的變化。4月10日,商務部在國新辦召開新聞發(fā)布會時明確——127屆廣交會將首次在網上舉辦，這是一個實踐創(chuàng)舉。首屆線上廣交會將如何呈現(xiàn)？外貿企業(yè)如何借助線上廣交會推廣全球生意？還有怎樣的行業(yè)趨勢？《線上廣交會》本專題將一一呈現(xiàn)！

網上廣交會話題持續(xù)發(fā)酵，外貿企業(yè)備戰(zhàn)參展的同時，也引發(fā)了一場關于展會效果的激烈討論。全球肺炎疫情蔓延的當下，將線下廣交會搬上“云端”無疑為外貿企業(yè)開辟了一條生路，可2.5萬個參賽者奔赴同一條跑道，鹿死誰手還猶未可知。

精彩回顧：《指南：如何備戰(zhàn)127屆網上廣交會？》

疑問，憂慮……這是聚光燈下外貿廠商的真實百態(tài)

頂著中國外貿晴雨表和風向標的光環(huán)，今年這屆廣交會受到的關注額外的多。全球聚焦這場網上廣交會的背后，中國外貿行業(yè)忙碌的另一面卻是迥乎不同的場景。

廣交會?？秃谓ㄜ姼嬖V雨果網：“時下外貿圈除了研究玩法籌備展會之外，更多的都是開會找痛點商討解決方案?，F(xiàn)在的難題是線上展會的玩法尚不明晰，這屆廣交會能否保住去年成交量或再創(chuàng)佳績仍無法預估。‘當?shù)谝粋€吃螃蟹的人’，機遇大潛在風險也大，不得不堤防?！?

事實上，為事先了解網上廣交會的展覽流程，不少廠商都提前開始了“大練兵”。4月20日，55家供應商在寧波國際會展中心齊聚一堂，通過“方艙展廳”、視頻會議軟件、共享直播間與遠在歐美、亞洲、非洲的42家外商進行線上洽談。從這場模擬中也可以發(fā)現(xiàn)，線上展會直觀對接采購商需求減少溝通的同時，也對網絡直播設備、訂單轉化提出了更高要求。

截至目前，綜合其他外貿企業(yè)的反饋和行業(yè)動態(tài)來看，展商對線上廣交會的憂慮主要表現(xiàn)為：

1、切換至線上展示對接平臺的操作難度大、投入成本高；雖說已經確定騰訊成為本屆廣交會的技術服務商，可對于純線下的傳統(tǒng)外貿企業(yè)而言，仍需提供額外的資源和成本投入；

2、B2B為主，兼顧部分B2C平臺的展覽模式下，同一款產品如何兼顧B端采購商和C端零售買家的需求；未開辟C端市場的展商，如何確保線上獲取目標客戶的精準度；

3、線上廣交會的觀看群體是否為有購買力的采購商，如何最大限度提高展商的訂單轉化率；

4、區(qū)別線下展廳多產品同時展覽呈現(xiàn)的模式，網上廣交會單款流水線展示的選品模式，是否能夠對已經習慣線下選購的采購商產生吸引力；

5、成千上萬供應商和采購商齊聚，線上展會的流量承載能力和直播網絡配套設備是否完善；以部分互聯(lián)網基建薄弱的海外國家為例，部分采購商的家用網絡和互聯(lián)網可能無法支持穩(wěn)定和長時間的線上選品；

6、此外，線上對接的情況下甄別海外采購商的真?zhèn)我残枰股痰膬裙?/strong>……