速賣通加購加收藏多的產(chǎn)品，如何快速促使意向買家購買?

速賣通賣家最經(jīng)常遇的問題是：一個(gè)產(chǎn)品，加購加收藏人數(shù)也不少，且持續(xù)有在增加，但買的人就是不多。按理說產(chǎn)品加購加收藏人多，表示此產(chǎn)品受的關(guān)注度多，也有一定的熱門性，但為何購買轉(zhuǎn)化的少呢？移步電商學(xué)院經(jīng)過對幾百個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)了解后，給大家提供幾種有效的解決方案(方案我們已做真實(shí)測試，本文分享的方法均有一定效果)：

產(chǎn)品為何加購、加收藏人數(shù)多，移步電商學(xué)院認(rèn)為：

原因有四：

1、賣家前期營銷所為，如參與官方促銷活動(dòng)或設(shè)置了低價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，提高了產(chǎn)品加購、加收藏?cái)?shù)量；

2、賣家參與活動(dòng)導(dǎo)致，如賣家成功參與全球試用活動(dòng)，在活動(dòng)期間內(nèi)快速提高了產(chǎn)品或店鋪收藏量；

3、部分關(guān)鍵詞搜索排名處于前理，導(dǎo)致加購、加收藏人數(shù)的增加；

4、直通車、網(wǎng)紅營銷的推廣結(jié)果，讓加購、加收藏人數(shù)增加。

了解原因后，我們再次面對加購、加收藏人數(shù)多的產(chǎn)品，就可以采取如下方法以提高意向用戶的購買率：

1、店內(nèi)營銷限時(shí)法

對加購、加收藏人數(shù)多的產(chǎn)品，打更低折扣，但請記?。阂辉O(shè)置的活動(dòng)時(shí)間不要太長，如一天，天數(shù)絕對不要多；二針對粉絲或新客戶的額外折扣，可以間隔多些。

2、店內(nèi)營銷精準(zhǔn)

篩選目標(biāo)用戶精準(zhǔn)營銷。記?。簝H只針對加購用戶發(fā)送優(yōu)惠券，且優(yōu)惠券有效時(shí)間可設(shè)一天或兩天，天數(shù)絕對不要多。

另外：在利用"會(huì)員營銷"進(jìn)行"客戶分組"創(chuàng)建時(shí)，"最近天數(shù)"上可選30天，"是否粉絲"可選全部，前提是店鋪每天訪客數(shù)不足500，如若每天訪客數(shù)大于此值，此選項(xiàng)可選"是"，對"加購數(shù)"填寫1即可。設(shè)置定向優(yōu)惠券后再選此用戶組發(fā)送。

3、錯(cuò)誤價(jià)格失誤法

很多賣家在設(shè)置營銷活動(dòng)中，因不小心導(dǎo)致產(chǎn)品實(shí)際售價(jià)遠(yuǎn)低于同行，短時(shí)間內(nèi)出了很多單，真發(fā)貨不是，假發(fā)貨也不好。此方法是賣家通過營銷手段故意讓買家以更低的價(jià)格購買到產(chǎn)品，但為了

把控?fù)p失，賣家需要：

1) 打開產(chǎn)品后臺(tái)編輯頁面，將庫存設(shè)為個(gè)位數(shù)，且設(shè)置限購；

2) 設(shè)置定向優(yōu)惠券，選擇適用的產(chǎn)品對象僅為此產(chǎn)品，優(yōu)惠券張數(shù)可設(shè)個(gè)位數(shù)，金額可依據(jù)營銷產(chǎn)品的售價(jià)來定，使用門檻為無門檻或滿此產(chǎn)品的價(jià)格再減X元；

3) 優(yōu)惠券領(lǐng)取時(shí)間為一天，有效使用為一天。

以上三步，賣家既可嚴(yán)格把控?fù)p失，也能讓產(chǎn)品出更多訂單。但請注意：在真實(shí)實(shí)施前，不妨將營銷設(shè)置、產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)再計(jì)算遍，以免實(shí)際失控，不好收場。

4、拼團(tuán)式銷售法

利用營銷活動(dòng)中的互動(dòng)活動(dòng)，設(shè)置兩人拼團(tuán)成功可享受更低優(yōu)惠價(jià)。不要設(shè)置三人或三人以上，這樣會(huì)增加拼團(tuán)成功的難度，另外拼團(tuán)價(jià)可以設(shè)置更優(yōu)惠些，以最大化吸引目標(biāo)用戶。賣家所考慮的拼團(tuán)價(jià)，是在綜合計(jì)算現(xiàn)有的與拼團(tuán)活動(dòng)時(shí)間疊加的其它促銷活動(dòng)后得出的，這點(diǎn)尤其要注意。

如果以上四種方法操作后效果有限，移步電商學(xué)院建議賣家要進(jìn)行如下操作：

1、檢查運(yùn)費(fèi)模板；

2、檢查產(chǎn)品信息完整性；

3、了解產(chǎn)品PC與無線端的購買體驗(yàn)。

運(yùn)費(fèi)模板的設(shè)置，包郵、不包郵、部分承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，對不同國家的用戶設(shè)置后轉(zhuǎn)化影響大，產(chǎn)品信息完整性亦如此。而對PC與無線端產(chǎn)品的購買體驗(yàn)，買家一定要親自打開頁面查看，圖片過大加載時(shí)間過長影響瀏覽與轉(zhuǎn)化，這些有必要均檢查一遍，沒做好的要改善。只有這樣，才能有助產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。（來源：移步電商學(xué)院）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。