絕 | 美國搶法國”救命“口罩！口罩為什么還賣不了？

今年口罩到底有多火？3月28日一批載滿400萬口罩飛向馬德里機(jī)場的飛機(jī)，迅速被法國，德國，英國和西班牙瓜分。4月1日，美國加價(jià)搶走了法國訂購的口罩，并上了熱搜。

（圖片來自微博截圖）

從今年年初開始，“口罩”在各大跨境電商平臺上面也屢屢占據(jù)熱銷榜單。

不少商家嗅到了“商機(jī)”，大批“口罩”跟風(fēng)涌入各大平臺，隨之而來的不良商家哄抬口罩價(jià)格，販賣劣質(zhì)口罩，甚至“掛羊頭，買狗肉”等，導(dǎo)致各大平臺不得不出臺政策，甚至于禁止口罩在平臺上售賣。

平臺對待“口罩”態(tài)度大不同

溫和派

速賣通：目前沒有禁止銷售口罩，但是也對口罩進(jìn)行了管控：不應(yīng)提供不合規(guī)的醫(yī)療/防病毒商品；不得通過免費(fèi)贈送的口罩或其他防病毒設(shè)備來促銷；不得以不公平的競爭方式銷售防疫物資產(chǎn)品、擾亂市場秩序，包括但不限于超低或超高價(jià)格，且需要在特定的類目進(jìn)行發(fā)布。

Wish：沒有發(fā)布口罩相關(guān)的規(guī)定，但是有公眾號推文：商戶務(wù)必要如實(shí)描述產(chǎn)品，保證產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品符合平臺各項(xiàng)政策規(guī)定及各國法律要求。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

中立派

Shopify：可以售賣口罩等防疫用品，但是價(jià)格不能虛高或者是欺詐問題，否則將會暫時關(guān)閉這些賬戶。

絕對不行派

亞馬遜：禁止口罩，洗手液等相關(guān)產(chǎn)品的上架，且不再接受這類產(chǎn)品的銷售申請，雖然上架的現(xiàn)有商品還可以繼續(xù)上架，但是如果存在欺騙消費(fèi)者，就會禁止銷售，還可能會被凍結(jié)賬戶。

Shopee：禁止賣家上架/售賣所有類型的口罩。如果賣家在商品圖片，標(biāo)題，描述等出現(xiàn)“medical”等，詞將會判定違規(guī)，直接下架處理，將會計(jì)入懲罰計(jì)分，甚至于凍結(jié)賬戶。

而其他防疫用品需要設(shè)置合理的價(jià)格，不然也會被下架處理。

非醫(yī)療防護(hù)用品（防飛沫帽子/雨衣等）均可正常售賣，但裝飾口罩禁止售賣。

Lazada：由于泰國對口罩進(jìn)行了嚴(yán)格的管控，所有泰國站點(diǎn)口罩已經(jīng)暫停了上架。其他站點(diǎn)暫無通知。

eBay：美國，加拿大，西班牙，法國，意大利，英國，等國，澳洲部分地區(qū)禁止銷售消毒液及相關(guān)口罩產(chǎn)品。

賣家該怎么做？

1. 了解政策，把控風(fēng)險(xiǎn)

多方面收集信息，不僅僅要及時了解當(dāng)?shù)卣?，還要了解平臺的政策，把控產(chǎn)品成本并且時刻注意市場價(jià)格，確認(rèn)自己的產(chǎn)品是符合資質(zhì)且利潤符合自己心里預(yù)期，再進(jìn)行售賣。同時還要關(guān)注物流等成本。

2. 將目光放長遠(yuǎn)，開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品或者“獨(dú)特”新產(chǎn)品

口罩無疑是這個時段最“火”的產(chǎn)品，但是口罩不可能一直火爆下去，疫情總會控制住，口罩紅利也總會退去。

那么，后面又該賣什么？建議是時刻關(guān)注市場動向，多思考疫情之后哪些產(chǎn)品會熱銷，搶占一步開發(fā)新產(chǎn)品，并且形成自己的“核心”競爭力，這樣才能更長遠(yuǎn)。

再者，想趁“口罩”紅利期，不妨也可以思考一下跟“醫(yī)療”相關(guān)或者“居家”相關(guān)的產(chǎn)品，需求大，市場競爭小，更容易有爆單機(jī)會。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

3. 趁機(jī)充電

不少地方已經(jīng)涌現(xiàn)了倒閉潮，這個時候能撐下去不一定就能笑到最后。

因?yàn)椤熬蛹摇绷?，電商平臺和社交媒體出現(xiàn)了流量暴漲，從長遠(yuǎn)來看跨境電商仍舊很有潛力，疫情結(jié)束初，可能出現(xiàn)一輪新的增長，一批原有企業(yè)倒閉，那個時候競爭也會減少，也是跨境新時期。那么趁這個時候，好好開發(fā)新品，研究廣告等，到后面才能游刃有余。

“爆單”充電進(jìn)行時

由于疫情，跨境電商陷入了寒冬，許多跨境賣家就此休假，但是寒冬總會過去，更重要的是怎么對抗寒冬！

不要將雞蛋放在一個籃子里面，開發(fā)多個平臺分散風(fēng)險(xiǎn)，選擇東南亞，擁有千億藍(lán)海市場，掘金更有方向！

建議你趁這段時間，摸索平臺規(guī)則，洞察市場，開發(fā)東南亞市場！

以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！