不得不知！新手賣家的亞馬遜選品思路

近期的亞馬遜，被疫情“突襲”地猝不及防。

消毒液、廁紙手紙的賣家很自然是賺了個(gè)盤滿缽滿，恨不得發(fā)更多的貨到FBA倉(cāng)庫(kù)。而有些商家被亞馬遜FBA限制補(bǔ)貨，只能眼睜睜看著自己的Listing走向滑坡，銷量直接腰斬。

選品，永遠(yuǎn)是商家會(huì)關(guān)心，想了解的話題。但選品也是非常不確定的，因?yàn)榧幢闶峭环N新品，用不同的方式進(jìn)行推廣，結(jié)局也會(huì)不一樣。原因顯而易見(jiàn)，賣家們的資金實(shí)力、供應(yīng)鏈實(shí)力、運(yùn)營(yíng)資源等各方面都有差異。所以，選品甚至可以決定你的開(kāi)店運(yùn)營(yíng)是否成功。

選品是很注重經(jīng)驗(yàn)積累的，創(chuàng)造產(chǎn)品是最高的選品思維，如果是新手賣家，大多數(shù)還在復(fù)制商品的選品思維。在選品時(shí)，要充分自己的資源選擇，主要分為鋪貨和精品模式。鋪貨模式主要借助亞馬遜平臺(tái)大數(shù)據(jù)，爆款數(shù)據(jù)來(lái)作為參考。但風(fēng)險(xiǎn)高，新手賣家操作不好容易將賬號(hào)做死；精品模式需要良好的審視自己的現(xiàn)有資源，對(duì)產(chǎn)品是前景進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，供應(yīng)鏈的細(xì)細(xì)打磨。

亞馬遜的類目非常多，對(duì)第三方賣家開(kāi)放的是有限的。那么在亞馬遜如何選品呢？那不 妨從亞馬遜BSR排名和亞馬遜選品工具的選擇上開(kāi)始梳理一些新思路。

一.站內(nèi)思路

（1）多觀察亞馬遜BSR排名，根據(jù)自己的愛(ài)好或是身邊的供應(yīng)鏈，選擇自己感興趣的類目。這里的大類目的一級(jí)一級(jí)的，不必在大類目下停留過(guò)久，可以在大類目下的小類目找找擅長(zhǎng)的類目。

（2）亞馬遜站內(nèi)的波動(dòng)趨勢(shì)（Amazon Movers & shakes)能展示亞馬遜上所有品類ToP100的波動(dòng)趨勢(shì)，能給賣家一些潛力大的產(chǎn)品思路。

（3）亞馬遜最新熱點(diǎn)（Amazon Hot Releases)的這個(gè)榜單是亞馬遜的“黑馬”產(chǎn)品。上架時(shí)間短卻排名上升快，相比熱銷榜的競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海中，這個(gè)榜單更適合賣家快速出擊。

（4）亞馬遜愿望清單（Amazon Most Wished For),愿望清單是挑選未來(lái)熱賣的重要依據(jù)。榜單的形成源于客戶的訪問(wèn)數(shù)據(jù)。當(dāng)有打折信息時(shí)，亞馬遜會(huì)自動(dòng)郵件提醒買家，如果你的產(chǎn)品上榜，稍稍的減價(jià)將會(huì)帶來(lái)更多商機(jī)。

（5）亞馬遜禮物榜（Amazon Gift Ideas)作為禮物性質(zhì)的產(chǎn)品賣家不接錯(cuò)過(guò)喲，這個(gè)榜單的產(chǎn)品可以提前購(gòu)買定時(shí)送貨。特別節(jié)假日旺季，根據(jù)西方的節(jié)日參考選品也是不錯(cuò)的選擇。

二．站外思路

（1）Google Trend 谷歌趨勢(shì)

谷歌推出的一款基于日志分析的應(yīng)用產(chǎn)品，通過(guò)十億計(jì)的搜索結(jié)果，分析被搜索的關(guān)鍵詞的頻率。對(duì)比不同的關(guān)鍵詞的熱度，從而對(duì)自己的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

（2) Google Adwords 谷歌規(guī)劃師

谷歌規(guī)劃師提供了搜索歷史數(shù)據(jù)，可以挖掘顧客最喜歡的關(guān)鍵詞，也可以作為選品參考。

（3）亞馬遜選品軟件——SellerMotor數(shù)魔跨境

免費(fèi)瀏覽器插件：支持亞馬遜歐美亞六大站點(diǎn)隨時(shí)查看Listing實(shí)時(shí)頁(yè)面的日、月銷量/排名/價(jià)格/評(píng)分/利潤(rùn)計(jì)算/品牌歷史數(shù)據(jù)。

智能選品支持：大數(shù)據(jù)選品、類目選品、關(guān)鍵詞選品。擁有銷量預(yù)測(cè)工具，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷量，能洞察細(xì)分市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)時(shí)監(jiān)控產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

想進(jìn)入陌生類目，或是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，卻難以預(yù)判市場(chǎng)的變幻莫測(cè)，這個(gè)時(shí)候就可以借助站外的智能選品工具，來(lái)搜索最感興趣的關(guān)鍵詞從而選出最合適的品類。

亞馬遜選品原則概括起來(lái)就是：市場(chǎng)需求大，競(jìng)爭(zhēng)程度適中，搜索結(jié)果不多，利潤(rùn)不能太低，客單價(jià)不宜過(guò)低，避開(kāi)敏感貨物，產(chǎn)品方便運(yùn)輸。

對(duì)新手賣家建議，盲目跟賣瞎撞絕對(duì)不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之舉，認(rèn)真想做好賬號(hào)數(shù)據(jù)，要清楚自己定位，踏踏實(shí)實(shí)從選品開(kāi)始吧。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：誤建的觀察員賬號(hào)）