11月19日,沃爾瑪公布了2025財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示,沃爾瑪?shù)谌径染C合收入達(dá)1696億美元,同比增長(zhǎng)5.5%。
當(dāng)大家談到跨境電商時(shí),亞馬遜似乎總是第一個(gè)被提及,但你是否注意到沃爾瑪?shù)钠涫袌?chǎng)正悄然崛起?對(duì)于汽車零配件的賣家來說,這或許是一個(gè)不可忽視的機(jī)會(huì)。今天,我們就來聊聊沃爾瑪汽配市場(chǎng)的潛力,以及如何抓住這片藍(lán)海。
沃爾瑪汽配市場(chǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
買家忠誠(chéng)度高
沃爾瑪線下門店覆蓋廣泛,大量消費(fèi)者在線上線下購(gòu)物之間自由切換。這意味著,沃爾瑪吸引的不僅是新客戶,還有大量已有的忠實(shí)用戶。
更低的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度
與亞馬遜相比,沃爾瑪平臺(tái)上的汽配類目賣家數(shù)量較少,競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)更低。這為新入駐的賣家提供了更多機(jī)會(huì),尤其是在細(xì)分品類和長(zhǎng)尾產(chǎn)品上。
沃爾瑪汽配市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力
近年來,美國(guó)汽車保有量持續(xù)增長(zhǎng),車齡的增加也推動(dòng)了汽配需求的上升。據(jù)統(tǒng)計(jì),美國(guó)約有30%的車輛車齡超過12年,這些老舊車輛的維修和保養(yǎng)需求為汽配市場(chǎng)帶來了持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力。
賣家如何把握這一機(jī)遇?
要抓住沃爾瑪汽配市場(chǎng)的機(jī)會(huì),以下幾點(diǎn)策略可以參考:
聚焦長(zhǎng)尾產(chǎn)品
不要只盯著熱門產(chǎn)品,而是尋找在亞馬遜等平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)激烈但需求穩(wěn)定的長(zhǎng)尾產(chǎn)品,例如冷門車型的剎車片、濾芯等。
優(yōu)化物流方案
沃爾瑪對(duì)物流時(shí)效的要求較高,選擇合適的海外倉(cāng);海外倉(cāng)現(xiàn)貨一件代發(fā),可以顯著提升客戶滿意度。
提高產(chǎn)品適配度
使用類似VIOMALL這樣的平臺(tái),通過精準(zhǔn)匹配車型與配件的適配性,提高客戶購(gòu)買后的體驗(yàn),降低退貨率。
合理定價(jià)
沃爾瑪?shù)挠脩羧后w對(duì)價(jià)格較為敏感,因此在保證利潤(rùn)的基礎(chǔ)上,盡量上架一些店鋪引流款sku,價(jià)格較低能夠吸引更多潛在買家。
沃爾瑪汽配市場(chǎng)正在成為跨境賣家爭(zhēng)相進(jìn)入的新陣地。從市場(chǎng)規(guī)模到物流支持,再到用戶信任度,沃爾瑪正在一步步縮小與亞馬遜的差距。對(duì)于汽配賣家來說,現(xiàn)在正是入駐沃爾瑪?shù)淖罴褧r(shí)機(jī)。
(來源:汽配跨境掃地僧)
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