跨境電商品牌出海為什么難？2020年賣家布局需關(guān)注這幾點(diǎn)

“過去，一個中國品牌要進(jìn)入國際市場，孵化過程復(fù)雜且漫長。而現(xiàn)在，借助跨境電商平臺進(jìn)行新品牌孵化，大大縮短和簡化了市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、市場推廣、商品銷售、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)?！盨hopee華南大區(qū)跨境招商負(fù)責(zé)人Justin Di在廈門孵化中心賣家開放日上告訴雨果網(wǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的背景下，一線城市和出口大企業(yè)對海外資源的壟斷逐漸減弱，而中小企業(yè)和三四線城市則擁有了更大的發(fā)展空間和更多的可能性。

（Shopee華南大區(qū)跨境招商負(fù)責(zé)人Justin Di與雨果小編）

不過，中國品牌國際化之路走得并不容易。Justin Di分析原因有三：

一是消費(fèi)者觸達(dá)問題。由于文化的差異，中國賣家往往很難了解海外消費(fèi)者的精準(zhǔn)畫像；

二是運(yùn)營成本壓力。新品牌剛進(jìn)入海外市場初期還會面臨來自運(yùn)營能力及運(yùn)營成本的雙重壓力；

三是品牌議價能力。相比較海外知名品牌，中國品牌出海在推廣方面投入有限，導(dǎo)致品牌議價能力較弱。同時，由于部分市場的消費(fèi)者對部分中國品牌仍存在負(fù)面看法，“知名度低”則一直阻礙著中國品牌在全球范圍內(nèi)被廣泛接受。

面對挑戰(zhàn)，中國品牌該如何化解？Justin Di指出了品牌出海的“三步走”策略：

第一步，建立品牌自信，認(rèn)清自身優(yōu)勢。

“過去，中國的商品大多提供的是海外產(chǎn)品的高性價比替代品。無論是面向發(fā)達(dá)市場，亦或是新興市場，實用的功能，合理的價格，一直以來都是中國商品的核心競爭優(yōu)勢?！盝ustin Di坦言，品質(zhì)自信是成就品牌自信的重要砝碼，中國賣家有底氣，更有實力讓中國品牌產(chǎn)品走向世界舞臺。以今年年初風(fēng)靡海外的中國品牌Orolay羽絨服為例，實用性和合理的價格是這款產(chǎn)品廣受歡迎的主要因素。同時今年冬天美國大范圍的極寒天氣，則成了引爆這款產(chǎn)品的導(dǎo)火線。而在東南亞市場，地緣帶來的熟悉感讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對中國品牌的接受度較高，更有助于賣家打開出海第一步。

第二步，融入中國元素，開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

中國賣家要做品牌，僅憑借實用性與合理的價格是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更需要在產(chǎn)品上下足功夫，由此帶給海外消費(fèi)者更多利益與價值。在Justin Di看來，產(chǎn)品所帶來的利益與價值有兩種：一是功能價值，也稱之為實用價值，即產(chǎn)品能夠?qū)嶋H幫助消費(fèi)者解決問題，以及帶來更多便利和好處；二是情感價值，包括品牌精神、社會認(rèn)同、個人情懷等，比如賦有中國元素的紀(jì)念品、禮品類等，例如Shopee曾在新加坡市場開放“杭州絲綢專區(qū)”，價優(yōu)物美的杭綢受到極大歡迎，無論自用還是禮贈，極具特色的中國文化元素都大大加分。他進(jìn)一步分析稱：“中國賣家在產(chǎn)品開發(fā)過程中，不妨先考慮清楚解決哪些類型客戶哪方面需求，并通過持續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)，滿足解決這方面的瓶頸，傳遞產(chǎn)品的使用價值，同時加以創(chuàng)新驅(qū)動打造好產(chǎn)品?！?

第三步，借船出海，擴(kuò)大類目盤子。

“互聯(lián)網(wǎng)時代極速發(fā)展推動跨境電商變革，以往談到中國制造，大家的一個印象就是便宜，而在跨境電商進(jìn)程中，這種固有的感官正在被打破?！盝ustin Di深有感觸，得益于平臺觸達(dá)、及時的數(shù)據(jù)反饋等優(yōu)勢，“借船出?！钡闹行∑髽I(yè)打入國際市場、流轉(zhuǎn)、反饋的周期大大縮短，提高了品牌投放的精準(zhǔn)度、便捷度，極大降低試錯成本?；诖耍Ｍ庀M(fèi)者對“中國制造”的印象發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。“而今無論是歐美主流市場，還是東南亞等新興市場，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者似乎達(dá)成一種默契都在尋找‘Made in China’。與此同時，我們也看到，在Shopee平臺上，越來越多富有中國特色、中國知識產(chǎn)權(quán)、高科技技術(shù)含量產(chǎn)品陸續(xù)出海，不僅是傳統(tǒng)服飾類目打響海外，3C電子產(chǎn)品同樣深得海外消費(fèi)者芳心。”他如此說道。

關(guān)于未來品牌出海趨勢將會有如下三個發(fā)展方向：

1、立足于中國偏向于標(biāo)品的品類。具有科技和IP含量的中國品牌，會越來越多的走出國門，在全世界范圍內(nèi)獲得認(rèn)可，比如國內(nèi)知名品牌小米、華為等。目前，Shopee也正與這些品牌在東南亞有著深度的合作。

2. 立足于中國非標(biāo)品的品類。由于中國市場的多層次、多樣性特征，在中國部分區(qū)域、省份獲得成功的本土品牌，都可以借助合適的平臺，在海外找到特定的市場。并非一定需要在全中國范圍內(nèi)的成功，才能出海。而品牌方需要做的是，找到合適的平臺和渠道，去觸達(dá)與國內(nèi)成功市場接近的消費(fèi)群體。當(dāng)前原生的互聯(lián)網(wǎng)品牌就包括有 Anker、小蟻科技、出門問問等。

3、大批新品牌在海外市場遍地開花。主要體現(xiàn)在國內(nèi)或許名不見經(jīng)傳的品牌在植入海外的本地市場后，有著很強(qiáng)的本地品牌認(rèn)知度。這也正是大多數(shù)賣家口中的“海外悶聲發(fā)大財”，未來由中國企業(yè)家創(chuàng)立和經(jīng)營的海外本土品牌，將會呈現(xiàn)爆發(fā)式增長趨勢。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）