淺析2019亞馬遜Prime Day,家居類賣家如何做好旺季CPC、轉(zhuǎn)化率和廣告支出

本文為2019年亞馬遜Prime Day銷售情況分析的第三部分。點擊可查看上周的健康和家居（Health & Household）、鞋服和珠寶（Clothing, Shoes and Jewelry）分類。

報告提要

報告詳細匯總了關(guān)鍵績效指標的變化，包括平均CPC、轉(zhuǎn)化率、收入、廣告支出、ACoS和TACoS。此外，我們采訪了一個成功的家庭用品品牌Urban Mall，了解他們獨特的目標、戰(zhàn)略、期望，和今年P(guān)rime Day的銷售成果。

銷售概況

2019年的Prime Day期間，在亞馬遜的家居和廚具（Home and Kitchen）類別中，每點擊成本（CPC）緩慢上升，而轉(zhuǎn)化率基本上保持穩(wěn)定。然而，這類產(chǎn)品的平均銷售收入大幅增長，主要是由有機銷售推動的。

這一分析強調(diào)了消費者在家居與廚具這一類別的購物在Prime Day這樣的高流量時期是多么的活躍，尤其是在進入Q4，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一即將到來的時候。此外，當賣家圍繞這一關(guān)鍵時期制定策略時，深入了解哪些關(guān)鍵詞值得投資，哪些不值得投資是很重要的。

盡管廣告衍生品和有機產(chǎn)品的銷售在Prime Day都出現(xiàn)了增長，但增幅最大的還是有機產(chǎn)品的銷售。這意味著賣家應(yīng)該只對特定的、利潤豐厚的關(guān)鍵詞進行預算，并準備好提高出價以適應(yīng)需求的增長。這一點在家居與廚具這一類別中尤為重要，因為這類用戶對品牌的忠誠度或熟悉度較低，因此更多買家可能會在查看某個特定品牌之前，先進行無品牌搜索。只要能夠做到這一點，就可以提高出價以更好地確保產(chǎn)品在關(guān)鍵的無品牌條件下贏得高收入的排名，這可以幫助你在交易量大的時期內(nèi)最大限度地提高產(chǎn)品銷量。

研究方法

這項研究概述的數(shù)據(jù)反映了Teikametrics客戶在亞馬遜上銷售的家居和廚具類別的2100多種產(chǎn)品的銷售和廣告活動。分析中使用的指標包括有機銷售、廣告衍生銷售、廣告支出和廣告點擊。我們的數(shù)據(jù)科學團隊設(shè)計了（2019年7月15日和16日）與非Prime Day，即Prime Day之前的四個周一和周二（6月17日、18日、24日和25日，以及7月1日、2日、8日和9日）的對比分析平均值。

與非Prime Day的平均值相比，按產(chǎn)品計算的收入平均增長了986％。 這是Teikametrics研究的“Prime Day”中單個類別平均收入增長最高的年份。賣家還在Prime Day上將該類別的單個產(chǎn)品相關(guān)的平均廣告支出提高了117％。

另外，廣告商需求的增加使家居與廚具類別產(chǎn)品的平均每次點擊費用提高了15.9％。有趣的是，該類別的消費者在廣告上的轉(zhuǎn)化率與非Prime Day的平均值大致相同，轉(zhuǎn)化率僅增長了1.6％。這強調(diào)了該類別整體收入的大幅增長很大程度上是由自然銷售量所推動的，因為TACOS（總廣告銷售成本）的平均變化為-69％，而ACOS的下降幅度為-2％。

另外，與non-Prime Day相比，Prime Day的收入和轉(zhuǎn)化率分別提高了90%和83%。

點擊注冊后即可查看詳細報告。

亞馬遜廣告優(yōu)化，帶您開啟廣告的飛輪效應(yīng)，了解更多可咨詢Teikametrics

（來源：雨果情報君）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者獨家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。