疫情下逆勢(shì)增長(zhǎng)！易佰網(wǎng)絡(luò)1-3月合計(jì)銷(xiāo)售收款約 1.57 億美元，漲幅近30%

近日，華凱創(chuàng)意在披露重大資產(chǎn)重組預(yù)案后的進(jìn)展公告中，詳細(xì)列明了深圳易佰網(wǎng)絡(luò)在2019年跨境出口電商的市場(chǎng)表現(xiàn)情況。以及2020年第一季度的銷(xiāo)售收入。

2019海外市場(chǎng)表現(xiàn)及品類(lèi)數(shù)據(jù)

據(jù)觀察，2019 年易佰網(wǎng)絡(luò)凈利潤(rùn)較上年同期增長(zhǎng) 94.51%。報(bào)告期內(nèi)，易佰網(wǎng)絡(luò)以銷(xiāo)售地區(qū)為劃分標(biāo)準(zhǔn)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成情況如下：

具體而言，報(bào)告期內(nèi)，易佰網(wǎng)絡(luò)分區(qū)域的收入分布及其變動(dòng)情況表現(xiàn)出以下特征：

1、從增幅來(lái)看，2019 年排名前十五位的銷(xiāo)售國(guó)收入均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，其中德國(guó)、法國(guó)、意大利、墨西哥、印度尼西亞等九個(gè)國(guó)家的同比增幅超過(guò) 100%，表現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

2、從排名上來(lái)看，美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、加拿大、日本、澳大利亞等歐美發(fā)達(dá)國(guó)家穩(wěn)定保持在銷(xiāo)售地區(qū)排名前列，這些地區(qū)依靠其較高水平的互聯(lián)網(wǎng)普及率和居民消費(fèi)能力，是易佰網(wǎng)絡(luò)的主要目標(biāo)市場(chǎng)和核心收入來(lái)源。但與此同時(shí)，易佰網(wǎng)絡(luò)來(lái)自東南亞、南美洲國(guó)家的銷(xiāo)售收入也快速增長(zhǎng)，

3、從結(jié)構(gòu)上來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)，易佰網(wǎng)絡(luò)來(lái)自美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞的收入占比整體有所下降；相反，來(lái)自德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、加拿大、墨西哥等國(guó)家的收入占比則有所上升。

報(bào)告期內(nèi)，易佰網(wǎng)絡(luò)以產(chǎn)品品類(lèi)為劃分標(biāo)準(zhǔn)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成情況如下：

2019 年，七大品類(lèi)收入均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，其中工業(yè)及商業(yè)用品、汽車(chē)摩托車(chē)配件同比增幅超過(guò) 100%，其他主要品類(lèi)的平均增速也超過(guò) 85%，表現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。報(bào)告期內(nèi)，易佰網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售商品品類(lèi)結(jié)構(gòu)基本保持穩(wěn)定，2018 年度、2019 年度家居園藝、工業(yè)及商業(yè)用品、健康美容、汽車(chē)摩托車(chē)配件等四大品類(lèi)營(yíng)業(yè)收入合計(jì)占比分別為 67.99%、67.88%。易佰網(wǎng)絡(luò)基于前期品類(lèi)發(fā)展策略，在上述四個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

瘋狂盈利背后：冷門(mén)細(xì)分領(lǐng)域

北美小妹了解到，2019 年，易佰網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 357,830.94 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 97.42%，實(shí)現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn) 17,511.50 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)94.51%，與營(yíng)業(yè)收入增幅接近，凈利率保持穩(wěn)定。

能夠如此高速增長(zhǎng)，是因?yàn)橐装劬W(wǎng)絡(luò)在發(fā)展初期戰(zhàn)略性地避開(kāi)服裝、消費(fèi)電子等處于紅海市場(chǎng)的品類(lèi)，優(yōu)先切入并不斷深耕家居園藝、健康美容、汽車(chē)摩托車(chē)配件、工業(yè)及商業(yè)用品等藍(lán)海品類(lèi)。

此外，在具體產(chǎn)品方面，易佰網(wǎng)絡(luò)深入研究市場(chǎng)需求和消費(fèi)行為，同樣采用藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行差異化開(kāi)發(fā)，主要集中在有穩(wěn)定市場(chǎng)需求而相對(duì)冷門(mén)的細(xì)分領(lǐng)域。通過(guò)執(zhí)行“雙藍(lán)海策略”，易佰網(wǎng)絡(luò)逐漸構(gòu)建產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，積累產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有效提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2019 年，易佰網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)深耕四大品類(lèi)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)快速增長(zhǎng)，合計(jì)收入占比保持在 68%左右。在此基礎(chǔ)上，易佰網(wǎng)絡(luò)也加強(qiáng)了 3C 電子產(chǎn)品、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、工藝收藏等品類(lèi)的資源投入，并針對(duì)影視攝影、母嬰用品、手表首飾等前期投入較小的品類(lèi)設(shè)立產(chǎn)品專(zhuān)項(xiàng)小組，使 SKU 總數(shù)由 2018 年 17.03 萬(wàn)個(gè)增至 37.11 萬(wàn) 個(gè)（以產(chǎn)生付款訂單為統(tǒng)計(jì)口徑），進(jìn)一步促進(jìn)了 2019 年各產(chǎn)品線的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。此外，易佰網(wǎng)絡(luò)為優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐漸提升高單價(jià)商品的開(kāi)發(fā)比例，提高單品毛利，商品平均銷(xiāo)售單價(jià)由 2018 年 68.87 元/個(gè)提升至 2019 年 86.01 元/個(gè)，客單價(jià)由 2018 年 135.66 元/個(gè)提升至 2019 年 215.99 元/個(gè)，促進(jìn)了 2019 年度收入規(guī)模的提升。另外，易佰網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的商品單價(jià)大約在 10 美元左右，消費(fèi)者的價(jià)格敏感性相對(duì)較低，因此有效降低了中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的不利影響。

新冠疫情下的易佰網(wǎng)絡(luò)

1、易佰網(wǎng)絡(luò)深圳總部和成都分公司的員工從 2 月 10 日起已陸續(xù)現(xiàn)場(chǎng)復(fù)工，武漢分公司受疫情影響在一季度雖未現(xiàn)場(chǎng)復(fù)工，但主要是業(yè)務(wù)人員且均采用線上辦公，商品上架、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)未受到重大影響，并已于 4 月 1 日全面復(fù)工。

2、2019 年末約 70%的存貨位于海外倉(cāng)，從海外倉(cāng)發(fā)貨的訂單執(zhí)行未受疫情影響，約30%的存貨位于國(guó)內(nèi)倉(cāng)，國(guó)內(nèi)倉(cāng)中斷發(fā)貨時(shí)間較短，跨境物流配送也陸續(xù)恢復(fù)，因此從國(guó)內(nèi)倉(cāng)發(fā)貨的訂單執(zhí)行亦未受到重大影響。

3、易佰網(wǎng)絡(luò)大部分供應(yīng)商于 2 月中下旬已陸續(xù)復(fù)工，易佰網(wǎng)絡(luò)按照預(yù)算規(guī)劃正常進(jìn)行商品采購(gòu)，對(duì)后期補(bǔ)貨不會(huì)造成重大不利影響。

4、FBA暫停入倉(cāng)應(yīng)對(duì)：“國(guó)內(nèi)倉(cāng)+第三方海外倉(cāng)+亞馬遜 FBA 倉(cāng)”，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，將補(bǔ)貨發(fā)運(yùn)至第三方海外倉(cāng)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，保障終端銷(xiāo)售的持續(xù)性，有效分散了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，基于疫情期間目標(biāo)市場(chǎng)終端消費(fèi)者的需求，加強(qiáng)開(kāi)發(fā)和供應(yīng)消毒防護(hù)、遠(yuǎn)程辦公教學(xué)、母嬰玩具、廚房衛(wèi)浴、園藝日用、室內(nèi)健身等品類(lèi)產(chǎn)品（平均開(kāi)發(fā)周期在 7 天以?xún)?nèi)）。

據(jù)了解，2020 年 1-3 月，易佰網(wǎng)絡(luò)合計(jì)銷(xiāo)售收款約1.57 億美元（折合人民幣約 11 億元），與 2019年同期相比增幅近 30%（未經(jīng)審計(jì)）。