是什么阻礙了外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級？解決方案是什么？

近年來，不少傳統(tǒng)外貿(mào)工廠及企業(yè)急于轉(zhuǎn)型跨境電商，“轉(zhuǎn)型+升級”成了不少企業(yè)主擺在第一的位置，但轉(zhuǎn)型成功的少之又少，這是什么原因呢？

主要是交易的環(huán)節(jié)極大的不同，造成了傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的水土不服，以傳統(tǒng)的外貿(mào)生產(chǎn)商為例，企業(yè)直接接觸的是國內(nèi)貿(mào)易商，常常是訂單來了，根據(jù)甲方的需求來生產(chǎn)，不直接接觸市場，而國內(nèi)貿(mào)易商還要接觸國外分銷商，國外零售商，最后才是終端消費者。

而如果轉(zhuǎn)型成跨境電商，成為跨境平臺的賣家，直接在平臺商進行零售，省去中間環(huán)節(jié)，第一時間面對到消費者。

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

急需解決有3個問題：市場需要什么？跨境平臺怎么運作？跨境物流的運輸問題該如何解決？

產(chǎn)品，運營，物流

首先市場需要什么？就是什么樣的產(chǎn)品是消費者需要的，傳統(tǒng)外貿(mào)生產(chǎn)商生產(chǎn)出來就完成了工作，但是跨境電商不是。根據(jù)市場需求進行產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品的生產(chǎn)等，都是需要考慮進去的，而生產(chǎn)之后還需要給這件產(chǎn)品定屬性，比如標簽，描述，適合人群等等，隨時根據(jù)其他國家消費者需求來調(diào)整。

其次，跨境平臺怎么運作？生產(chǎn)出了產(chǎn)品就要推廣到市場，平臺是推廣的途徑，每個平臺的規(guī)則大不相同，要研究平臺的算法，時刻進行標簽的優(yōu)化，必要時還需要購買平臺廣告，用最少的成本將產(chǎn)品推向消費者，獲得最大的收益，平臺的規(guī)則時刻都是改變的，而運營人員也需要掌握平臺的第一動態(tài)。

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

最后就是物流運輸問題，打通海運和空運，只是剛開始，出于成本的考慮，還要根據(jù)具體的情況選擇物流方式，價格，重量，速度，運輸?shù)膰业龋€要隨時關注海關信息等。

但很多企業(yè)主都是傳統(tǒng)外貿(mào)思維，缺少互聯(lián)網(wǎng)思維，直接將傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯運用到線上，那轉(zhuǎn)型成功的，當然少之又少。

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