復(fù)盤：2019年亞馬遜Prime Day健康與家居類別深度解析

為了解2019年P(guān)rime Day健康與家庭（Health and Household）品類的表現(xiàn)狀況，Teikametrics對(duì)其進(jìn)行了深度探究并發(fā)布了相關(guān)報(bào)告。該報(bào)告詳細(xì)匯總了關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的變化，包括平均CPC、轉(zhuǎn)化率、收入、廣告支出、ACoS和TACoS。此外，Teikametrics還采訪了一個(gè)成功的獨(dú)立女性健康品牌Saalt，以了解其Prime Day的目標(biāo)、戰(zhàn)略、預(yù)期和結(jié)果。

方法論

報(bào)告中所列出的數(shù)據(jù)反映了Teikametrics客戶在亞馬遜上銷售的健康與家居（Health and Household）類別的1300多種產(chǎn)品的銷售和廣告活動(dòng)。分析中使用的指標(biāo)包括自然銷售、廣告衍生銷售、廣告支出和廣告點(diǎn)擊。Teikametrics數(shù)據(jù)科學(xué)團(tuán)隊(duì)分別對(duì)Prime Day （2019年7月15日和16日）與非Prime Day（6月17日、18日、24日和25日，以及7月1日、2日、8日和9日）進(jìn)行了對(duì)比分析。

報(bào)告亮點(diǎn)

在2019年P(guān)rime Day 期間，亞馬遜“健康與家居”（Health and Household）類別的產(chǎn)品每點(diǎn)擊成本（CPC）和轉(zhuǎn)化率緩和上升，而在該網(wǎng)站購買客戶數(shù)量的急劇增加推動(dòng)了賣家整體收入的大幅增長(zhǎng)。與前兩周的周一和周二的平均收入相比，每個(gè)產(chǎn)品的平均收入增長(zhǎng)了773%。

與此同時(shí)，此類產(chǎn)品的平均廣告支出在黃金時(shí)段增長(zhǎng)了81%。廣告客戶需求的增長(zhǎng)幫助推動(dòng)了健康與家居產(chǎn)品的平均CPC增長(zhǎng)10%。然而，這類消費(fèi)者在點(diǎn)擊廣告后購買的可能性更大，轉(zhuǎn)化率比之前四周的平均轉(zhuǎn)化率上升了7.4%

正如在其他垂直領(lǐng)域所觀察到的，在廣告收入的基礎(chǔ)上，自然銷售有了實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)，因?yàn)門ACOS（總廣告銷售成本）的平均變化是-74%，而ACOS平均只下降了-6%。

對(duì)于銷售該類別產(chǎn)品的品牌來說，隨著黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的臨近，這項(xiàng)分析提供了寶貴的見解。在這些高流量時(shí)期，你應(yīng)該預(yù)料到廣告價(jià)格會(huì)適度的上漲，尤其是在那些能帶來大量銷量的產(chǎn)品上，其帶來的銷售增長(zhǎng)，會(huì)讓提高預(yù)算變得物有所值。

此外，在無品牌搜索結(jié)果的頂部增加曝光度可以幫助提升自然銷量，正如亞馬遜經(jīng)常指出的那樣，相當(dāng)一部分用戶可能會(huì)先在一個(gè)產(chǎn)品類別中進(jìn)行無品牌搜索，然后再搜索某個(gè)特定品牌的產(chǎn)品。你可以提高競(jìng)價(jià)以更好地確保產(chǎn)品展示在較好的位置，并在這些高流量時(shí)期較大限度地提高產(chǎn)品的銷售量。

女性健康品牌Saalt的問與答

1、Saalt品牌過去在Prime Day的經(jīng)歷是什么？

在2018年的活動(dòng)期間，Saalt實(shí)現(xiàn)了銷量的增長(zhǎng)，也造成了一些短期的庫存問題，但Saalt品牌對(duì)定價(jià)非常謹(jǐn)慎，沒有依靠?jī)?yōu)惠券來推動(dòng)額外的銷售，也從未在亞馬遜上使用限時(shí)搶購或其他折扣策略。

2、Saalt的Prime Day目標(biāo)是什么？

Saalt的策略通常是擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售和曝光范圍，克服產(chǎn)品的缺陷，然后始終把消費(fèi)者放在首位。品牌專注于推廣和體驗(yàn)式營銷，而價(jià)格并不是主要的戰(zhàn)略杠桿，因?yàn)樵撈放葡氡３諥COS的一致性。

3、Saalt如何調(diào)整廣告策略來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的？

Saalt在Prime Day增加了贊助產(chǎn)品廣告的預(yù)算，從而推動(dòng)銷售。為了在Prime Day之后保持這種增長(zhǎng)勢(shì)頭，該品牌目前正在測(cè)試贊助品牌廣告，同時(shí)建立店鋪體驗(yàn)來幫助提高轉(zhuǎn)化率。

4、2019年P(guān)rime Day的結(jié)果如何？

在Prime Day期間，Saalt再次看到銷售的激增，且保持價(jià)格不變，但與2018年需求的激增導(dǎo)致的庫存不足有所不同。7月是成為了該品牌在亞馬遜上表現(xiàn)較好的月份之一。在兩天的銷售高峰之后，其銷售額已上升到一個(gè)新的水平。這種持續(xù)的銷售增長(zhǎng)雖然帶來了一些庫存問題，但可以合理解決。

為了解2019年P(guān)rime Day“健康與家庭”（Health and Household）完整的深度解析，你可點(diǎn)擊此處查看完整報(bào)告。

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（編譯/雨果網(wǎng) 宋淑湲）

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