Flipkart可以算是印度初創(chuàng)公司的經(jīng)典成功案例之一。
據(jù)了解,F(xiàn)lipkart目前擁有1.6億用戶以及來(lái)自80多個(gè)類別的1.5億件產(chǎn)品。
Flipkart向賣家收取傭金,并以自有品牌出售。
2007年,來(lái)自德里的畢業(yè)生Sachin Bansal和亞馬遜前員工Binny Bansal一起成立了Flipkart,與亞馬遜類似,它早期通過(guò)銷售書籍進(jìn)行經(jīng)營(yíng),然后進(jìn)入電子、時(shí)尚、生活方式、移動(dòng)電話等其他類別,后來(lái)被沃爾瑪以高達(dá)160億美元的價(jià)格收購(gòu),逐漸發(fā)展成如今在印度電商市場(chǎng)的數(shù)一數(shù)二的巨頭公司。
重新定義了印度購(gòu)物形式的Flipkart目前專注于B2C模式,但起初,F(xiàn)lipkar是以DTC(直接面向消費(fèi)者)模式銷售書籍和其他產(chǎn)品,而后轉(zhuǎn)變成將賣家和買家連接起來(lái)的電商平臺(tái),并擴(kuò)展了商品類目以使其涵蓋幾乎所有品類。
Flipkart稱,目前平臺(tái)上有來(lái)自印度各地、數(shù)以萬(wàn)計(jì)的賣家,他們提供80多個(gè)類別的產(chǎn)品。并且,F(xiàn)lipkart向賣家收取不同費(fèi)率的傭金。
Flipkart在2018財(cái)年的營(yíng)收額為3016.4億盧比(約合42.6億美元),而另一方面,該公司的虧損也同比增加了5倍,達(dá)到4689.5印度盧比(約合66.2億美元)。
在2017財(cái)年(截至2018年3月),F(xiàn)lipkart損失增加的主要原因是財(cái)務(wù)費(fèi)用,其中,“衍生的金融工具”成為虧損的主要因素,具體損失由2017財(cái)年的430.9億盧比(約合6.1億美元)增長(zhǎng)了近10倍,達(dá)到2018財(cái)年的4093.7億盧比(約合57.8億美元)。
此外,F(xiàn)lipkart近來(lái)推出了一系列自有品牌(例如MarQ、SmartBuy),品類多樣。 Flipkart年收入的主要貢獻(xiàn)者之一是其在節(jié)日前后推出的、通過(guò)大幅折扣吸引客戶流量的大促活動(dòng)。
但是,近幾個(gè)月來(lái),印度政府以“非公平競(jìng)爭(zhēng)”為由,嚴(yán)格管控電商平臺(tái)的折扣力度,而這可能會(huì)長(zhǎng)期影響到該公司的收入。
以下是Flipkart集團(tuán)在2018財(cái)年至2019財(cái)年對(duì)印度業(yè)務(wù)的投資情況:
2018年3月:447.2億盧比(約合6.86億美元)
2018年9月:346.3億盧比(約合4.86億美元)
2018年12月:219億盧比(約合3.075億美元)
2019年1月:143.1億盧比(約合2.008億美元)
?賣家傭金:Flipkart向賣家收取傭金,因其為賣家提供了銷售平臺(tái);
?便利費(fèi):Flipkart向買家收取便利費(fèi),以加快交付速度;
?物流:E-Kart是Flipkart的物流公司,通過(guò)其物流部門促進(jìn)訂單執(zhí)行。同樣,這項(xiàng)服務(wù)也向賣家收取相應(yīng)的費(fèi)用,具體費(fèi)用隨具體地理位置而異,無(wú)標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用;
?廣告:Flipkart在其網(wǎng)站上向公司出售廣告位,以便賣家能夠獲得優(yōu)先展示,更好地吸引每天訪問(wèn)Flipkart網(wǎng)站的數(shù)百萬(wàn)客戶;
?媒體購(gòu)買:Flipkart在流行的報(bào)紙、廣播、電視節(jié)目等渠道中發(fā)布某些品牌的廣告,以此從中收取一定的費(fèi)用。
2016年,F(xiàn)lipkart收購(gòu)了金融科技公司FxMart,并發(fā)布了名為PhonePe的支付服務(wù)。PhonePe提供了一個(gè)基于UPI的支付APP,可支持賬單、充值繳費(fèi)、電商和其他在線服務(wù)。根據(jù)2019年8月發(fā)布的UPI數(shù)據(jù)顯示,PhonePe是印度UPI支付類APP中的佼佼者。
繼去年被沃爾瑪收購(gòu)之后,F(xiàn)lipkart越來(lái)越多地轉(zhuǎn)向混合或全渠道銷售模式。近期,它還開設(shè)了線下家具體驗(yàn)中心FurniSure,以幫助客戶在線上購(gòu)買前能夠?qū)嵉厍猩眢w驗(yàn)到家具產(chǎn)品的外觀和使用感。
除電商業(yè)務(wù)外,F(xiàn)lipkart近期還獲得了食品零售許可證,它將以FarmerMart的品牌進(jìn)軍本地生鮮食品零售市場(chǎng)。同時(shí),它也在某些城市通過(guò)Flipkart SuperMart在線銷售食品雜貨。
(編譯/雨果網(wǎng) 謝欣欣)
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