亞馬遜賣家如何通過搜索頻率排名提高轉(zhuǎn)化率？

亞馬遜品牌分析（Brand Analytics）掀起了一場小小的數(shù)據(jù)革命，讓賣家能夠訪問平臺上客戶搜索和賣家生成的數(shù)據(jù)。它根據(jù)人口統(tǒng)計和時間段深入了解客戶行為和最受歡迎的搜索詞。它適用于已注冊品牌的賣家?？傮w而言，品牌分析包含有價值的廣告和營銷見解。它應(yīng)該是每個愿意在亞馬遜市場上蓬勃發(fā)展的營銷人員的一部分。

今天，讓我們看看亞馬遜搜索詞報告中的搜索頻率排名（Search frequency rank），看看如何解釋PPC廣告的數(shù)據(jù)。

亞馬遜搜索詞報告顯示了客戶用來查找產(chǎn)品的搜索詞。在這種情況下，搜索頻率排名量化了特定搜索詞在一段時間內(nèi)相對于其他搜索詞的受歡迎程度。

如何下載搜索詞報告？

●進(jìn)入亞馬遜賣家中心，在Reports部分懸停；

●點擊Brand Analytics后轉(zhuǎn)到Amazon Search Terms；

●選擇報告的時間范圍并點擊download進(jìn)行下載。

如何使用搜索詞報告和搜索頻率排名？

使用搜索詞報告的首要目標(biāo)是為你的產(chǎn)品找到相關(guān)的和最高的搜索詞。

亞馬遜的營銷人員和廣告商主要使用搜索詞報告來獲取關(guān)鍵詞。使用搜索字詞報告的最佳方法之一是查找由于產(chǎn)品未排名而在自動廣告系列中不存在的搜索字詞或競爭性關(guān)鍵詞。

在深入討論細(xì)節(jié)之前，讓我們先解釋一下關(guān)于搜索詞報告的一些事情。

●搜索詞功能不會以相同的方式處理相似的關(guān)鍵詞或拼寫錯誤的單詞。因此，它為你提供了足夠的空間來嘗試不同的可能性，同時找到正確的關(guān)鍵詞。你可以測試同義詞以查看最高搜索項。

●在報告中，需要注意的是，排名前3位的ASIN是按點擊分享的百分比分組的，而不是按轉(zhuǎn)換份額的百分比分組的。有時，你會發(fā)現(xiàn)點擊份額最低的第三個ASIN轉(zhuǎn)換份額也可能最高。

●此外，我們無法找到上述時間表中發(fā)生的搜索次數(shù)，搜索次數(shù)可能有很大差異。

如何為PPC廣告使用搜索詞報告？

如果你啟動了一個自動廣告，并查看搜索條件，以找到相關(guān)的流行搜索條件，你可能無法看到這個廣告，因為你的廣告排名不夠好。

你可以輸入競爭對手的ASIN并找出其搜索字詞信息?，F(xiàn)在，搜索詞報告作為反向ASIN工具很有幫助，可以找出你的ASIN所排名的關(guān)鍵詞。

獲取手動廣告的關(guān)鍵詞

根據(jù)獲得的流量，你可以在至少一周（一個月）后運行搜索詞報告。收集到足夠的數(shù)據(jù)后，使用此報告來合并關(guān)鍵詞。你可以通過分析廣告系列中效果最好的搜索詞來做到這一點。

搜索詞報告——單個關(guān)鍵詞廣告

亞馬遜品牌分析搜索詞報告是獲取單個關(guān)鍵詞廣告系列建議的理想方法之一。當(dāng)特定關(guān)鍵詞的流量非常高時，賣家和營銷人員會創(chuàng)建獨特的關(guān)鍵詞廣告系列。通過創(chuàng)建單個關(guān)鍵詞廣告系列，你可以最大程度地控制廣告展示位置，從而顯著提高收益。

因此，點擊量較高的關(guān)鍵詞的搜索頻率排名可幫助你優(yōu)化單個關(guān)鍵詞的廣告系列。

最好的方法是在PPC廣告系列中使用搜索排行榜（Top of Search）。當(dāng)放在最佳轉(zhuǎn)化位置時，搜索引擎頂部的廣告系列將產(chǎn)生額外的流量并帶來更多轉(zhuǎn)化。從長遠(yuǎn)來看，它將對點擊和轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響，并獲得最大的收益。

如何監(jiān)控效果？

定期監(jiān)視ASIN的表現(xiàn)，以找出轉(zhuǎn)化份額和點擊份額。

總結(jié)

如果使用得當(dāng)，亞馬遜品牌分析可以提高你的產(chǎn)品表現(xiàn)。

在報告中，某些搜索詞比其他搜索詞更具競爭力。 而且，搜索頻率排名是確定高性能關(guān)鍵詞的最佳指南。你可以經(jīng)常將自己的表現(xiàn)與能夠很好地轉(zhuǎn)化并提高銷售的品牌進(jìn)行比較。在單個關(guān)鍵詞廣告系列的幫助下，利用這些關(guān)鍵詞盈利，并在亞馬遜內(nèi)部占據(jù)優(yōu)勢。

（來源：AMZ運營大師）

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