疫情下TikTok在海外逆勢爆發(fā)，亞馬遜賣家如何借勢逆轉？

在新型冠狀病毒期間，TikTok成為最受歡迎的應用之一，是3月底Play商店中下載次數(shù)排名第二的免費應用，安裝量突破10億次。消費者不僅下載該應用程序的次數(shù)增加，且支出也所有上漲：TikTok在3月16日這一周的美國總收入（用戶支出）為110萬美元，比前一周的總收入82.2萬美元增長了34％，且全球都呈現(xiàn)這樣一個趨勢。

眾所周知，TikTok是抖音全球化戰(zhàn)略的產(chǎn)物，是一個基于創(chuàng)意視頻的社交媒體平臺，用戶上傳視頻的同時可添加音樂、濾鏡、效果等等。該應用大部分受眾都是年輕一代，但平臺上也有眾多成人用戶。TikTok涵蓋了許多不同主題，包括：烹飪教程、舞蹈挑戰(zhàn)、喜劇、產(chǎn)品評論、生活小技巧等等。但有一件事是持續(xù)流行的，就是“跟風購買”。例如，當用戶在家拍攝視頻，展示他們從亞馬遜購買的喜歡的產(chǎn)品，這不僅能吸引其他用戶前往亞馬遜尋找產(chǎn)品，還能讓他們直接進行購買。

當你在TikTok上搜索“Amazon”一詞時，可看到平臺上許多流行的關鍵字。這說明平臺上的人總是在搜索亞馬遜的產(chǎn)品。那么如何正確利用TikTok賺錢呢？

可以從兩個角度入手，一是品牌，二是投放廣告

首先你可以創(chuàng)建一個展示產(chǎn)品的品牌帳戶。很多人都喜歡在TikTok上看種草視頻，這也讓亞馬遜成為平臺上一個流行術語，所以你的產(chǎn)品視頻接收流量的速度非?？?。

以下圖為例，TikTok通常有兩種視頻展示方式：Following（關注）以及For You（推薦）。Following是用戶瀏覽關注的人視頻更新的區(qū)域。而在For You標簽頁，用戶可以通過標簽#fyp #foryoupage #foryp觀看每個人的視頻。

之所以使用這些主題標簽，是因為這是TikTok向數(shù)十億人分發(fā)視頻的方式。目前還不確定在TikTok上發(fā)布視頻的最佳時間，因為推薦頁面會顯示當天早上、昨晚甚至三周前發(fā)布的視頻，這取決于視頻的內(nèi)容和質量。

讓視頻出現(xiàn)在目標受眾面前的另一個方式就是利用當下熱門音樂、標簽以及流行梗，例如，如果你在亞馬遜上出售藝術用品，你可以用它們來創(chuàng)建一把“椅子”，并使用#lonelychair標簽（TikTok熱門創(chuàng)意挑戰(zhàn)之一）。

社交距離、居家隔離激發(fā)了人們在網(wǎng)絡上的創(chuàng)造力，并引發(fā)了各種TikTok創(chuàng)意潮流，品牌可以利用這些趨勢提高你的曝光度，讓更多的人發(fā)現(xiàn)你的視頻。

TikTok對視頻字幕中使用的字符數(shù)量有限制，因此你需要確保標題簡短，并添加相應的標簽。與Instagram不同的是，你可以在評論中添加該產(chǎn)品的鏈接，瀏覽者可以復制該鏈接并導航你的亞馬遜產(chǎn)品listing 。

此外，就是在TikTok上投放廣告，TikTok平臺的廣告機制不像Instagram、facebook等老牌平臺成熟，隨著TikTok營銷需求的增長，這種情況將來可能會改變。

1.插播廣告

TikTok廣告選擇的缺乏也影響到可競價的廣告單元的類型。目前只有一個：插播視頻。這在一個內(nèi)容主要是由短視頻組成的平臺上是可以實現(xiàn)的，因為廣告可以無縫地插入到用戶的feed中，而不會造成干擾。

每個在插播廣告可以有3種可用的可用操作模型：CPC（每次點擊成本）、CPM（按千次顯示付費）和CPV（每個訪問成本）。為了計算CPV，用戶必須觀看廣告超過6秒。

TikTok的廣告定位選項也很基本。到目前為止，目標篩選只允許你包括/排除：

·年齡

·性別

·地區(qū)

你還可以使用自己的定位列表。

2.Brand Takeover（用戶首次打開App顯示的主頁廣告）

Brand Takeover是指用戶打開應用程序后，廣告會立即出現(xiàn)在主頁上。一旦用戶點擊打開，該品牌可以選擇將用戶帶到TikTok個人資料或是外部網(wǎng)站上。這種TikTok廣告類型的門檻非常高，每天只有一個廣告商可以利用該廣告，一般只有知名的大品牌能拿到這一廣告位。

3. 品牌標簽挑戰(zhàn)

TikTok的用戶生成內(nèi)容是獨特且共享的，而標簽挑戰(zhàn)廣告充分利用了這一點。用戶可參加一項為期6天的挑戰(zhàn)活動，根據(jù)主題發(fā)布自己的視頻。品牌可以通過把用戶變成共同創(chuàng)造者來建立親和力。

TikTok還發(fā)布了一個稱為Hashtag Challenge Plus的升級版本，該版本可提高用戶參與度、用戶生成內(nèi)容以及銷售潛力。用戶可以直接在標簽挑戰(zhàn)頁面中使用附加的“Discover”標簽來發(fā)現(xiàn)有關品牌的更多信息。品牌可以使用不同的交互組件（Discover Banner、產(chǎn)品輪播、調(diào)查、線下商店、相關標簽）來自定義其發(fā)現(xiàn)頁面。

4. 品牌濾鏡

TikTok品牌濾鏡類似于Instagram和Snapchat提供的濾鏡。濾鏡范圍包括臉部濾鏡、動作特效和AR。

5.網(wǎng)紅營銷

TikTok網(wǎng)紅對其粉絲有巨大的影響力，品牌可以與網(wǎng)紅在所在細分市場合作，讓品牌獲得更多粉絲參與度和大量的曝光。需要注意的是，大部分網(wǎng)紅都只與可反映自己價值觀的品牌合作，這樣粉絲才會信任他們。因此，與網(wǎng)紅接觸時，確保你的價值觀和愿景與其相匹配是很重要的。

盡管這款應用仍處于早期發(fā)展階段，但TikTok應用廣告現(xiàn)在瞄準了Facebook的潛在廣告客戶。與任何社交媒體平臺一樣，付費廣告提供了一種成本效益高的方式，但要讓用戶注意到你，前提是你發(fā)布的廣告內(nèi)容符合其口味。

（來源：海外Tiktok大師）

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