為什么別人的黑五網(wǎng)一紛紛爆單，你卻被旺季“忘記”了？

2019年的BFCM（黑五網(wǎng)一）是擴(kuò)大業(yè)務(wù)的好時(shí)機(jī)。但如果你認(rèn)為亞馬遜網(wǎng)一實(shí)現(xiàn)爆單是十拿九穩(wěn)的，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。事實(shí)上，旺季收割與客戶(hù)服務(wù)、美觀的店面和產(chǎn)品質(zhì)量息息相關(guān)。建議嘗試以下10個(gè)技巧，使你在亞馬遜的BFCM大放異彩。

1、增強(qiáng)節(jié)日氣氛

如果你有自己的網(wǎng)站，可以發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品特色的禮品指南，也可以提供禮品包裝。

探索Instagram上的流行標(biāo)簽和故事，以及IGTV上的視頻，為你的廣告尋找靈感。

如果你有自己的博客，可以試著把黑五的內(nèi)容和流行的帖子鏈接起來(lái)。請(qǐng)記住，你的BFCM 2019內(nèi)容應(yīng)該提前幾周準(zhǔn)備好，以便給它時(shí)間來(lái)提高排名，并出現(xiàn)在搜索頂部。

你還需要在黑色星期五之前準(zhǔn)備好你的Facebook橫幅和促銷(xiāo)視頻。這是因?yàn)樵贐FCM 2019之前的幾天里，F(xiàn)acebook審查廣告的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。

2、反思評(píng)論

亞馬遜的評(píng)論政策非常嚴(yán)格。第4季度亞馬遜將凈化賣(mài)家、lisitng和評(píng)論。

所以，建議你試著關(guān)注那些符合評(píng)論政策，不會(huì)被刪除的評(píng)論，因?yàn)閬嗰R遜不會(huì)允許你有激勵(lì)評(píng)論的違規(guī)行為。

3、盡早開(kāi)始

2019年BFCM促銷(xiāo)活動(dòng)正在進(jìn)行中。為了讓人們光顧你的業(yè)務(wù)，你的促銷(xiāo)需要早開(kāi)始晚結(jié)束。例如，有些品牌的Holidays deals頁(yè)面已經(jīng)塞滿(mǎn)了Lightning Deals、Today’s Deals和折扣。

早在2018年，基因測(cè)試（Genetic DNA Test）就以零折扣高居榜首。但今年，它推出了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的50%折扣，沒(méi)有比這更激烈的競(jìng)爭(zhēng)了。

4、深入挖掘折扣

像Amazon Store Card和Pay Monthly這樣的免息融資選擇，將使它們更難與亞馬遜網(wǎng)一的優(yōu)惠競(jìng)爭(zhēng)。

看看前面提到的DNA測(cè)試。在亞馬遜網(wǎng)站上，它的標(biāo)價(jià)是五折。但在亞馬遜英國(guó)站上，同樣的折扣是通過(guò)代金券提供的，而不是通過(guò)deal。

如果你賣(mài)的是小商品，代金券尤其重要?？纯瓷厦娴膱D片，注意優(yōu)惠頁(yè)面上的綠色標(biāo)記和listing頁(yè)面上引人注目的橙色標(biāo)記。最后，建議你檢查購(gòu)物車(chē)和彈出的優(yōu)惠券提醒，這是降低購(gòu)物車(chē)放棄率的一個(gè)好的解決方案。

5、關(guān)注你的價(jià)格

讓你的曝光轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)。不要推廣節(jié)日期間不太可能賣(mài)出去的東西。查看你的庫(kù)存季節(jié)性和相關(guān)的ASIN，并關(guān)閉無(wú)效的lisitng。

如果你不能開(kāi)展活動(dòng)或提供大的折扣，可以使用像Sellery一樣的重新定價(jià)工具。它可以監(jiān)控你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格，從而確保你在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先一步。

6、店鋪?lái)?yè)面上的特別優(yōu)惠

如果你有亞馬遜店鋪主頁(yè)，那就再好不過(guò)了了。但是，你的優(yōu)惠是否在店鋪?lái)?yè)面展示？如果沒(méi)有，就值得考慮建立一個(gè)優(yōu)惠頁(yè)面。然后你可以用它在網(wǎng)站內(nèi)外投放廣告，你甚至可以和回頭客分享鏈接。

這時(shí)，你只需記住將從亞馬遜獲得的店鋪跟蹤參數(shù)添加到URL。這樣，你就可以知道，在這個(gè)黑五不同的渠道是如何為你的產(chǎn)品帶來(lái)流量和銷(xiāo)售額的。

7、推廣

如果你已經(jīng)設(shè)置了優(yōu)惠，建議在優(yōu)惠開(kāi)始后讓你的品牌忠誠(chéng)者知道你的促銷(xiāo)活動(dòng)。你可以發(fā)送電子郵件，但不要顯示亞馬遜的標(biāo)志。

8、加強(qiáng)

展示廣告是必不可少的亞馬遜推廣工具。2019年BFCM的產(chǎn)品頁(yè)面將會(huì)有很多人點(diǎn)擊，導(dǎo)致CPC下降。因此，它們會(huì)比Sponsored Products便宜很多，且它們比其他廣告系列更容易設(shè)置。

9、提高預(yù)算

在制定今年的預(yù)算時(shí)，要考慮到你的產(chǎn)品類(lèi)別有多成熟。對(duì)于小產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，流量可能不會(huì)增加太多，但廣告預(yù)算會(huì)增加。所以，即使你沒(méi)有更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你也會(huì)比去年付出更多預(yù)算成本。

了解你的產(chǎn)品今年的增長(zhǎng)預(yù)測(cè)，然后解決你的預(yù)算，做出現(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，并試圖找到最大化回報(bào)的方法。

亞馬遜全球開(kāi)店跨境峰會(huì)，助力賣(mài)家出海,促進(jìn)亞馬遜全球?qū)υ?huà)。現(xiàn)在報(bào)名，get各路大咖成功之道，共度跨境奇妙夜！

（來(lái)源：跨境峰哥）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。