學會自主申報亞馬遜Outlet Deal，降低庫存積壓風險

亞馬遜FBA賣家現(xiàn)在可以在Amazon Outlet上銷售積壓和清倉商品。該計劃有兩種形式：

?Outlet deal是通過Create an Outlet deal提交的促銷優(yōu)惠；Selected deal則是在一個固定的期限內(nèi)，由亞馬遜特賣，通常是兩個星期。

?Outlet sale是通過Create a sale提交的降價；Selected sale是在Outlet的基礎(chǔ)上根據(jù)客戶需求和產(chǎn)品星級等因素，選擇適合自己的銷售方式。

Outlet deal和Outlet sale銷售可以幫助你增加銷售、改善現(xiàn)金流、優(yōu)化庫存水平，并降低總存儲費用。你不需要為Outlet支付額外的費用，只收取標準配送費和推薦費。

符合Outlet資格的賣家

要符合Outlet資格，你必須成為專業(yè)的賣家且整體評級至少3.5星。

在“Manage Excess Inventory”頁面，你可以根據(jù)客戶需求和其他因素，查看亞馬遜為Outlet推薦了哪些符合條件的產(chǎn)品。商品當前價格下的消息將顯示它是符合Outlet deal（通過創(chuàng)建Outlet deal提交）還是符合Outlet store（通過創(chuàng)建sale提交）。

要符合Outlet資格，產(chǎn)品必須：

?為FBA產(chǎn)品；

?有銷售記錄，至少在亞馬遜上有三星級產(chǎn)品評級；

?為全新產(chǎn)品；

?遵守亞馬遜的客戶產(chǎn)品評論政策和價格政策；

?未注冊Subscribe和Save。

注意：并非所有合格的產(chǎn)品都會得到亞馬遜的推薦。亞馬遜會定期評估ASIN的資格，所以你今天看到的推薦可能不會再出現(xiàn)。作為Outlet deal的產(chǎn)品在優(yōu)惠結(jié)束后90天內(nèi)將不再有獲得deal資格。更新產(chǎn)品設(shè)置可能有助于提高被推薦的幾率。(你可以進入Manage Excess Inventory對產(chǎn)品進行更新設(shè)置)。

Outlet費用

Outlet目前是免費的。你不需要為Outlet支付額外的費用。只需要支付標準配送費和推薦費。

如何創(chuàng)建Outlet Deal？

創(chuàng)建Outlet deal的步驟如下所示：

1、從賣家中心的“Inventory”下拉菜單中，選擇“Inventory Planning”，然后單擊“Manage Excess Inventory”選項卡；

2、從符合條件的產(chǎn)品右側(cè)的下拉菜單中，選擇Create Outlet deal；

3、在彈出窗口中, 輸入Outlet Deal產(chǎn)品價格。輸入的價格必須小于或等于最高價格；

注意：最高價格考慮賣家提供的新產(chǎn)品的最低價格。如果產(chǎn)品當前的銷售價格在交易開始前發(fā)生變化，最高交易價格可能會出現(xiàn)波動。交易開始后，如果該產(chǎn)品的銷售價格超過最高交易價格，亞馬遜可以不經(jīng)通知取消交易。

4、檢查Outlet Deal的開始和結(jié)束日期；

5、點擊提交。

如果申請?zhí)峤徽_，則將顯示申請成功的消息。如果你看到消息顯示產(chǎn)品的最高價格是X美元，則將價格調(diào)整為小于或等于最高價格。

注意：不是所有的提交將被批準。如果你的申請被批準，亞馬遜將給你發(fā)郵件。建議在提交申請后的星期五，在“ Outlet Deals report”查看申報結(jié)果。要查找報表，你可以從Reports下拉菜單中選擇Fulfillment。它將顯示在銷售頁面左側(cè)的列表中。你可以通過單擊提交ASINs價格下的“Outlet Deals report”中的“Check status”，從“Manage Excess Inventory”頁面訪問該報告。

如何檢查Outlet Deal狀態(tài)？

你可以通過Outlet Deals report檢查deal申報結(jié)果、開始和結(jié)束時間。

?從賣家中心Reports下拉單選擇Fulfillment；

?在左側(cè)導航欄Sales下選擇Outlet Deals。

你還可以通過點擊每個提交的ASIN當前價格下的Outlet Deals報告中的“Check status”，在Management Extra Inventory頁面可訪問該報告。

如何取消Outlet Deal申報？

你可以在亞馬遜完成審查之前取消Outlet deal的申報。

1、從賣家中心的“Inventory ”下拉菜單中，選擇“Inventory Planning”，然后單擊“Manage Excess Inventory”選項卡；

2、從符合條件的產(chǎn)品右側(cè)的下拉菜單中，選擇Create Outlet deal；

3、更改價格并單擊Update；

4、點擊Cancel Outlet deal。

注意：如果你想取消一個已經(jīng)開始的Outlet deal，建議你先檢查報告上的交易狀態(tài)，然后聯(lián)系賣家支持。

亞馬遜Outlet價格

當一個被批準的Outlet deal開始時，該商品的價格將自動更改為deal價格。當deal結(jié)束時，價格會自動回到促銷前的價格。

如果你在促銷期間將價格提高至最高限價以上，則Outlet deal將被取消，并且參加未來Outlet deal的資格可能會受到影響。

如何創(chuàng)建Outlet sale？

創(chuàng)建Outlet sale步驟如下：

1、從賣家中心的“Inventory”下拉菜單中，選擇“Inventory Planning”，然后單擊“Manage Excess Inventory”選項卡；

2、從符合條件的產(chǎn)品右側(cè)的下拉菜單中，選擇Create sale；

3、在彈出窗口中輸入銷售價格。輸入低于或等于建議價的價格將增加申報成功的機會；

4、輸入促銷開始和結(jié)束時間；

5、點擊提交。

結(jié)合折扣

Outlet deal和Outlet sale可以與同時在該產(chǎn)品上提供的其他促銷的折扣結(jié)合在一起，包括優(yōu)惠券、促銷活動、銷售價格、商業(yè)價格和贈品。例如，如果你的Outlet deal為100美元的ASIN提供了50%的折扣，同時你還為相同的ASIN提供了5%的折扣，那么50%的折扣和5%的折扣將被合并。這樣就可以得到總共55美元的折扣，即：

?Standard price（標準價格）：100美元

?Outlet deal discount（Outlet deal折扣）：50%

?Promotion discount（促銷折扣）：5%

?Total discount（綜合折扣）：(100*0.5)+(100*0.05)=55美元

常見問題解答

1、我點擊了Manage Excess Inventory頁面頂部的Create Outlet deal按鈕，但是沒有出現(xiàn)任何deal。為什么？

Create Outlet deal按鈕是一個推薦過濾器，即使當前沒有適合于Outlet的交易，它都將保留在Manage overinventory頁面上。

2、為什么我的Outlet deal申報沒有通過？

亞馬遜可能不批準Outlet deal申報的原因包括但不限于以下幾點：

?ASIN已經(jīng)參與了另一項與Outlet重疊的deal，比如LD；

?產(chǎn)品圖像不符合類別指南；

?產(chǎn)品評論星級低于3星；

?該ASIN庫存斷貨；

?由于價格波動，最高deal價格要求已更改。

3、為什么我在Outlet頁面找不到產(chǎn)品ASIN？

在Outlet頁面尋找你的ASIN之前，先查看Outlet deal報告，確認你的申報狀態(tài)。如果ASIN的狀態(tài)為Submitted或Ended，則ASIN將不會出現(xiàn)在Outlet上。如果狀態(tài)正在運行，那么ASIN應(yīng)該出現(xiàn)在Outlet上。

要在Outlet頁面搜索ASIN，選擇產(chǎn)品的適用類別，并尋找你提供的deal。搜索所有適用的類別。

產(chǎn)品在Outlet上的放置是基于客戶偏好的。

如果仍然無法找到你的deal，則可能是由于不符合準則而被批準后刪除。

4、為什么我的deal批準后又被取消了？

你的deal被批準后取消的原因包括但不限于：

?價格；你的deal價格高于最高價格。最高交易價格考慮的因素是任何賣家對新產(chǎn)品的最低報價?？赡芷渌u家的出價可能已經(jīng)改變，因此你被批準的deal價格不能贏得Buy Box的價格。

在deal開始前，當前的銷售價格發(fā)生了變化，可能導致deal價格高于當前的銷售價格。

?沒有剩余的新庫存；

?產(chǎn)品評級低于當前的最低門檻；

?產(chǎn)品圖像要求不符合準則。

5、我可以限制Outlet的產(chǎn)品數(shù)量嗎？

Outlet deal不允許限制產(chǎn)品數(shù)量。

6、在哪里找到我參加ASIN的表現(xiàn)報告？

你可以通過運行期間跟蹤參與的ASIN來查看其表現(xiàn)。

1）在賣家中心的Reports下拉菜單中選擇Fulfillment；

2）在左側(cè)導航欄的Sales下，選擇All orders。

你可以通過Outlet Deals report檢查deal的運行時間。

1）在賣家中心的Reports下拉菜單中選擇Fulfillment；

2）在左側(cè)導航欄的Sales下，選擇Outlet Deals。

7、如何判斷自己是否有資格參加Outlet?

如果你的ASIN在“Manage Excess Inventory”頁面上具有符合資格的ASIN，則可以參與Outlet。Deal結(jié)束后的90天之內(nèi)，該ASIN將不再具有參與資格。

關(guān)于亞馬遜Outlet deal和Outlet sale相關(guān)細節(jié)還有疑問？【點擊此處】進入亞馬遜雨果平臺專區(qū)，答案都在這了！

（來源：Chris撩跨電）

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