亞馬遜VC賣家還是第三方賣家？?jī)烧邇?yōu)劣勢(shì)對(duì)比

假設(shè)情況是這樣的：你通過亞馬遜出售產(chǎn)品已經(jīng)有一段時(shí)間了。比如你的產(chǎn)品是烤餅。突然，亞馬遜發(fā)送了一封邀請(qǐng)函給你，邀請(qǐng)你成為供應(yīng)商。這看似是個(gè)機(jī)會(huì)，讓你可以加入一個(gè)具有影響力的專門團(tuán)體，但加入供應(yīng)商中心，對(duì)每個(gè)賣家來說并不都是好事。

下面的方法，可以讓你確定哪種作法對(duì)自己有利。

賣家與供應(yīng)商的角色定位

二者的主要區(qū)別在于，商品由誰出售。進(jìn)入賣家中心后，你將可以通過亞馬遜商城，直接向客戶出售產(chǎn)品。而進(jìn)入供應(yīng)商中心后，你要先把商品出售給亞馬遜，再由亞馬遜向買家出售產(chǎn)品。

賣家中心是任何賣家都可以使用的操作界面。任何人都可以看到界面內(nèi)容，因此你會(huì)被看作一個(gè)店鋪，或第三方賣家。你可以進(jìn)入該界面，完成兩種操作：自行出售、倉(cāng)儲(chǔ)、打包并發(fā)運(yùn)產(chǎn)品，或使用亞馬遜提供的亞馬遜物流服務(wù)（FBA）。

亞馬遜物流服務(wù)（FBA），這是非常好的一種選擇。使用該服務(wù)，你可以充分利用亞馬遜強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)、打包和配送網(wǎng)絡(luò)。亞馬遜會(huì)在收到訂單后，負(fù)責(zé)向客戶發(fā)貨，甚至對(duì)客戶服務(wù)進(jìn)行管理。此外，你還可以享有亞馬遜提供的主要功能，包括兩天免費(fèi)到貨功能。

對(duì)于賣家中心而言，你要記住的重點(diǎn)是，你將使用亞馬遜的平臺(tái)，直接與買家交易。因此，他們就知道不是直接向亞馬遜購(gòu)買產(chǎn)品，而是向你，一個(gè)第三方賣家購(gòu)買的產(chǎn)品了。

與此同時(shí)，亞馬遜供應(yīng)商中心尚且存在于邀請(qǐng)函中。如果你作為賣家，業(yè)績(jī)突出，亞馬遜會(huì)邀請(qǐng)你成為其供應(yīng)商。這代表你要先將產(chǎn)品出售給亞馬遜，再由亞馬遜將產(chǎn)品出售給買家。從買家角度來看，這就是向亞馬遜購(gòu)買產(chǎn)品。

因此，如果你收到了加入供應(yīng)商中心的邀請(qǐng)函，該怎么辦呢？其決定取決于你的業(yè)務(wù)目標(biāo)、需求和要求。

亞馬遜賣家中心的優(yōu)勢(shì)

賣家中心可以讓你享有針對(duì)產(chǎn)品的廣泛自由度和自主權(quán)。你可以在保持全面管控價(jià)格的同時(shí)，控制產(chǎn)品的營(yíng)銷和品牌相關(guān)信息的發(fā)布。這意味著，你可以讓零售價(jià)格固定，也可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格相應(yīng)定價(jià)，從而讓銷量大增的幾率最大化。

賣家中心還可以讓你對(duì)自己產(chǎn)品的業(yè)績(jī)，具有充分的深刻認(rèn)識(shí)，并獲取大量相關(guān)數(shù)據(jù)。這種客戶數(shù)據(jù)在大量服務(wù)中使用。同時(shí)，即便在亞馬遜嚴(yán)格禁止你將數(shù)據(jù)用于針對(duì)亞馬遜買家的二次銷售時(shí)，這些數(shù)據(jù)也能幫助你優(yōu)化服務(wù)，并進(jìn)一步地讓客戶感覺商品物有所值。

亞馬遜賣家中心的劣勢(shì)

賣家中心的確存在缺陷。針對(duì)直接出售給第三方的商品的物流管理，耗時(shí)長(zhǎng)、費(fèi)用高。如果決定使用亞馬遜物流服務(wù)（FBA），執(zhí)行成本、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和付給亞馬遜的傭金，將難以確保你以較低價(jià)格出售產(chǎn)品后，還能有所盈利。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還表明，進(jìn)入賣家中心后，賣家銷量會(huì)降低。通過供應(yīng)商中心出售產(chǎn)品，就意味著“亞馬遜網(wǎng)站出售產(chǎn)品并發(fā)貨”。一般而言，這種商品的銷量，會(huì)高于表明是由第三方出售的商品。亞馬遜投入數(shù)年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了這樣的信任，它具有可規(guī)模化的貨幣價(jià)值。

亞馬遜供應(yīng)商中心的優(yōu)勢(shì)

進(jìn)入供應(yīng)商中心，你就直接成為了亞馬遜的附屬。你將不再是第三方賣家，而只是亞馬遜的一個(gè)供應(yīng)商了。這意味著潛在買家會(huì)更加認(rèn)可你的商品。

除此而外，供應(yīng)商中心還代表了一種極其簡(jiǎn)單的商業(yè)模式。作為供應(yīng)商，你的關(guān)注點(diǎn)只有一個(gè)，即將產(chǎn)品出售和交付給亞馬遜。

亞馬遜還為供應(yīng)商提供了更為有效的多種營(yíng)銷與促銷計(jì)劃。你或許可以參與不同計(jì)劃，比如亞馬遜Vine計(jì)劃。參與該計(jì)劃后，亞馬遜甚至?xí)谀銓⑸唐飞霞芮埃蛯⑵涮峁┙o可信度較高的評(píng)價(jià)人，以此讓你的產(chǎn)品提前獲得評(píng)價(jià)。大部分買家都會(huì)閱讀并認(rèn)可這些評(píng)價(jià)。這意味著相比于單純的廣告，該計(jì)劃能夠極大地提升銷量。

FeedbackWhiz評(píng)價(jià)管理工具，能幫助發(fā)揮供應(yīng)商中心的更大作用。FeedbackWhiz推出了特別適用于供應(yīng)商，以便其管理供應(yīng)商中心賬戶的其他功能。這些功能包括：

評(píng)價(jià)監(jiān)測(cè)：全天候監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià)，每10分更新一次，讓你在收到評(píng)價(jià)時(shí)，就能實(shí)時(shí)查看每條評(píng)價(jià)。

定制通知：你可以針對(duì)每個(gè)亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別編號(hào)（ASIN），單獨(dú)設(shè)置通知。也就是說，你可以及時(shí)獲得關(guān)于具體事件，如產(chǎn)品差評(píng)或產(chǎn)品劫持的通知。

劫持通知：如果有人確實(shí)開始通過亞馬遜出售你的產(chǎn)品，F(xiàn)eedbackWhiz能夠讓你知道，并幫助你自動(dòng)生成并發(fā)送結(jié)束和終止出售通知。

亞馬遜供應(yīng)商中心的劣勢(shì)

盡管供應(yīng)商中心完美適用于任何賣家，但它會(huì)讓物流，難以滿足亞馬遜訂單填寫的嚴(yán)格要求。同時(shí)，讓你無法控制產(chǎn)品價(jià)格或信息發(fā)布。當(dāng)非供應(yīng)商賣家采用快速付款方式時(shí)，你只能采用傳統(tǒng)零售模式下的付款方式。

因此，那封可以讓你成為供應(yīng)商的邀請(qǐng)函，可以是個(gè)機(jī)會(huì)，讓你實(shí)現(xiàn)更高的銷量。但同時(shí)，也可能讓你喪失作為第三方賣家，能夠享有的部分自由度與自主權(quán)。

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