2020亞馬遜賣家報(bào)告：亞馬遜上最賺錢的商業(yè)模式是什么？

Jungle Scout發(fā)布了一份《2020年亞馬遜賣家報(bào)告》。Jungle Scout是針對亞馬遜銷售的一體化工具，通過提供強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)和洞察來幫助賣家提升亞馬遜業(yè)務(wù)。這一次他們調(diào)研了1000多位經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜賣家，得出了不少有趣的結(jié)論。

亞馬遜上最賺錢的商業(yè)模式是什么？

在亞馬遜平臺上，主要有以下幾種商業(yè)模式（一個(gè)賣家可能同時(shí)選擇多個(gè)模式）：

自有品牌、批發(fā)、零售套利、在線套利、Dropshipping、手工。其中自有品牌是最常見的模式，70%以上的賣家都開發(fā)打造自己的品牌。

在這些商業(yè)細(xì)分模式中，Jungle Scout統(tǒng)計(jì)了利潤率超過25%的賣家占比。手工制作模式下，有28%的賣家利潤率超過了25%，是報(bào)告中利潤最高的模式；而Dropshipping中僅有13%的賣家利潤率超過20%，大部分Dropshipping賣家所獲利潤較低。

手工制作：28%

自有品牌：21%

在線套利：20%

零售套利：20%

批發(fā)：15%

Dropshipping：13%

亞馬遜賣家是一群什么樣的人？

在亞馬遜上，57%的賣家年齡在25-44歲。25-34的賣家人數(shù)最多，占比30%。不過，55歲及以上的賣家也占據(jù)一席之地，占比18%。男性賣家是亞馬遜主力軍，高達(dá)69%。

在受訪賣家中，本科及以上學(xué)歷占比71%。54%的賣家在亞馬遜之外還有其他的工作，僅有21%的賣家是全職且只在亞馬遜經(jīng)營。

做亞馬遜多久之后開始盈利？

85%的賣家認(rèn)為，在亞馬遜上開店，并不是一夜暴富的選擇。它需要耗費(fèi)時(shí)間和精力。67%的賣家表示，1年內(nèi)可以開始盈利。

僅有24%的亞馬遜月銷售額在1000美金以下，39%的賣家月銷售額超過10000美金。

亞馬遜賣家的擔(dān)憂與害怕

作為全球最大的電商平臺，賣家們對亞馬遜也有一些擔(dān)憂與害怕。主要是平臺費(fèi)用的上漲以及強(qiáng)控制力度。

78%的賣家擔(dān)心不斷提高的廣告費(fèi)用，66%的賣家擔(dān)心需要更多的資本來讓自己保持在亞馬遜上的競爭力。76%的賣家認(rèn)為亞馬遜會無故關(guān)閉他們的店鋪或Listing，64%的賣家認(rèn)為亞馬遜為賣家提供的支持非常有限。

2020年有什么新計(jì)劃？

大家比較傾向于通過新產(chǎn)品、優(yōu)化Listing、獲得更多的reviews或者增加廣告投放來提升在亞馬遜的業(yè)績。54%的亞馬遜賣家打算開發(fā)新產(chǎn)品來擴(kuò)大現(xiàn)有的品牌，36%的賣家準(zhǔn)備進(jìn)軍新的亞馬遜市場。

同時(shí)，也有部分賣家準(zhǔn)備開發(fā)新的在線渠道或電商平臺，打造電商店鋪，實(shí)現(xiàn)“雙駕馬車”并進(jìn)。

在平臺政策頻繁變化更改的當(dāng)下，越來越多的亞馬遜賣家開始積極尋找多種途徑，獨(dú)立站愈發(fā)成為了一個(gè)熱門選擇，一個(gè)逆勢暴增的蹊徑。（來源：跨境小記者）

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